Успешни агент говори о својој посебној формули arielgrassosystem, која му је омогућила да повећа своје циљеве и од прошле године задржи прво место у тимовима Remax Metropolitana, сада потврђено међународним признањем.
САНТО ДОМИНГО– Ариел Грасо зрачи од поноса и виче своје признање са кровова. А ко не би?... Његов тим је пласиран међу 6 најбољих тимова за некретнине на свету, према Ремаксовој ранг листи.
Аргентинац, навикнут на доминикански сленг након 12 година живота у земљи меренгеа, пуца од поноса, а његов понос још више расте када замисли број тимова које франшиза Ремакс поседује широм света и свој тим позициониран на 6. месту на ранг листи.
Осам хиљада канцеларија у 110 земаља, а помислити да само локална Remax Metropolitana има 20 тимова... уф, много глобално, довољан разлог да убрзају темпо својих односа с јавношћу, прославе са стилом и побрину се да чак и у последњој кривини сазнају за свој подвиг.
„Веома смо поносни јер нам то омогућава да се упоредимо са глобалним тржиштем. Локално, можда бисмо претпоставили да радимо ствари како треба, али када погледате свој глобални пласман и будете међу десет најбољих, то показује да радите ствари добро, а то нас очигледно испуњава поносом. То је резултат многих година напорног рада, дисциплине, рутине, покушаја и грешака“, објашњава Грасо.
Овај маркетиншки стручњак је у индустрији некретнина већ девет година, од чега седам са компанијом Remax. Почео је као независни агент за некретнине све док није схватио да му је потребна структура и подршка чврстог бренда и одлучио да се придружи првој фирми за некретнине која је стигла на ову половину острва.
Успешни агент говори о својој посебној формули arielgrassosystem, која му је омогућила да повећа своје циљеве и од прошле године задржи прво место у тимовима Remax Metropolitana, сада потврђено међународним признањем.
„Као вођа тима, пре неколико година сам креирао модел који је у основи троугао који се састоји од следећег: прво, време које посвећујемо раду; меримо временске метрике колико посвећујемо генерисању нових потенцијалних клијената; друго, уложени новац; то јест, у послу са некретнинама морамо да инвестирамо да бисмо генерисали нове клијенте; и треће, искуство, и за то радимо вежбе како бисмо видели све примедбе које клијенти могу имати“, објашњава он са ентузијазмом.
Он јасно ставља до знања да све три тачке морају бити усклађене да би се постигао жељени успех; једна је повезана са другом. Овом рецепту додаје срце у средини, које назива „правим производом“.
Ариел Грасо себе дефинише као „немирног агента за некретнине који живи иновативно да би се истакао, да би наставио да расте, увек у првом плану, тестирајући да би побољшао резултате“.
Његова специјалност су грађевински пројекти, где он и његов тим преузимају одговорност од почетне фазе пројектовања, израђујући производ на начин који га чини тржишно прихватљивим за програмере. Његов циљ је да их продаје као алве, због чега је прошле године продао скоро 700 јединица, каже поносно.
Његов тим се састоји од 14 продаваца и пет административних радника. Својем моделу „Ариелграсосистем“ додаје три састојка за које верује да допуњују његов идеалан рецепт за прекорачење циљева: јасне циљеве, циљног клијента, циљани број аквизиција и метрике за све сваког месеца – не чекамо да телефон зазвони, имамо јасне циљеве и идемо ка њима; друго, дисциплину и доследност – без доследне рутине нећете постићи жељене резултате; и треће, страст.
Овај стручњак за некретнине разуме да „акције у овом послу морају бити вођене страшћу“, иако је свестан да су многи људи приморани да започну ову професију из нужде, због времена и финансијске слободе, између осталих мотивација; „али они који постижу успех су страствени“, потврђује он, закључујући изјавом да „ја сам један од њих, живим, дишем и сањам о некретнинама“.
