Ако желимо да играмо истински професионалну и поуздану улогу, саветници за некретнине имају обавезу да савладају индекс директних трошкова становања (ICDV).
То није само још једна техничка детаљија: то је основни алат за заштиту клијента и уношење транспарентности у пословање.
Лично, не препоручујем да било који клијент потпише уговор о куповини некретнине у изградњи или која не укључује ИЦДВ (Интегрисани план изградње и развоја), јер то отвара врата будућим повећањима цена без јасне техничке основе.
За шта се користи ИЦДВ?
Првенствено да би се ажурирала вредност куће током времена, прилагодили хипотекарни кредити у пројектима у изградњи, објаснило зашто цене грађевинарства расту чак и ако је пројекат исти и измерила инфлација у самом грађевинском сектору, која се не поклапа увек са општом инфлацијом на тржишту.
За саветнике за некретнине, разумевање овог индекса је кључно јер им омогућава да јасно објасне да цене не расту произвољно, да грађевинарство има стварну и мерљиву инфлацију и да рана куповина штити клијенте од будућих повећања цена. ICDV подржава прилагођавање цена званичним, техничким подацима, а не мишљењима.
Овај индекс мери стварне трошкове изградње у земљи, и овај индекс чини те трошкове транспарентним, који су у последње време имали умерено понашање, за разлику од онога што смо претрпели током пандемије Ковида, тако да није произвољан: то је реалност тржишта.
Наша улога је да помогнемо клијенту да купује у складу са данашњом реалношћу и да, уз здраво расуђивање и податке, предвиди сутрашњицу.
Када правилно едукујемо клијента, усмеравамо га ка свесној трансакцији са некретнинама. Не намећемо му одлуку; дајемо му алате за доношење информисаних одлука.
Продаја кроз образовање гради поверење, подиже лествицу на тржишту и унапређује нашу професију. Јер купац који разуме доноси боље одлуке... и бира да остане.
Остала препоручена литература:
