Chủ tịch Hiệp hội các nhà đầu tư ngắn hạn Dominica cho biết thị trường đã trở nên cạnh tranh hơn, chuyên nghiệp hơn và có chiến lược hơn
SANTO DOMINGO – Trong nhiều năm, cho thuê ngắn hạn được nhiều người coi là cách nhanh chóng để tạo ra thu nhập trên thị trường bất động sản. Tuy nhiên, sự cạnh tranh ngày càng tăng, nhu cầu mới của khách hàng và sự phát triển của chính lĩnh vực này đã làm thay đổi động lực của mô hình kinh doanh này tại Cộng hòa Dominica.
Trong bối cảnh đó, chủ tịch Hiệp hội Cho thuê ngắn hạn Dominica (ADORECO), Yajaira Sosa, cho biết hiện nay thành công trong ngành này phụ thuộc nhiều hơn vào kế hoạch, quản lý và khả năng thích ứng hơn là chỉ đơn thuần mua một bất động sản và đăng tải lên nền tảng kỹ thuật số.
Trong một cuộc phỏng vấn với El Inmobiliario, Sosa giải thích rằng thị trường đã phát triển thành một hệ sinh thái phức tạp và chuyên nghiệp hơn, nơi vị trí, trải nghiệm của khách hàng, hoạt động và chiến lược đóng vai trò quyết định đến lợi nhuận của một khoản đầu tư.
Ông khẳng định: “Việc chỉ mua một bất động sản rồi rao bán là chưa đủ; thành công ngày nay đòi hỏi sự phân tích, cấu trúc vận hành và tầm nhìn chiến lược dài hạn”.
Một thị trường đã thay đổi sau đại dịch
Người đại diện của hiệp hội thương mại giải thích rằng cái gọi là "cho thuê nhà nghỉ dưỡng" ngày nay không chỉ tập trung vào các điểm du lịch mà còn đáp ứng nhiều nhu cầu liên quan đến di chuyển, làm việc từ xa, sức khỏe, học tập và lưu trú công tác.
Theo ông, sau đại dịch, nhu cầu về không gian ở có nội thất đầy đủ cho các kỳ nghỉ ngắn và trung hạn đã tăng lên đáng kể, do sự thay đổi trong phương thức làm việc và lối sống.
“Ngày nay, khách hàng so sánh chất lượng, thiết kế, vị trí, dịch vụ, danh tiếng và giá cả,” ông nhận xét, đồng thời nhấn mạnh rằng thị trường đã trở nên cạnh tranh và khắt khe hơn nhiều.
“Nền tảng là công cụ, chứ không phải là bản thân doanh nghiệp.”
Một trong những điểm mà nữ doanh nhân nhấn mạnh là sự khác biệt về mô hình kinh doanh của các nền tảng công nghệ được sử dụng để tiếp thị bất động sản.
“Khi chúng ta nói về cho thuê ngắn hạn, chúng ta không nói về một nền tảng. Nền tảng là những công cụ công nghệ trong một lĩnh vực rộng lớn hơn nhiều,” ông nói.
Theo ông, đằng sau loại đầu tư này là một hoạt động hàng ngày đòi hỏi bảo trì, liên lạc thường xuyên, giám sát và khả năng phản ứng tức thời.
Ông nói thêm: "Thay vì là một nguồn thu nhập tự động, cho thuê ngắn hạn hoạt động hiệu quả nhất khi được hiểu là một hoạt động bất động sản và dịch vụ được cấu trúc tốt.".
Những khu vực thể hiện sự năng động nhất
Ông Sosa giải thích rằng, mặc dù nhu cầu về bất động sản gần bãi biển và khu vực giải trí vẫn cao, hiện nay cũng có hoạt động giao dịch đáng kể tại các khu vực đô thị gần bệnh viện, trường đại học, sân bay và trung tâm doanh nghiệp.
Ông cũng đề cập rằng các thành phố như Santo Domingo và Santiago có nhu cầu ổn định liên quan đến những người đi du lịch vì công việc, sức khỏe hoặc học tập, trong khi các điểm đến như Punta Cana, Samaná, Puerto Plata và Miches tiếp tục thu hút các nhà đầu tư, khách du lịch và những người làm việc từ xa.
“Ngày nay, chỉ riêng vị trí thôi không đảm bảo lợi nhuận. Điều quan trọng là phải hiểu ai sẽ sử dụng bất động sản đó và điều chỉnh trải nghiệm cho phù hợp với nhu cầu đó,” ông nói.
Quy định, cạnh tranh và những thách thức mới
Vị lãnh đạo này cũng cho rằng sự phát triển của ngành đòi hỏi phải hướng tới các khung pháp lý cân bằng, cho phép chính thức hóa hoạt động mà không hạn chế một mô hình mà theo bà, đang thúc đẩy nhiều lĩnh vực của nền kinh tế.
Ông lập luận: “Việc áp đặt các quy định chỉ dựa trên quan điểm cho thuê nhà nghỉ dưỡng có thể dẫn đến việc lặp lại những sai lầm đã thấy ở các quốc gia khác”.
Ông cũng lưu ý rằng mức độ cạnh tranh hiện nay đã nâng cao tiêu chuẩn hoạt động và buộc nhiều chủ sở hữu phải chuyên nghiệp hóa việc quản lý tài sản của họ để duy trì khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Một khoản đầu tư đòi hỏi chiến lược
Để đưa ra lời khuyên cho những ai đang cân nhắc đầu tư trong năm nay, Sosa nhấn mạnh rằng điều cần thiết là phải nghiên cứu hành vi của từng khu vực, hiểu rõ hồ sơ khách hàng và ưu tiên tính năng hơn là sự sang trọng.
Ông kết luận: "Thông thường, một bất động sản tiện nghi, sạch sẽ và được quản lý tốt sẽ mang lại kết quả tốt hơn so với những lựa chọn đắt tiền hơn nhưng được quản lý kém.".
Tài liệu tham khảo:
