要想在2024年房地产行业取得成功，提升销售技巧至关重要，这有助于你获取房产并拓展业务。一旦你掌握了这两个阶段，就应该着眼于领导团队，最终以创业者的身份建立自己的事业。
1. 成为一名优秀的销售人员。专注于建立信任和人际关系。做好房产展示前的准备工作，突出房产的优势。通过吸引人且内容全面的广告提升房源质量。2
. 通过收购房产实现增长。 根据业主的需求、紧迫性、实际情况和财务能力评估收到的房产估价。然后，专注于短期和长期客户开发，以保持稳定的房源来源。3
. 培养领导力。随着房产组合和销售额的增长，组建团队来管理这一增长。专注于领导而非销售或收购，合理分配职责。4
. 以创业者的眼光发展业务。不断创新，融合最新的技术和沟通方式。目标是通过在市场中打造独特的价值主张来脱颖而出。
成为一名优秀的销售员
成为一名优秀的销售人员常常面临挑战，但这也是你能最快提升的领域。掌握这项技能至关重要，因为这是提高收入的唯一途径。没有收入，就没有发展。.
如果您拥有房产组合和开展业务所需的工具，但却迟迟无法达成交易，那么这应该是您着手解决问题的起点。以下三个建议可以帮助您提高销售业绩：
1- 注重人际关系，以建立与客户的信任：他们寻求并需要人性化和友好的方式，关注他们的需求并随时准备解决他们的问题。.
2. 看房准备：在访客到达之前，房屋应保持清洁、整齐、通风良好且光线充足。参观过程中，重点介绍房屋的优势，并准备好回答问题，但不要过于唐突或主导谈话。.
3. 提升房源信息质量：完整的房源信息能吸引更多点击，加快房产销售。为此，您应该包含以下内容：
- 朗朗上口的标题
- 平坦的
- 360°虚拟游览
- 准确且吸引人的房产描述
- 专业照片和视频
- 虚拟家具
- 门户网站推荐
一旦你能够完成销售并为你的企业创造稳定的收入，你就可以进入第二步了。.
2. 通过购置房产实现增长
评估收到的估价报告至关重要。不要只关注房产本身，而要关注卖家。.
为了进行诊断，我们依靠首字母缩写词 NURC，它代表一个人决定购买房产必须具备的四个特征：
- 出售房屋的根本原因在于需要。这可能是由于您的个人或财务状况发生变化，或者任何其他足以证明交易合理的因素。
- 这种紧迫性凸显了尽快出售房产的必要性。这可能源于多种因素，例如搬家、就业或财务状况的变化等等，这些都需要迅速采取行动。
- 现实主义指的是对房产价值和当前市场状况采取务实的态度。这意味着要理解大幅贬值的经济背景，以及我们目前所处的市场供过于求的现实。他们最终的售价很可能低于往年的价格。
- 交易能力是指客户在财务、情感或心理方面完成交易的能力。例如，指在他们试图出售房屋期间，亲人尚未去世。
房地产经纪人决定你是否接手这处房产。至关重要的是，你要选择客户，而不是客户选择你。你必须坚持这个原则，因为如果有人不符合四项要求中的任何一项，最好拒绝这处房产。如果你仍然怀疑房主是否持有NURC（全国房地产经纪人注册证书），请毫不犹豫地再次联系他们并询问一些问题。.
选定客户后，接下来就要专注于拓展客户。在这个阶段，持续获取更多房源至关重要，为此，必须保持积极主动的态度，不断寻找新的机会。我们建议您遵循以下步骤：
1. 选择一种短期方法，并努力工作以期尽快取得成效。
2.短期策略实施并优化完成后，就该引入长期策略了。
结合
这些方法可能对你有效，也可能无效，关键在于根据实际效果调整策略。如果在最初几个月没有看到预期效果，请调整方法，考虑尝试其他方法。关键在于快速识别哪些策略在你的情况下有效，哪些无效。将你的精力和资源投入到那些被证明最有效的策略上，更重要的是，投入到那些你真正乐于执行的策略上。.
3-培养领导技能
随着您拥有的房产越来越多，销售额不断增长，如果没有团队协助，管理业务将变得越来越困难。因此，您应该开始寻找能够协助您并帮助您提高每月交易额度的同事。.
关键在于你要专注于领导，而不是销售或收购。你招募团队成员的目的是让他们承担我们之前提到的其他阶段的职责。想想如何授权同事委派任务。.
4. 以企业家精神打造你的事业
这个阶段的关键在于创新和跳出固有思维模式。为了超越增长目标，你必须为市场带来全新的视角，发现尚未开发的领域，并制定全新的策略。.
以下是一些能为您的企业注入创业精神的想法：
- 将最新的技术创新融入到您的业务：这些可以是虚拟参观、无人机视频、新的销售或客户开发方法以及最新工具的使用；任何能够帮助您以创新方式在客户面前脱颖而出的方法。
- 调整你的商业沟通方式以适应当前的消费者习惯：为互联网和社交媒体创建内容，并利用能够让你接触到大量受众的资源，是开展业务的绝佳方式。
最成功的房地产品牌和模式并非墨守成规，而是为客户和员工创造了全新的策略和模式。然而，务必谨慎： 关键不在于复制或试图与那些在市场上创新并取得成功的人尽可能相似，而在于打造属于自己的独特方法。
要想成为领导者并取得成功，仅仅与众不同是不够的；你需要一个独特的卖点，一些无法复制的东西。为了实现这一点，你可以设置准入门槛——给那些想要模仿你的人设置障碍。.
以下五项措施可以帮助您保护竞争优势：
1. 注册与您的业务相关的任何知识产权，例如商标、专利、版权和商业秘密。这将为您提供法律保护。2
. 不断创新产品、服务或流程。持续改进并适应市场需求，能够创造难以复制的竞争优势。3
. 与供应商或分销渠道签订难以复制的独家协议。4
.设计您的业务模式，使模仿者必须付出高昂的成本才能采用您的模式。5
. 在市场上打造强大而独特的品牌。鲜明的品牌形象能够使其他竞争对手更难将您视为优于或与您的业务相当。
来源：https://www.deinmobiliarios.com/。.
