圣多明各——据阿里尔·格拉索称，这些反对意见“只不过是业主们隐藏的机会和疑虑，而很少有房地产经纪人坐下来花时间去澄清这些疑虑。”
“收购过程中遇到的每一个障碍都是向房主普及当前市场及其机遇的机会，”这位杰出的经纪人说道，他是 RE/MAX 多米尼加共和国排名第一的经纪人，也是该特许经营全球排名第一团队的领导者。
最近，格拉索作为主题演讲嘉宾参加了 RE/MAX 厄瓜多尔全国大会，该大会有 400 多名房地产经纪人参加。格拉索分享了如何应对房地产经纪人面临的最常见异议的关键策略。.
阿里尔·格拉索在厄瓜多尔发表演讲期间。（外部来源）.
他解释说：“经常会遇到这样的反对意见，比如，我不想签独家代理合同，你建议的价格太低了（而这明明是真正的市场价格），其他房地产经纪人收我的钱更少，等等。”.
他在演讲中指出，许多房地产经纪人还没有意识到，这项业务最重要的部分是开发潜在客户，为此，必须重视流程的每一步，做好准备并进行培训。.
Grasso 强调，通过角色扮演练习进行处理异议的适当培训，不仅可以增强经纪人的信心，还可以加强与业主的关系，增加获得项目、按市场价值定价以及获得独家代理权的机会。.
他指出，通过积极主动、富有同理心地处理客户的顾虑，经纪人可以将棘手的对话转化为获得真正具有市场价值的优质潜在客户的机会。.
格拉索说：“收购那些最终无人能够出售的房产，是没有任何意义的。”.
国际演讲者
“能够与来自厄瓜多尔的同行分享我的知识和经验，并继续支持国际房地产行业的增长，我感到非常荣幸，”格拉索说道。他还表示，这一国际认可巩固了他作为行业标杆的地位。.
新闻稿指出：“他的演讲不仅给与会者留下了深刻的印象，也为不同国家的经纪人之间的合作开辟了新的机遇。凭借此次国际邀请，阿里尔·格拉索再次巩固了他作为全球房地产行业领导者的地位，并致力于继续为全球经纪人的职业发展做出贡献。”.
