SANTO DOMINGO.– Trong tập mới nhất của La Ventana, podcast của El Inmobiliario, giám đốc nhóm truyền thông, Ana María Ramos, đã trò chuyện với Pedro Guzmán, huấn luyện viên bán hàng và lãnh đạo tại Cộng hòa Dominica, về một trong những hiện tượng ít được chú ý nhưng lại có ảnh hưởng lớn nhất trong lĩnh vực này: thiếu đào tạo bài bản và văn hóa ứng biến trong thế giới bất động sản.
Trong bài thuyết trình của mình, Guzmán đã thẳng thắn đề cập đến sự khác biệt giữa những người coi kinh doanh bất động sản là một nghề nghiệp và những người chỉ sử dụng nó như một không gian xã hội. Ông định nghĩa nhóm thứ hai này là một phần của cái mà ông gọi là “Câu lạc bộ xã hội bất động sản.
“Có những người đến dự các buổi ra mắt dự án, các sự kiện, cùng nhau uống nước, giao lưu, vui chơi… và chỉ vậy thôi. Họ thuộc về giới thượng lưu trong lĩnh vực bất động sản, nhưng họ không xây dựng được sự nghiệp,” ông giải thích.
Chuyên gia tư vấn chỉ ra rằng ngành này đang trải qua sự tăng trưởng theo cấp số nhân trên tất cả các lĩnh vực: bất động sản, du lịch và xây dựng. Tuy nhiên, sự tăng trưởng này đòi hỏi mức độ chuẩn bị cao hơn nhiều so với những năm trước. Ông cho rằng khách hàng ngày nay am hiểu hơn, nghiên cứu kỹ lưỡng hơn và có yêu cầu cao hơn nhiều, điều này đòi hỏi các cố vấn phải nâng cao kiến thức và tính chuyên nghiệp của mình.
Pedro Guzmán cũng phân biệt rõ ràng giữa hai loại cầu thủ trong lĩnh vực này:
những người đạt được kết quả bền vững và những người dậm chân tại chỗ. Đối với ông, sự khác biệt rất đơn giản: đó là luyện tập.
“Những cá nhân và công ty đạt được kết quả tốt nhất là những người tiên phong trong đào tạo, phát triển và cải tiến liên tục. Còn những người không làm vậy thường chỉ tìm cách kiếm tiền nhanh chóng mà không có bất kỳ cam kết thực sự nào với nghề nghiệp,” ông nhấn mạnh.
Ông cũng nhấn mạnh rằng ngày càng nhiều công ty và nhà phát triển đầu tư vào các chương trình đào tạo không chỉ như một cơ chế để cải thiện kỹ thuật mà còn là một cách để giữ chân các chuyên gia tư vấn và nâng cao trình độ của ngành nói chung.
Một trong những khoảnh khắc ấn tượng nhất của tập phim là khi Guzmán giải thích rằng bước đầu tiên để rời khỏi "Câu lạc bộ xã hội bất động sản" là phải đưa ra những quyết định rõ ràng và có ý thức.
“Điểm quan trọng nhất là phải quyết định. Tại sao bạn lại ở đây? Bạn thực sự muốn đạt được điều gì? Bởi vì dựa trên điều đó, bạn sẽ xác định mình cần phải làm bao nhiêu, phân bổ mục tiêu đó như thế nào trong suốt cả năm và kế hoạch làm việc nào bạn nên tuân theo,” ông nói.
Như ông giải thích, sự tăng trưởng không thể phụ thuộc vào may mắn hay những cơ hội tình cờ, mà phải dựa trên một kế hoạch có cấu trúc, có chủ đích, phù hợp với các mục tiêu kinh tế và cá nhân cụ thể: mua nhà, đổi xe, đầu tư hoặc củng cố tài sản.
Theo Guzmán, sự khác biệt giữa một đặc vụ tự phát và một đặc vụ chuyên nghiệp nằm ở khả năng chuyển đổi mục tiêu thành con số, con số thành khoảng thời gian, và khoảng thời gian đó thành những hành động cụ thể.
“Việc này không thể là ngẫu nhiên. Nó phải là có chủ đích,” ông nhấn mạnh.
Vụ việc đã đưa ra một nhận định khó chịu nhưng cần thiết: lĩnh vực bất động sản của Cộng hòa Dominica không chỉ cần thêm nhiều dự án và đầu tư, mà còn cần một nền văn hóa đào tạo, kỷ luật và chuyên nghiệp vững chắc để duy trì sự tăng trưởng dài hạn.
Nếu bạn muốn hiểu tại sao "Câu lạc bộ xã giao bất động sản" có thể trở thành trở ngại cho sự phát triển nghề nghiệp của bạn và làm thế nào để biến nó thành một sự nghiệp thực sự có tầm ảnh hưởng lớn, chúng tôi mời bạn xem toàn bộ tập trên kênh YouTube của chúng tôi.
