САНТО ДОМИНГО.– У новој епизоди Ла Вентане, подкаста El Inmobiliario, директорка медијске групе, Ана Марија Рамос, разговарала је са Педром Гузманом, тренером продаје и лидерства у Доминиканској Републици, о једном од најмање видљивих, али најодлучнијих феномена у сектору: недостатку структуриране обуке и култури импровизације у свету некретнина.
Током своје презентације, Гузман је отворено говорио о разлици између оних који приступају послу са некретнинама као професији и оних који га користе само као друштвени простор. Ову другу групу је дефинисао као део онога што назива „Друштвени клуб за некретнине.
„Постоје људи који иду на лансирања, на догађаје, деле пића, умрежавају се, добро се проводе... и то је то. Они су у друштвеном клубу света некретнина, али не граде каријеру“, објаснио је.
Тренер је истакао да индустрија доживљава експоненцијални раст у свим секторима: некретнинама, туризму и грађевинарству. Међутим, овај раст захтева много већи ниво припреме него претходних година. Навео је да су данашњи клијенти информисанији, спроводе више истраживања и далеко су захтевнији, што захтева од саветника да унапреде своје знање и професионализам.
Педро Гузман је такође направио јасну разлику између две врсте играча у сектору:
оних који постижу одрживе резултате и оних који стагнирају. За њега је разлика једноставна: обука.
„Људи и компаније које постижу најбоље резултате су заговорници обуке, развоја и континуираног усавршавања. Они који то не чине често само желе да брзо зараде, без икакве стварне посвећености професији“, истакао је он.
Такође је истакао да све више компанија и програмера улаже у програме обуке не само као механизам за техничко унапређење, већ и као начин задржавања консултаната и подизања нивоа индустрије уопште.
Један од најмоћнијих тренутака епизоде био је када је Гузман објаснио да је први корак ка напуштању „Друштвеног клуба за некретнине“ доношење јасних и свесних одлука.
„Најважније је да одлучите. Зашто сте овде? Шта заиста желите да постигнете? Јер на основу тога дефинишете колико треба да произведете, како да поделите тај циљ током године и који план рада треба да следите“, изјавио је он.
Како је објаснио, раст не може зависити од среће или случајних прилика, већ од структурираног, намерног плана усклађеног са конкретним економским и личним циљевима: куповином куће, променом возила, инвестирањем или консолидацијом богатства.
За Гузмана, разлика између импровизованог агента и професионалца је способност да своје циљеве претвори у бројеве, бројеве у временске периоде, а те периоде у конкретне акције.
„Ово не може бити случајно. Мора бити намерно“, нагласио је.
Ова епизода је довела до непријатног, али неопходног размишљања: сектор некретнина у Доминиканској Републици не само да захтева више пројеката и више инвестиција, већ и солидну културу обуке, дисциплине и професионализације која му омогућава да одржи свој дугорочни раст.
Ако желите да разумете зашто „Друштвени клуб за некретнине“ може постати препрека вашем професионалном развоју и како да га трансформишете у каријеру са истинским утицајем, позивамо вас да погледате целу епизоду на нашем Јутјуб каналу.
