Carlos Rentalo và những bí quyết bán hàng cho nhà đầu tư nước ngoài

Ngày 13 tháng 2 năm 2026

Rentalo và hội nghị của ông về cách bán hàng cho nhà đầu tư nước ngoài — Carlos Rentalo trong bài thuyết trình của mình. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).

Ông nói rằng các nhà đầu tư nước ngoài có nhiều lợi thế ở đất nước này, nhưng họ không nhận thức được điều đó và do đó cần được giải thích chi tiết và chính xác.

SANTO DOMINGO – Đầu tư trực tiếp nước ngoài đã đạt mức cao kỷ lục tại Cộng hòa Dominica vào năm ngoái, tổng cộng 5.032,3 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng trong bốn năm qua, được thúc đẩy bởi lĩnh vực bất động sản và du lịch. Số liệu từ Ngân hàng Trung ương Cộng hòa Dominica cho thấy du lịch chiếm 26,3% và bất động sản chiếm 15,7%.

Để đất nước tiếp tục củng cố vị thế là một trong những nền kinh tế mạnh nhất ở Mỹ Latinh, và do đó là một trong những điểm đến hấp dẫn nhất để thu hút vốn đầu tư nước ngoài, cần phải đưa ra những bước đi quyết định nhằm duy trì vị thế đã đạt được này.

Theo Carlos Rentalo, một chuyên gia huấn luyện bán hàng người Tây Ban Nha, Cộng hòa Dominica vẫn còn nhiều điều cần học hỏi trong cách tiếp cận đàm phán với các nhà đầu tư nước ngoài. Do đó, trong bài thuyết trình của mình hôm qua, ngày 12 tháng 2, trước hơn 250 đại lý bất động sản, ông đã nhấn mạnh những sai lầm phổ biến nhất mà các đại lý bất động sản Dominica thường mắc phải khi giao dịch với người nước ngoài.

Theo ông, bán hàng cho người Nga không giống như bán hàng cho người Tây Ban Nha, cũng như việc chốt giao dịch với người Canada hay người Mỹ. Ông giải thích rằng, ví dụ, một nhà đầu tư Tây Ban Nha không quan tâm đến việc mua bán bất động sản nghỉ dưỡng, mà quan tâm đến lợi nhuận và số thuế phải nộp. "Bởi vì nếu lợi nhuận từ đầu tư tại Cộng hòa Dominica phải chịu thuế ở Tây Ban Nha, họ đã gặp vấn đề rồi", ông nói.

Ông cho biết Cộng hòa Dominica có lợi thế đáng kể so với các quốc gia như Dubai hay Indonesia nhờ hiệp định tránh đánh thuế hai lần . “Họ ở vị thế tốt hơn nhiều, nhưng điều quan trọng là phải hiểu về hiệp định tránh đánh thuế hai lần, luật bảo vệ các nhà đầu tư nước ngoài về vốn và lợi nhuận. Tại Cộng hòa Dominica, các nhà đầu tư nước ngoài được pháp luật bảo vệ. Có những quốc gia khác không như vậy, nơi bạn thậm chí phải trả một tỷ lệ phần trăm để thu được lợi nhuận, còn ở quốc gia này thì không”, ông phát biểu trong bài thuyết trình tại BOOTCAMP 2026, do Hiệp hội các đại lý và công ty bất động sản (AEI) tổ chức.

Chuyên gia nhận xét rằng đây là thông tin mà không nhiều nhà đầu tư biết và do đó, người môi giới bất động sản có nghĩa vụ phải nắm rõ luật này và phạm vi áp dụng của nó, đồng thời dẫn chứng trường hợp của Confotur, mà theo ông, lời giải thích thường thấy về công ty này mang tính chuyên môn rất cao.

Ông nói rằng mức thuế chỉ khoảng 3% ở nước này thì ở Tây Ban Nha lại lên tới 10%, thậm chí là 12%. Ông nói thêm rằng Thuế Bất động sản (IBI) lợi nhuận của Confotur đảm bảo rằng thuế này chỉ phải nộp mỗi 15 năm một lần.

Văn hóa nhà đầu tư

Ông giải thích rằng với tư cách là một nhà môi giới, việc dự đoán xu hướng thị trường luôn là điều cần thiết. "Ví dụ, những sản phẩm mới nào sẽ ra mắt tại khu vực của tôi trong vài ngày tới. Tôi phải chuẩn bị cho mình trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này để người mua và nhà đầu tư thấy rằng tôi đang tập trung vào khu vực đó.".

Ông nói thêm rằng cần phải chuyên sâu vào từng loại khách hàng, và điều này bao gồm việc hiểu văn hóa của nhà đầu tư, sau khi chia sẻ kinh nghiệm cá nhân với tư cách là người Tây Ban Nha rằng ông đã chứng kiến cách các nhà môi giới bất động sản bán hàng kém hiệu quả cho các nhà đầu tư Tây Ban Nha. "Bởi vì bạn không thể bán cho người Tây Ban Nha nắng và cát, bạn không thể bán cho họ du lịch. Bạn phải bán cho họ bằng thuế."

Nhưng nếu nhà đầu tư là người Mỹ thì sao? “Họ đang tìm kiếm lợi nhuận đầu tư, sự chính xác của khoản đầu tư vì họ quen với việc có dữ liệu thực tế.” Ông lập luận rằng trong trường hợp thiếu dữ liệu chính xác, tốt hơn hết là nên đưa ra các con số thận trọng.

Cộng hòa Dominica với giá cả phải chăng

Carlos Rentalo cho biết giá bất động sản trong nước tương đối rẻ so với các thị trường toàn cầu khác. Ông giải thích: “Thuế tương đối thấp, chi phí của chúng ta tương đối thấp, chúng ta có thể cạnh tranh trong bất cứ lĩnh vực nào, nhưng chúng ta chưa truyền đạt điều này một cách hiệu quả vì chúng ta chưa hiểu rõ về nó”.

Ông nói thêm rằng việc hiểu rõ thị trường Mỹ và Canada là rất cần thiết vì tầm quan trọng của chúng đối với hoạt động kinh doanh. “Người Nga không cư xử giống như người New York, và đó là lý do tại sao việc chuyên sâu vào nhóm khách hàng mang lại cho bạn rất nhiều tiềm năng. Đầu tiên bạn chọn thị trường, sau đó mới đến khách hàng.”.

Còn khu vực Mỹ Latinh thì sao, nơi có Colombia, Ecuador...? "Điều đầu tiên cần hiểu về thị trường bất động sản Mỹ Latinh là mối quan hệ; trước hết bạn phải tạo dựng được mối quan hệ tốt với họ để kinh doanh. Thị trường này không giống như thị trường Tây Ban Nha, vì vậy bạn không thể áp dụng cùng một phương pháp cho tất cả mọi người. Bạn không thể gửi cùng một tin nhắn, tài liệu quảng cáo hoặc các trang mô tả dự án qua WhatsApp cho khách hàng.".

Bán hàng theo cách mình thích là một sai lầm

Trong bài giảng của mình, chuyên gia người Tây Ban Nha cho rằng các nhà môi giới bất động sản không nên bán theo sở thích cá nhân mà phải làm hài lòng khách hàng. "Bạn phải bán theo cách phù hợp với thị hiếu của khách hàng. Đó là lý do tại sao việc hiểu rõ hồ sơ của từng khách hàng lại rất quan trọng: tuổi tác, con cái, nghề nghiệp và các chi tiết khác, để bạn có thể giới thiệu dự án theo cách phù hợp với sở thích của họ.".

Bán hàng như một bác sĩ phẫu thuật

Theo Rentalo, việc sở hữu một danh mục bất động sản lớn là một sai lầm. “Tốt hơn hết là không nên có bất động sản nào cả. Hãy nghĩ đến một bác sĩ phẫu thuật chỉ cần thực hiện một vài ca mổ để làm chúng một cách hoàn hảo. Bạn cần có một lượng bất động sản nhỏ để áp dụng phương pháp tương tự. Nếu bạn có nhiều dự án, bạn sẽ thu hút rất nhiều khách hàng, và bạn sẽ không thể chốt giao dịch hiệu quả vì bạn sẽ không thể chuyên sâu vào bất kỳ dự án nào.” Theo ông, tốt hơn hết là nên có một danh mục bất động sản được chọn lọc và kiểm soát chặt chẽ.

Tài liệu tham khảo: