Vị môi giới kỳ cựu này cho biết hơn 65% khách hàng mà họ quản lý thuộc cộng đồng người Dominica ở nước ngoài.
SANTO DOMINGO.-Tổng giám đốc của Plusval Dominicana, Bienvenido Paulino, cho biết thị trường bất động sản Dominica đang trải qua một “năm đầy biến động”, với những “thăng trầm” đã làm chậm tốc độ tăng trưởng do nhiều yếu tố khác nhau.
Trong một cuộc phỏng vấn trên chương trình La Ventana de El Inmobiliario, ông đã đề cập đến lãi suất cao, các vụ bê bối gần đây liên quan đến các hành vi sai trái và sự bất ổn ở Hoa Kỳ, điều ảnh hưởng đến cộng đồng người Việt hải ngoại, như một số lý do dẫn đến tình hình hiện tại.
Về cộng đồng người Dominica ở nước ngoài, chuyên viên môi giới kỳ cựu này lưu ý rằng hơn 65% khách hàng của họ thuộc cộng đồng người Dominica sống ở nước ngoài. Về vấn đề này, ông cho biết, do chính sách của Tổng thống Mỹ Donald Trump, “có một số bất ổn” trong lĩnh vực này.
“Tạ ơn Chúa, Cục Dự trữ Liên bang đã hạ lãi suất trong tuần này. Và điều đó cũng sẽ được phản ánh trong lãi suất của chúng ta. Lãi suất đã bắt đầu giảm và hiện thấp hơn 1,5%”, ông nói.
Liên quan đến các vụ việc đã được đưa ra ánh sáng và được xử lý trong hệ thống tư pháp Cộng hòa Dominica, chuyên gia thừa nhận rằng số lượng rất ít và nói rằng chúng không bị ảnh hưởng sẽ là một "lời nói dối".
Ông giải thích rằng khi các giấy tờ được xử lý rõ ràng –chẳng hạn như quyền sở hữu và ủy thác– cùng với những yêu cầu nghiêm khắc đối với các nhà phát triển, thì có thể tiếp tục tiếp thị thành công các dự án nhà ở chưa xây dựng xong , từ đó giảm thiểu rủi ro.
“Thị trường đã thay đổi , và tôi không thể bán hàng cho họ nữa, ngay cả khi họ là bạn bè của tôi, nếu họ không có một loạt các giấy tờ chứng minh tôi có khả năng tiếp thị sản phẩm đó. Tôi không thể chỉ nghĩ đến hoa hồng; tôi phải biết rằng khách hàng tin tưởng tôi, hoặc công ty, và tôi phải chứng minh cho họ một cách đáng tin cậy rằng sản phẩm đó tốt,” ông giải thích.
Ví dụ, ông cho biết ông sẽ không bắt đầu quy trình bán hàng nếu bất động sản không được đăng ký dưới tên công ty được ủy quyền hoặc không được nắm giữ theo hình thức ủy thác. "Nếu không đáp ứng hai điều kiện đó, tôi rất tiếc", ông nhận xét khi công bố lập trường này.
Trước tình hình này, Paulino nhấn mạnh rằng thị trường bất động sản đang trải qua những chuyển đổi trong cách thức kinh doanh và không phải tất cả các công ty môi giới đều đã thích nghi với sự thay đổi này.
“Khi hoạt động kinh doanh thay đổi, chúng ta cũng phải thay đổi bản thân và cách thức vận hành. Tôi tin rằng có những đồng nghiệp và công ty đang làm đúng. Chúng ta không phải là những người duy nhất, nhưng có những công ty vẫn tiếp tục theo lối mòn và không thực hiện những bước cần thiết,” ông nói.
Ông nói thêm rằng ngành này đang trải qua "thời điểm mà bạn phải biết cách nói không. Và lý do rất rõ ràng: 'Chúng ta không thể bán tất cả mọi thứ được giao hoặc tất cả mọi thứ trên thị trường. Bạn phải biết cách lựa chọn. Nếu muốn tiếp tục kinh doanh'."
Về vấn đề đó, ông cảnh báo về sự cần thiết phải có một đạo luật điều chỉnh thị trường bất động sản và thiết lập các yêu cầu tối thiểu đối với các nhà tư vấn và nhà phát triển.
Theo thứ tự đó, người quản lý nhấn mạnh rằng mỗi cố vấn giỏi đều phải dựa trên ba trụ cột: tính minh bạch, giáo dục và giá trị.
Ông cũng giải thích rằng, trên thực tế, tính minh bạch có nghĩa là báo cáo mọi khiếm khuyết hoặc bất thường trước khi hoàn tất việc mua bán bất kỳ bất động sản nào.
Về vấn đề giáo dục, ông ấy nêu rõ rằng cần có kiến thức cơ bản về luật, kỹ thuật, kiến trúc, tâm lý học và tài chính. Ông ấy cũng làm rõ thêm rằng một cố vấn không chỉ bán hàng mà còn cung cấp hướng dẫn, giảm thiểu rủi ro và xác định các dự án không khả thi.
Theo chuyên gia, việc thiếu đào tạo dẫn đến việc một số người chào bán những bất động sản "rẻ đến mức khó tin", điều này cuối cùng ảnh hưởng đến niềm tin trong lĩnh vực này.
Plusval giải thích rằng các cố vấn mới sẽ được đào tạo ba tuần và phải được Hiệp hội các Đại lý và Công ty Bất động sản (AEI) chứng nhận.
Cuối cùng, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của các giá trị, đặc biệt là đạo đức, như một nền tảng để xây dựng các mối quan hệ bền chặt và lâu dài.
Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng truy cập kênh YouTube của chúng tôi: https://www.youtube.com/watch?v=DlpO-9bBW0M
