SANTO DOMINGO– Thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica đang trải qua một sự chuyển đổi được đánh dấu bằng nhu cầu ngày càng tăng và sự thẩm định kỹ lưỡng hơn từ phía khách hàng. Đó là nhận định của kiến trúc sư Osman González, giám đốc thương mại của Civilmek, trong phân tích của ông về hiệu quả hoạt động hiện tại của lĩnh vực này.
Một thị trường đã bị ảnh hưởng, nhưng đang phát triển
Trả lời phỏng vấn tờ El Inmobiliario, vị giám đốc điều hành cho biết hiệu quả hoạt động của ngành trong những năm gần đây là "vừa vui vừa buồn", do những thay đổi bắt nguồn từ đại dịch, trong thời gian đó đất nước đã trải qua sự bùng nổ đáng kể về doanh số bán hàng, nhờ vị thế là điểm đến du lịch và đầu tư.
Tuy nhiên, ông cho biết, sau đó một số dự án đã phát sinh các trường hợp không tuân thủ và chậm trễ, ảnh hưởng đến niềm tin của các nhà đầu tư trong và ngoài nước.
Một hồ sơ khách hàng mới, được chuẩn bị kỹ lưỡng hơn
Trước tình hình đó, kiến trúc sư nhấn mạnh rằng khách hàng ngày nay đã thay đổi đáng kể. Ông nói: "Ngày nay, người mua chuẩn bị kỹ lưỡng hơn, được tư vấn tốt hơn và có trình độ phân tích cao hơn trước khi đưa ra quyết định.".
Như ông giải thích, các nhà đầu tư ngày nay không còn chỉ bị thuyết phục bởi các bản vẽ phối cảnh hay hình ảnh trực quan, mà thay vào đó tiến hành các quy trình xác minh nghiêm ngặt hơn, bao gồm xem xét quyền sở hữu, giấy phép, tài liệu pháp lý và lịch sử hoạt động của các công ty phát triển dự án.
Hơn nữa, ông nhấn mạnh rằng hiện nay việc khách hàng được các đội ngũ chuyên gia như luật sư bất động sản và cố vấn chuyên ngành hỗ trợ đã trở nên phổ biến, điều này giúp nâng cao tiêu chuẩn thị trường.
Thanh lọc lĩnh vực bất động sản
González khẳng định rằng sự thay đổi trong hành vi khách hàng này đã dẫn đến quá trình thanh lọc thị trường một cách tự nhiên.
Theo ông, những công ty có thành tích, uy tín và tuân thủ quy định đã tự củng cố vị thế của mình, trong khi những công ty có hoạt động đáng ngờ lại tụt hậu.
“Thị trường ngày càng trở nên chọn lọc hơn. Cuối cùng, mọi người trong lĩnh vực này đều quen biết nhau, và điều đó khiến uy tín trở thành yếu tố then chốt”, ông cho biết.
Doanh số tăng và sự năng động hơn vào năm 2026
Về kết quả hoạt động gần đây, Osmán González nhấn mạnh rằng năm nay đã bắt đầu với sự tăng trưởng doanh thu đáng kể tại Civilmek.
Ông cho biết sự tăng trưởng này phần lớn là nhờ vào niềm tin mà công ty đã tạo dựng được trong hơn 25 năm phát triển bất động sản, cũng như chất lượng các dự án của công ty.
Trong số các ví dụ được đề cập, ông lưu ý rằng dự án District Residences ở khu Downtown đã lấy lại được đà phát triển sau khi khởi công xây dựng, trong khi Circle Residences đã bán được hơn 70% số căn hộ, sau khi khởi đầu năm với khoảng 50%.
Ông cũng thông báo rằng dự án ABYA, dù chưa chính thức khởi công, đã có một số căn hộ được đặt trước và thanh toán, cho thấy mức độ tin tưởng của nhà đầu tư.
Niềm tin là chìa khóa cho sự phát triển
Giám đốc bán hàng nhấn mạnh rằng một trong những động lực chính thúc đẩy tăng trưởng là nhờ sự giới thiệu từ những khách hàng hài lòng.
“Đó là cách tiếp thị tốt nhất: khi một khách hàng giới thiệu bạn cho người khác vì họ hoàn toàn tin tưởng vào công việc của bạn,” ông nói.
Hiện tượng này đã cho phép chúng tôi củng cố được lượng khách hàng thân thiết, những người tiếp tục đầu tư vào các dự án phát triển mới.
Một thị trường ngày càng quốc tế hóa
Ông González cũng nhấn mạnh sự đa dạng về đối tượng người mua trên thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica.
Bên cạnh các nhà đầu tư trong nước, ông lưu ý đến sự hiện diện đáng kể của người Dominica sinh sống ở nước ngoài, cũng như các khách hàng quốc tế đến từ các quốc gia như Hoa Kỳ, Canada, Nga, Tây Ban Nha và Colombia.
Ông giải thích rằng, trong khi một số thị trường, chẳng hạn như thị trường châu Âu, có xu hướng khắt khe và phân tích kỹ lưỡng hơn, thì tính minh bạch và tuân thủ pháp luật lại là những yếu tố then chốt trong việc xây dựng lòng tin và hoàn tất các giao dịch.
Những thách thức và nhận thức quốc tế
Bất chấp những tiến bộ đã đạt được, ban lãnh đạo thừa nhận rằng một thách thức đáng kể vẫn còn tồn tại trong nhận thức quốc tế về đất nước.
Ông cho biết, trong nhiều trường hợp, những tình huống tiêu cực ảnh hưởng đến hình ảnh tổng thể của điểm đến, không phân biệt giữa các dự án hay công ty.
“Thật không may, đó là sự khái quát hóa. Mọi người không nói về các trường hợp cụ thể, mà là về cả đất nước nói chung,” ông nói.
Triển vọng ngành
Cuối cùng, González bày tỏ sự lạc quan về tương lai của thị trường bất động sản Cộng hòa Dominica, nhấn mạnh rằng quá trình tinh giản và nhu cầu ngày càng cao của khách hàng sẽ góp phần củng cố lĩnh vực này trong dài hạn.
Ông khẳng định rằng sự kết hợp giữa tính minh bạch, kinh nghiệm và tuân thủ quy định sẽ là chìa khóa để duy trì tăng trưởng và củng cố niềm tin của cả nhà đầu tư trong nước và quốc tế.
Tài liệu tham khảo:
