Независна интелигенција у вези са некретнинама не замењује архитекте, градитеље или брокере; она допуњује њихове одлуке и помаже у смањењу пристрасности пре улагања капитала
У развоју некретнина постоји једна ретко помињана реалност: најважније одлуке за пројекат се обично доносе пре него што је изграђен и један квадратни метар. Ова почетна фаза дефинише производ, величину јединица, маркетиншку стратегију, фазе изградње и, у многим случајевима, расподелу милиона пезоса у инвестиције.
Управо због обима ових одлука, вреди се запитати да ли они који у њима учествују одговарају искључиво на техничке критеријуме или, наравно, имају и интересе повезане са каснијим фазама пројекта.
Сваки стручњак обавља одређену функцију
Успех пројекта некретнина зависи од координираног рада бројних стручњака.
Архитекта трансформише визију у функционалне и атрактивне просторе. Инжењер осигурава да се та визија може безбедно и ефикасно изградити. Брокер разуме тржишне трендове и повезује производ са купцем. Адвокат правно структурира трансакцију. Повереник штити имовину, а банка процењује финансијски ризик.
Сви они доприносе неопходним знањем.
Међутим, такође је истина да многи од ових професионалаца касније учествују у извршењу пројекта. Ова чињеница не представља етички проблем; она једноставно значи да њихови природни подстицаји могу бити усклађени са наставком пројекта.
Из тог разлога, на најсофистициранијим тржиштима, претходна фаза независне валидације постаје све важнија.
Разлика између валидације и извршавања
Истраживање тржишта није намењено да докаже да пројекат треба да се гради. Његова сврха је да одговори на много непријатније питање: Да ли га треба градити управо на тај начин?
Та разлика може изгледати мала, али потпуно мења квалитет одлуке.
Независна анализа може закључити да пројекат треба да смањи своју величину, модификује мешавину јединица, преиспита своје фазе, промени циљни сегмент или чак одложи инвестицију док се не појаве бољи тржишни услови.
У неким случајевима, највреднија препорука може бити да се пројекат не развија под првобитно предложеним условима. Далеко од тога да представља неуспех, овај закључак може спречити значајне капиталне губитке.
Управљање за доношење бољих одлука
Независност не значи рад у изолацији или замену других стручњака. То значи укључивање перспективе која не зависи од изградње, маркетинга, дизајна или рада пројекта.
Најбоље одлуке се доносе када се упореде информације са тржишта, искуство програмера и техничко знање свих стручњака.
Пословно искуство остаје изузетна предност. Никаква количина формалног образовања не може заменити знање које је акумулирао неко ко је годинама развијао пројекте. Али тржишта се мењају, преференције се развијају, трошкови расту, а приступ финансирању постаје захтевнији.
Искуство треба ажурирати доказима.
У окружењу где је капитал све скупљи, а марже уже, независност престаје да буде луксуз и постаје алат управљања.
Јер заштита инвестиције није само добра градња. То такође значи осигурати да су одлуке које су довеле до пројекта биле исправне.
Препоручена литература:
