Дијаспора представља главног покретача продаје некретнина на локалном тржишту
САНТО ДОМИНГО.- Куповина некретнина у фази градње и даље је једна од најтраженијих опција на тржишту некретнина у Доминиканској Републици.
Могућност обезбеђивања нижих цена, приступ флексибилним плановима плаћања и остваривање доброг капиталног добитка пре коначне испоруке подстакла је раст овог пословног модела у Доминиканској Републици.
Стручњаци које је консултовао El Inmobiliario кажу да куповина некретнина ван плана може генерисати капитални добитак до 30% у некретнинама.
За бизнисмена Хосеа дел Орбеа, оснивача и власника брокерске куће Mr Home Real Estate Advisors, продаја некретнина у фази градње престала је да буде куповина и постала је финансијски потез, који сваког дана добија на снази.
Јочимин Перез, извршни директор компаније Constructora JPerez, наводи да са становишта програмера, продаја ван градње има предност у постизању финансијског левериџа уз доприносе купаца и тиме стварању новчаног тока са нултим финансијским трошковима или са трошковима обрачунатим са овим приходима.
Повећање вредности некретнине купљене ван градње може да варира у зависности од локације, врсте пројекта и инвеститора. Генерално говорећи, вредност некретнине купљене ван градње може порасти између 15% и 30% након испоруке, изјавила је Јуделка Пара, стручњак за финансије и некретнине.
Данашњи купац не купује импулсивно, већ на основу анализе
Дел Орб приписује повећање куповина ван плана каматним стопама финансирања, тврдећи да је паметан купац разумео да је куповина ван плана стратегија замрзавања тренутне цене и каснијег финансирања са бољим каматним стопама.
„То је питање финансијског тајминга, а не емоционалне куповине. Данашњи купци не купују импулсивно; купују на основу анализе. А када израчунају, схвате да их чекање на завршетак пројекта кошта између 15% и 30% више, плус веће камате финансирања. Математика је оно што покреће тржиште, а не маркетинг“, изјавио је он
И Дел Орбе и Перез се слажу да дијаспора представља главног покретача продаје некретнина на локалном тржишту.
Перез тврди да најчешће појављену циљну публику чине доминиканска дијаспора (35%), страни пензионери (22%), Европљани (25%) и дигитални домороци (18%).
У оквиру економског сегмента, извршни директор компаније Jperez Constructora дели га на:
- формално запослени 35%
- породица која прима дознаке 28%
- Млади стручњаци у успону 22%
- Мали инвеститор 15%.
Са своје стране, суоснивач компаније Mr Home, позивајући се на интерне податке бренда који представља, тврдио је да је до априла 2026. године највећи део трансакција концентрисан у распону испод 160.000 америчких долара, комбинујући три фактора: приступачност за џеп онога ко живи у иностранству, профитабилност од изнајмљивања, било да се ради о стамбеном или краткорочном боравку, и горњу границу додате вредности која још није достигла свој максимум.
„Доминиканска дијаспора је престала да посматра инвестиције у некретнине као носталгију и почела је да их види као алат за раст богатства. А сајмови некретнина који се одржавају у иностранству показују ову чињеницу. Дијаспора више не само да шаље дознаке; она гради богатство“, изјавио је Дел Орбе.
Није сваки пројекат на папиру добра инвестиција
Хосе Дел Орбе је изјавио да је видео људе како губе новац због лоших куповина и тврдио да разлика лежи у савету који купац добија када доноси одлуку.
„Након година помагања купцима и инвеститорима на овом тржишту, јасан сам по овом питању: не купујте некретнине ван градње само зато што су у тренду. Купујте некретнине ван градње јер сте обавили истраживање, разумели пројекат и проверили програмера“, рекао је.
Идеално за оне који желе да инвестирају са визијом
Финансијски стручњак Јуделка Пара сматра да је куповина некретнина у фази градње идеална опција за оне који желе да инвестирају са визијом раста и планирања, због могућности плаћања које многи инвеститори нуде током процеса изградње.
Специјалиста је објаснио да они који купују у почетним фазама обично имају већу маргину процене, јер приступају нижим ценама од купаца који улазе у напреднијим фазама пројекта.
„Важно је запамтити да ће, код улагања у некретнине, као и код било које друге инвестиције, увек постојати ризици који се морају проценити. Зато је неопходно проценити трошкове прилике и схватити да је време кључно, јер директно утиче на раст вредности и консолидацију богатства“, закључио је.
Препоручена литература:
