Thành công trong lĩnh vực bất động sản là kết quả của tinh thần làm việc nhóm. Đó là lý do tại sao việc biết cách tuyển dụng các môi giới bất động sản lại quan trọng đến vậy. Cả các công ty bất động sản lâu đời và các môi giới độc lập đều gặp khó khăn trong việc thu hút và giữ chân những tài năng hàng đầu, bởi chính những môi giới này là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa họ và các đối thủ cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
Việc nắm rõ và hiểu cách tuyển dụng các môi giới bất động sản đòi hỏi phải áp dụng một phương pháp cụ thể. Các môi giới hoặc công ty bất động sản muốn xây dựng một đội ngũ hoạt động hiệu quả cao cần tạo ra một đề xuất giá trị thu hút nhân tài cần thiết để đưa doanh nghiệp của họ lên vị trí dẫn đầu.
Để đạt được điều này, các ứng viên môi giới bất động sản tiềm năng cần tìm kiếm các công cụ, kiến thức và kinh nghiệm giúp họ thăng tiến trong sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản.
Các công cụ công nghệ phù hợp và phương pháp làm việc hiệu quả là hai yếu tố thiết yếu đối với bất kỳ công ty nào muốn học cách tuyển dụng môi giới bất động sản. Chúng tôi chia sẻ mười lời khuyên hữu ích về cách tuyển dụng môi giới bất động sản, tìm kiếm nhân tài hàng đầu và giữ chân họ lâu dài
Các nhân viên môi giới bất động sản đại diện cho công ty trước khách hàng. Họ là một phần mở rộng của thương hiệu, và chính họ là những người chốt giao dịch và tạo ra khách hàng hài lòng. Nhưng làm thế nào để tuyển dụng được những nhân viên môi giới bất động sản thực sự tài năng và tận tâm?
Có một bộ các phương pháp tốt nhất để tuyển dụng các chuyên viên bất động sản, giúp giữ chân những tài năng này lâu dài trong công ty, đảm bảo việc chuyển giao kiến thức và sự phát triển của tổ chức cùng với các chuyên gia này. Dưới đây là mười phương pháp tốt nhất đó:
1-Hiểu rõ những gì người đại diện của một công ty môi giới mới đang tìm kiếm
Điều gì thúc đẩy một chuyên viên bất động sản rời bỏ hoặc gia nhập một công ty mới? Tiền bạc có lẽ là câu trả lời hiển nhiên nhất. Và ở một khía cạnh nào đó thì đúng là vậy, nhưng không hoàn toàn trực tiếp.
Dĩ nhiên, người môi giới kỳ vọng sẽ tìm thấy ở một công ty mới những công cụ, yếu tố và nguồn lực tiếp thị cần thiết để giúp công việc của họ mang lại thu nhập cao hơn mỗi tháng. Trong số những điểm hấp dẫn khác, người môi giới bất động sản chắc chắn sẽ cân nhắc đến:
- Hình ảnh thương hiệu của tổ chức.
- Sự hiện diện trực tuyến.
- Các công cụ tiếp thị kỹ thuật số hiện có.
- Lịch sử giao dịch.
- Khách hàng hài lòng.
- Cơ hội thăng tiến và phát triển.
- Các nguồn lực công nghệ dành cho quản lý bất động sản. (CRM)
Một số ứng viên sẽ nghiêng về một trong những yếu tố này hơn. Điều này phụ thuộc vào phong cách làm việc và kinh nghiệm của họ. Nhưng sự thật là, bằng cách này hay cách khác, mỗi người đều sẽ coi trọng từng yếu tố, và những giá trị này sẽ có tác động đáng kể đến quyết định gia nhập công ty hay không.
2-Không nên tuyển dụng nhân viên khẩn cấp
Tại nhiều công ty, thuộc mọi lĩnh vực, việc tuyển dụng khẩn cấp khi nhân viên nghỉ việc không báo trước là chuyện thường xuyên xảy ra. Trong những trường hợp này, các công ty buộc phải lựa chọn trong số những ứng viên đáp ứng được yêu cầu tuyển dụng khẩn cấp.
Điều này đặc biệt gây hại trong lĩnh vực bất động sản. Do đó, các công ty bất động sản phải áp dụng cách tiếp cận thông minh và chủ động trong quá trình tuyển dụng, liên hệ với các nhân viên môi giới ngay cả trước khi họ cân nhắc rời khỏi đội ngũ hiện tại.
Tuyển dụng chủ động không chỉ đơn thuần là dự đoán một vị trí trống tiềm năng. Đó là việc chủ động tìm kiếm những tài năng trẻ, theo dõi sát sao họ và tiếp cận sớm để thu hút họ cũng như khuyến khích họ tham gia vào dự án.
3-Thu thập thông tin về những người có triển vọng quan tâm
Một sự kiện xã giao, chỉ dành riêng cho các đại lý tiềm năng mới, cho phép họ giao lưu trong một môi trường thoải mái với các khách hàng tiềm năng, làm quen với họ trong bối cảnh thân mật và thiết lập mối quan hệ mà trong tương lai, khi cần thiết, sẽ cho phép tiếp cận chuyên nghiệp.
Những sự kiện này có thể là "giờ vui vẻ", một buổi tiệc cocktail, hoặc đơn giản chỉ là một cuộc trò chuyện về những chủ đề chung mà mọi người đều quan tâm.
4-Cân nhắc tuyển dụng ở mọi cấp bậc
Kinh nghiệm là một lợi thế quý giá khi tuyển dụng một người môi giới bất động sản. Nhưng những ý tưởng mới mẻ và lòng nhiệt huyết của một người môi giới mới cũng quan trọng không kém. Chìa khóa nằm ở việc quản lý các lợi ích và kỳ vọng khác nhau.
Các chuyên viên bất động sản thường bị thu hút bởi văn phòng sạch sẽ, hiện đại, chuyên nghiệp và môi trường làm việc tiên tiến về công nghệ. Các chuyên viên trẻ tuổi lại thích những thử thách và cơ hội học hỏi, phát triển. Cả hai yếu tố này đều rất quan trọng và sẽ đóng góp đáng kể vào sự phát triển của tổ chức.
5. Xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ
Chúng tôi đã đưa ra khuyến nghị tương tự nhiều lần như một chiến lược để thu hút khách hàng mới. Nhưng khách hàng không phải là những người duy nhất tìm kiếm một công ty bất động sản trực tuyến.
Những chuyên viên đầy triển vọng, năng động, tài năng và luôn tìm kiếm những chân trời mới cũng vậy. Do đó, bên cạnh việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ, điều quan trọng là phải xếp hạng cao cho các từ khóa thu hút những tài năng hàng đầu trong ngành.
6- Tìm kiếm các nguồn thông tin khác ngoài LinkedIn
Việc trang mạng xã hội chuyên nghiệp hàng đầu thế giới trở thành nơi đầu tiên mà các công ty bất động sản tìm kiếm những hồ sơ chuyên nghiệp hấp dẫn là điều dễ hiểu. Nhưng đó không nhất thiết phải là nơi duy nhất.
Một video tuyển dụng, được đăng tải không chỉ trên LinkedIn mà còn trên YouTube, Facebook hoặc Instagram, sẽ mang lại kết quả tốt. Các lĩnh vực như tài chính, bảo hiểm hoặc xây dựng, vốn có liên hệ chặt chẽ với ngành bất động sản, cũng có thể là nguồn cung cấp nhân tài quý giá cho các công ty đang muốn tuyển dụng.
7. Xác định và quảng bá những khía cạnh tích cực của công ty
Mức lương và các gói đãi ngộ là một thế mạnh quan trọng mà không một môi giới nào bỏ qua. Tuy nhiên, đây là lĩnh vực mà không phải lúc nào cũng có thể vượt qua được các lời đề nghị khác.
Việc giới thiệu và quảng bá những khía cạnh tích cực của công ty, cũng như cung cấp thêm một số lợi ích bổ sung như bảo hiểm y tế hoặc giờ làm việc linh hoạt, có thể giúp bạn chiếm ưu thế.
8. Tích hợp và cung cấp công nghệ bất động sản
Các chuyên viên bất động sản hiện đại rất ưa chuộng công nghệ và các công ty cung cấp dịch vụ như một giá trị gia tăng. Những công ty đã tích hợp thành công hệ thống CRM bất động sản với trang web, mạng xã hội và các cổng thông tin bất động sản khác đặc biệt thu hút.
Các chuyên viên bất động sản thế kỷ 21 hiểu rằng việc sở hữu một nền tảng quản lý tích hợp giúp tối ưu hóa quy trình làm việc, loại bỏ các công việc lặp đi lặp lại và cung cấp tất cả thông tin cần thiết để tăng năng suất.
Một phần mềm CRM bất động sản hiệu quả, cung cấp các chức năng cụ thể, chắc chắn sẽ là động lực lớn cho một môi giới bất động sản trẻ. Trong số các chức năng đó, chúng có thể bao gồm:
- Quản lý khách hàng và bất động sản.
- Tự động khớp các bất động sản với nhu cầu của khách hàng.
- Tích hợp thông tin liên hệ từ trang web và các cổng thông tin bất động sản.
- Lời nhắc công việc.
- Mối quan hệ giữa bất động sản và khách hàng.
- Ưu tiên hóa hoạt động kinh doanh.
- Chương trình nghị sự của đặc vụ.
- Công cụ tiếp thị video.
- Biển báo
9. Xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ
Văn hóa là yếu tố thiết yếu tạo nên thương hiệu bất động sản. Duy trì nhận diện thương hiệu và truyền đạt nó một cách hiệu quả là điều cơ bản để thành công trong kinh doanh, đồng thời cũng là yếu tố quyết định trong việc giữ chân nhân tài hàng đầu.
Một hình ảnh thương hiệu ấn tượng, với lượng khách hàng lớn và thành tích đã được chứng minh, sẽ thu hút những ứng viên hàng đầu hoàn toàn nhờ vào uy tín. Từ góc nhìn của người môi giới, thương hiệu của họ nên phản ánh một nơi làm hài lòng khách hàng và tạo điều kiện thuận lợi cho việc chốt giao dịch. Những ứng viên giỏi nhất sẽ muốn ở nơi có nhiều cơ hội kinh doanh nhất.
10. Hỗ trợ các nhân viên đạt được mục tiêu của họ
Những người môi giới thành công đều đầy tham vọng và luôn hướng đến tương lai. Nhiều người trong số họ không tin rằng mình sẽ làm việc cho người khác cả đời. Họ đặt mục tiêu khởi nghiệp kinh doanh riêng. Điều này thoạt nhìn có vẻ không lành mạnh, nhưng thực tế không phải vậy.
Các chuyên viên được đào tạo bài bản và có trình độ chuyên môn cao sẽ chuyên nghiệp hóa lĩnh vực này và giúp công việc trở nên dễ dàng hơn cho mọi người. Một phần lớn thành công này đến từ việc sử dụng các công cụ phù hợp.
Một hệ thống CRM bất động sản hiện đại, tiên tiến và hiệu quả sẽ là công cụ hỗ trợ lý tưởng cho tất cả các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này.
Ảnh bìa: Pixabay.
