Рекао је да страни инвеститори имају вишеструке предности у земљи, али да их нису свесни и зато им то треба детаљно и прецизно објаснити.
САНТО ДОМИНГО – Директне стране инвестиције достигле су рекордне висине у Доминиканској Републици прошле године, укупно 5.032,3 милиона америчких долара, са брзом стопом раста у последње четири године, вођеном некретнинама и туризмом. Подаци Централне банке Доминиканске Републике показују да је туризам чинио 26,3%, а некретнине 15,7%.
Да би земља наставила да јача своју позицију као једна од најјачих економија у Латинској Америци, а самим тим и једна од најатрактивнијих за привлачење страног капитала, неопходно је понудити одлучне кораке који ће водити ову заслужену позицију.
Према речима Карлоса Рентала, шпанског продајног тренера, Доминиканска Република још увек има много тога да научи у свом приступу преговарању са страним инвеститорима. Стога је у својој презентацији јуче, 12. фебруара, пред више од 250 агената за некретнине, нагласио најчешће грешке које доминикански агенти за некретнине праве када послују са странцима.
По његовом мишљењу, продаја Русу није исто што и продаја Шпанцу, нити је закључивање продаје са Канађанином или Американцем. Објаснио је да шпанског инвеститора, на пример, не занима да му се прода сунце и песак, већ да зна о свом профиту и колико дугује порез. „Јер ако капитални добитак инвеститора у Доминиканској Републици мора да се опорезује у Шпанији, они већ имају проблем“, изјавио је.
Рекао је да Доминиканска Република има значајну предност у односу на земље попут Дубаија или Индонезије захваљујући свом споразуму о избегавању двоструког опорезивања . „Они су у много бољој позицији, али је важно разумети споразум о избегавању двоструког опорезивања, закон који штити стране инвеститоре од капитала и профита. У Доминиканској Републици, страни инвеститори су заштићени законом. Постоје и друге земље где то није случај, где чак морате да платите проценат да бисте остварили профит, а овде у овој земљи не морате“, изјавио је током своје презентације на BOOTCAMP 2026, који је организовало Удружење агената и компанија за некретнине (AEI).
Специјалиста је прокоментарисао да је то информација коју не зна много инвеститора и да је стога агент за некретнине обавезан да познаје овај закон и његов обим, наводећи и случај Конфотура, чије је често објашњење, по његовом мишљењу, изузетно техничко.
Рекао је да порез који у овој земљи износи једва 3%, у Шпанији достиже 10%, па чак и до 12%. Додао је да се порез на имовину (IBI) профит компаније Confotur осигурава да се плаћа само сваких 15 година.
Култура инвеститора
Објаснио је да је као брокер увек потребно правити пројекције о тржишним трендовима. „На пример, која ће нова лансирања производа доћи у моју област у наредних неколико дана. Морам да се припремим као специјалиста у овој области како би купци и инвеститори видели да сам фокусиран на тај регион.“.
Додао је да је неопходно специјализовати се за тип клијента и да то укључује разумевање културе инвеститора, након што је изјавио да је у свом искуству као Шпанац видео колико лоше агенти за некретнине продају шпанским инвеститорима. „Пошто Шпанцима не можете продати сунце и песак, не можете им продати туризам. Продајете им порезе.“
Али шта ако је инвеститор Американац? „Они траже повраћај инвестиције, тачност своје инвестиције јер су навикли да имају стварне податке.“ Тврдио је да је у одсуству прецизних података пожељније понудити конзервативне бројке.
Доминиканска Република са ниским ценама
Карлос Рентало је изјавио да су цене некретнина у земљи релативно јефтине у поређењу са другим светским тржиштима. „Порези су релативно ниски, наши трошкови су релативно ниски, можемо да се такмичимо у свему што желимо, али то не комуницирамо ефикасно јер то не познајемо довољно добро“, објаснио је.
Додао је да је неопходно имати јасно разумевање америчког и канадског тржишта због њиховог значаја за пословање. „Рус се не понаша на исти начин као неко из Њујорка и зато вам специјализација за групу купаца даје толико потенцијала. Прво бирате тржиште, а затим купца.“.
А шта је са Латинском Америком, где имамо Колумбију, Еквадор...? „Прва ствар коју треба разумети о тржишту некретнина у Латинској Америци је однос; прво морате да се добро слажете са њима да бисте пословали. Није исто као шпанско тржиште, тако да не можете радити са истом методологијом за све. Не можете слати исте поруке, брошуре или странице са пројектима путем WhatsApp-а клијентима.“.
Грешка је продавати онако како вам се свиђа
У свом предавању, шпански стручњак је рекао да агенти за некретнине не би требало да продају према својим жељама, већ да удовоље клијенту. „Морате продавати на начин који одговара укусу вашег клијента. Зато је веома важно знати профил сваког клијента: њихове године, децу, занимање и друге детаље, како бисте могли да представите пројекат на начин који је у складу са њиховим жељама.“.
Продајте као хирург
Према Ренталу, поседовање великог портфолија некретнина је грешка. „Боље је немати ниједан. Замислите хирурга коме је потребно да изврши само неколико операција да би их урадио савршено. Потребан вам је мали инвентар да бисте применили исти приступ. Ако имате много пројеката, привући ћете мноштво клијената и нећете моћи ефикасно да закључујете послове јер нећете моћи да се специјализујете ни за један.“ По његовом мишљењу, пожељније је имати куриран и филтриран инвентар.
Препоручена литература:
- Доминиканска Република достигла је рекордних 5,032 милијарде америчких долара страних директних инвестиција у 2025. години
- АЕИ цени стране инвестиције; позива на јачање регулације сектора некретнина
- Мудисов рејтинг подиже рејтинг земље, уз подршку снажних страних инвестиција, туризма и дознака
- Банкарски сектор подстиче поверење за стране инвестиције кроз финансирање туризма
