SANTO DOMINGO – Đối với Juan Pablo Monsanto, thành công trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản phụ thuộc vào sự kết hợp giữa sự chuẩn bị, tầm nhìn chiến lược và các nguyên tắc vững chắc. Người sáng lập kiêm CEO của Murcia Group tin rằng tính minh bạch, đạo đức và khả năng thích ứng là những phẩm chất thiết yếu để xây dựng lòng tin và đáp ứng nhu cầu của một thị trường luôn biến đổi.
Chúng tôi xin đăng lại toàn bộ cuộc phỏng vấn với doanh nhân bất động sản này, được đăng trên ấn bản số 15 của El Inmobiliario .
Hồ sơ
Juan Pablo Monsanto là người sáng lập, tổng giám đốc kiêm CEO của Murcia Group, một công ty chuyên về cấu trúc, tiếp thị và quản lý các dự án bất động sản, quỹ tín thác và huy động vốn tại Cộng hòa Dominica. Sự nghiệp của ông tập trung vào phát triển nhà ở cao cấp, các dự án du lịch và bất động sản dành cho tầng lớp trung lưu, đặc biệt là ở khu vực phía bắc của đất nước.
Bạn bắt đầu sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản như thế nào?
Sự nghiệp của tôi trong lĩnh vực bất động sản bắt đầu khoảng bảy năm trước. Những bước đi đầu tiên của tôi gắn liền với lĩnh vực nhà ở và dự án, đặc biệt là khâu giám sát, giai đoạn này cho phép tôi làm quen sâu sắc với cấu trúc vận hành và kỹ thuật đằng sau mỗi dự án phát triển.
Tầm nhìn kinh doanh của bạn đã thay đổi như thế nào?
Quan điểm của tôi về lĩnh vực kinh doanh này đã thay đổi sâu sắc. Thị trường bất động sản rất năng động; nó liên tục biến động và đòi hỏi sự thích ứng chiến lược, sự nhạy bén trong kinh doanh và khả năng tự đổi mới liên tục.
Ngày nay, điều gì làm nên một nhà môi giới giỏi?
Một nhà môi giới giỏi được phân biệt bởi nhiều yếu tố hơn là kỹ năng giao dịch. Họ được định nghĩa bởi sự minh bạch, đạo đức, chuyên môn, trách nhiệm và sự tôn trọng đối với mọi quy trình.
Làm thế nào để đánh giá một khoản đầu tư bất động sản?
Mỗi khoản đầu tư bất động sản cần được phân tích một cách toàn diện. Chúng tôi đánh giá các yếu tố quan trọng như lợi nhuận dự kiến, tiềm năng tăng giá, sự phát triển đô thị của khu vực, chất lượng xây dựng, uy tín của chủ đầu tư và tính bền vững thương mại lâu dài của dự án. Chúng tôi cũng xem xét vị trí, khả năng kết nối, khả năng tiếp cận các dịch vụ và nhu cầu thị trường. Cuối cùng, một khoản đầu tư bất động sản tốt không chỉ cần hấp dẫn ở hiện tại mà còn phải mang lại giá trị, sự an toàn và tăng trưởng trong tương lai.
Bạn có lời khuyên nào dành cho các nhà môi giới mới?
Lời khuyên quan trọng nhất của tôi là hãy lấy giáo dục, đạo đức và kỷ luật làm nền tảng. Đây là một thị trường đòi hỏi sự chuẩn bị liên tục, chuyên môn hóa, trí tuệ cảm xúc và lòng nhiệt huyết thực sự đối với công việc. Hơn cả việc chỉ bán bất động sản, bạn phải trở thành người quản lý giải pháp và cố vấn đáng tin cậy. Thành công trong lĩnh vực này không chỉ đến từ việc chốt giao dịch, mà còn từ việc xây dựng danh tiếng, uy tín và di sản.
Tài liệu tham khảo:
