САНТО ДОМИНГО – За Хуана Пабла Монсанта, успех у пословању са некретнинама зависи од комбинације припреме, стратешке визије и чврстих принципа. Оснивач и извршни директор Мурсија групе верује да су транспарентност, етика и прилагодљивост неопходни квалитети за изградњу поверења и реаговање на захтеве тржишта које се стално мења.
У целости преносимо интервју вођен са овим бизнисменом за некретнине, објављен у 15. издању El Inmobiliario “.
Профил
Хуан Пабло Монсанто је оснивач, генерални директор и извршни директор Мурсија групе, компаније специјализоване за структурирање, маркетинг и управљање пројектима некретнина, фондовима и прикупљање капитала у Доминиканској Републици. Његова каријера је усмерена на развој луксузних кућа, туристичких пројеката и некретнина средње класе, посебно у северном региону земље.
Како сте почели да радите у сектору некретнина?
Моја каријера у сектору некретнина почела је пре отприлике седам година. Моји први кораци били су везани за стамбени и пројектни свет, посебно у области надзора, фаза која ми је омогућила да се детаљно упознам са оперативном и техничком структуром која стоји иза сваког пројекта.
Како се променила ваша пословна визија?
Мој поглед на посао се значајно променио. Тржиште некретнина је динамично; стално се мења и захтева стратешко прилагођавање, пословну оштроумност и континуирану способност да се поново измисли.
Шта данас одликује доброг брокера?
Доброг брокера одликује много више од самог трговачког умећа. Дефинишу га транспарентност, етика, стручност, одговорност и поштовање сваког процеса.
Како процењујете инвестицију у некретнине?
Свака инвестиција у некретнине треба да се анализира из холистичке перспективе. Процењујемо кључне факторе као што су пројектована профитабилност, потенцијал раста вредности, урбани развој подручја, квалитет градње, репутација инвеститора и дугорочна комерцијална одрживост пројекта. Такође узимамо у обзир локацију, повезаност, приступ услугама и потражњу на тржишту. На крају крајева, добра инвестиција у некретнине не би требало да буде само атрактивна сада; она би требало да пројектује вредност, сигурност и раст у будућност.
Који савет бисте дали новим брокерима?
Мој главни савет би био да образовање, етика и дисциплина буду ваши основни стубови. Ово је тржиште које захтева сталну припрему, специјализацију, емоционалну интелигенцију и истинску сврху услуживања. Више од пуке продаје некретнина, морате постати менаџери решења и поуздани саветници. Успех у овом сектору не долази само од закључивања послова, већ од изградње репутације, кредибилитета и наслеђа.
Препоручена литература:
