他建议卖家在收购房产时提醒房主，情感价值与经济价值并不相同，潜在买家只会把他们的房子看作是另一栋房子，即使对他们来说，这栋房子代表着他们一生的财产。.
圣多明各——你肯定遇到过一些房主，他们难以割舍自己的房产，甚至不顾市场行情，高估房产价值。
这是房地产经纪人记忆中积累的众多经历之一。它考验着他们作为顾问的技能，而且他们并非总能成功克服，因为打动人心并非易事。.
的确，情感价值往往超过物质财富。正如临床心理学家、家庭和伴侣治疗师玛丽娜·德尔·奥尔贝所说，经历和美好的回忆是超越人类常识的灵魂宝藏。.
“有很多因素会赋予房产一种情感价值，远远超出其物质价值，而人们可能希望将其转化为经济价值，类似于他们所创造或感受到的价值。”.
来自House Link的安妮丝·戈麦斯表示，当她遇到这类情况时，作为经纪人，她的做法是先与业主沟通，帮助他们理解现状，并借助评估报告，帮助他们接受现实。如果他们仍然不满意，她会提供一个月的试用期来观察市场反应；如果他们仍然没有改变主意，她就会暂停代理，直到客户定期联系她为止。.
这位在多米尼加家庭福利协会 (Profamilia) 工作的人类行为专家评论说，现实情况是，人们会根据自己的经历和所经历的事情，将记忆投射到物体上。.
“这和他们购买房产的那一刻、他们获得房产的方式、谁介入其中、他们的孩子是否在那里出生、他们是否在那里坠入爱河、那是否是他们的第一套房子、甚至是否是因为他们在那里度过了生命的最初几年而继承的家族遗产都密切相关，”他进一步解释说。.
他解释说，这些都是人们可能会珍藏的回忆，而且很可能是他们一点一点积累起来的，投入了当时可能很难获得的积蓄，“所以对这个人来说，就好像他们付出的巨大努力正在白费一样。”.
他建议卖家在挂牌出售房产时提醒房主，情感价值与经济价值并不相同，潜在买家只会把他们的房子看作是众多房产中的又一套，即使对他们来说，这房子代表着梦想家园。“无论他们觉得自己的房子多么宏伟，都必须遵循市场规律。”.
据 House Link 代表称，这些人通常是在那里长大的老年人，因此会表现出抵触情绪，而且由于这种情况，他们的房产需要更长时间才能售出。.
德尔·奥尔贝建议房地产经纪人要认识到房产对业主的情感价值，体谅他们，与他们讲道理，理解他们，帮助他们出售房产，以便他们能够自由无忧地告别。.
