SANTO DOMINGO -Những cơ hội và sự đảm bảo pháp lý mà Cộng hòa Dominica mang lại tạo nên một viễn cảnh hấp dẫn trên thị trường bất động sản đối với các nhà đầu tư.
Điều này đã được doanh nhân bất động sản Luz Sarmiento nêu trong Diễn đàn El Inmobiliario, với tên gọi Metros Seguros: Inversión Inmobileiaria al Cuadrado đầu tiên , do Media Group El Inmobiliario, tổ chức ngày hôm qua tại Khách sạn Catalonia. tổ chức
“Những tình hình đang diễn ra ở mỗi quốc gia, bao gồm cả Puerto Rico, khiến chúng ta cảm thấy an tâm về sự ổn định. Và với tư cách là những người môi giới bất động sản, chúng ta phải tận dụng điều đó,” ông tiết lộ.
Tiếp theo đó, chuyên gia chỉ ra rằng thực trạng chính trị, kinh tế và xã hội mà các quốc gia như Colombia và Venezuela đã đưa đất nước này trở thành tâm điểm chú ý, nơi an ninh pháp lý được củng cố như một trụ cột của niềm tin.
Mặc dù tình hình khá khả quan, Sarmiento cảnh báo rằng không phải mọi việc đều dễ dàng đối với các nhà môi giới bất động sản, vì hiện tại họ đang phải đối mặt với những thách thức mới trên thị trường.
Trong bài thuyết trình có tiêu đề "Người môi giới bất động sản và những thách thức trong kỷ nguyên mới", ông giải thích rằng những thách thức này được chia thành bốn lĩnh vực và phát sinh từ đặc điểm của khách hàng thời hậu đại dịch, những người hiện nay khắt khe hơn và am hiểu hơn khi mua bất động sản.
“Khách hàng mới ngày hôm nay rất am hiểu. Họ so sánh nhiều lựa chọn, tìm kiếm sự chắc chắn về mặt pháp lý và mong đợi sự minh bạch hoàn toàn từ phía chúng tôi,” ông nhấn mạnh.
Đi thẳng vào vấn đề chính, chuyên gia đã liệt kê những thách thức chính bao gồm an ninh pháp lý, tính chuyên nghiệp, chuyên môn hóa và việc sử dụng đúng đắn công nghệ và trí tuệ nhân tạo.
Về vấn đề an ninh pháp lý, ông ấy nêu rõ rằng các chuyên gia trong lĩnh vực này phải đảm bảo những điều sau: hồ sơ đầy đủ, giấy tờ chứng minh quyền sở hữu rõ ràng và giấy phép đã được phê duyệt.
Ông nói thêm rằng các hợp đồng phải chặt chẽ và bảo vệ cả người mua và người bán, đồng thời khuyến nghị các thương hiệu bất động sản nên có một luật sư đáng tin cậy để thực hiện "thẩm định kỹ lưỡng".
Thứ hai, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuyên nghiệp hóa, điều này trước hết đòi hỏi kiến thức pháp luật cập nhật.
Ông nhấn mạnh rằng mục tiêu này đạt được thông qua "việc đào tạo liên tục về luật bất động sản, các quy định và những thay đổi về quy định ảnh hưởng đến lĩnh vực này.".
Ông cũng nhấn mạnh sự cần thiết của việc các đại lý phải phát triển chuyên môn tài chính, tức là nắm vững các lựa chọn tài chính, lãi suất và các sản phẩm ngân hàng hiện có.
Tương tự, ông cũng kêu gọi mọi người không ngừng học hỏi và phân tích xu hướng thị trường: các phương pháp tốt nhất, giá cả và những cơ hội phát sinh trong lĩnh vực này.
“Các chuyên viên bất động sản cần phải am hiểu về luật pháp và các khía cạnh tài chính, nhưng chúng ta cũng phải kết nối với năng lượng và cảm xúc của khách hàng. Chúng ta không thể tách rời khỏi những gì khách hàng đang cảm nhận và những khoảnh khắc họ đang trải qua”, ông giải thích.
Thách thức thứ ba mà ông đề cập đến là chuyên môn hóa, nhấn mạnh rằng khách hàng ngày nay tin tưởng các chuyên gia chuyên ngành hơn là những người "đa năng".
Bà Sarmiento nhấn mạnh rằng điều cần thiết là các đại lý phải xác định rõ ràng phân khúc thị trường mà họ sẽ chuyên về. Theo nữ doanh nhân này, khách hàng thể hiện sự tin tưởng lớn hơn đối với những chuyên gia tập trung vào một lĩnh vực cụ thể và có thể chứng minh được chuyên môn của mình.
“Chuyên môn hóa tạo ra niềm tin và hiệu quả trong một thị trường cạnh tranh như vậy,” CEO của Urban Group, người có 16 năm kinh nghiệm, nhấn mạnh.
Cuối cùng, ông đề cập đến vai trò của công nghệ và trí tuệ nhân tạo, nhấn mạnh rằng việc ứng dụng đúng đắn chúng sẽ giúp tăng tốc quá trình xử lý thông tin, tổ chức dữ liệu hiệu quả và cho phép tự động hóa các công việc thường ngày.
“Nếu chúng ta đón nhận những thách thức này, chúng ta có thể thay đổi sự nghiệp của mình và nâng tầm toàn bộ ngành công nghiệp, biến Cộng hòa Dominica trở thành hình mẫu về đầu tư bất động sản an toàn, có đạo đức và bền vững”, ông kết luận.
