САНТО-ДОМИНГО– Доминиканский рынок недвижимости переживает трансформацию, характеризующуюся ростом спроса и более тщательной проверкой со стороны клиентов. Такова оценка архитектора Османа Гонсалеса, коммерческого директора компании Civilmek, в его анализе текущих показателей сектора.
Рынок, который пострадал, но продолжает развиваться
В интервью изданию El Inmobiliarioруководитель компании отметил, что показатели сектора в последние годы были «горько-сладкими» из-за изменений, вызванных пандемией, в течение которой страна пережила значительный бум продаж, обусловленный ее позиционированием как туристического и инвестиционного направления.
Однако впоследствии в некоторых проектах возникли ситуации несоблюдения требований и задержек, что подорвало доверие местных и иностранных инвесторов, заявил он.
Новый, более подготовленный профиль клиента
В этой ситуации архитектор подчеркнул, что современный клиент значительно изменился. «В наши дни покупатели приходят гораздо лучше подготовленными, получают более качественные консультации и проводят более тщательный анализ, прежде чем принимать решения», — заявил он.
Как он пояснил, инвесторы больше не руководствуются исключительно визуализациями или визуальными презентациями, а проводят более строгие проверки, включая изучение прав собственности, разрешений, юридической документации и истории деятельности девелоперских компаний.
Кроме того, он подчеркнул, что в настоящее время стало обычным делом, когда клиентов сопровождают профессиональные команды, такие как юристы по недвижимости и специализированные консультанты, что повышает стандарты рынка.
Очищение сектора недвижимости
Гонсалес утверждал, что это изменение в поведении потребителей привело к естественной очистке рынка.
По его мнению, компании с хорошей репутацией, заслуживающие доверия и соблюдающие все нормы смогли укрепить свои позиции, в то время как компании с сомнительной практикой отстали.
«Рынок становится все более избирательным. В конце концов, все в этом секторе знают друг друга, и поэтому репутация играет решающую роль», — заявил он.
Рост продаж и динамика развития в 2026 году
Говоря о последних результатах, Осман Гонсалес отметил, что текущий год начался со значительного роста продаж в компании Civilmek.
Он отметил, что этот рост во многом обусловлен доверием, которое компания завоевала за более чем 25 лет работы в сфере девелопмента недвижимости, а также качеством ее проектов.
В качестве примеров он отметил, что проект District Residences в центре города вновь набрал обороты после начала строительства, а в Circle Residences продано более 70% квартир, тогда как в начале года этот показатель составлял около 50%.
Он также объявил, что в проекте ABYA, который еще официально не запущен, уже зарезервировано несколько квартир, за которые внесена оплата, что свидетельствует об уровне доверия инвесторов.
Доверие как ключ к росту
Директор по продажам подчеркнул, что одним из главных факторов роста стали рекомендации довольных клиентов.
«Это лучшая реклама: когда клиент рекомендует вас другому, потому что полностью доверяет вашей работе», — сказал он.
Это явление позволило нам сформировать базу постоянных клиентов, которые продолжают инвестировать в новые разработки.
Все более интернациональный рынок
Гонсалес также подчеркнул разнообразие профилей покупателей на рынке недвижимости Доминиканской Республики.
Помимо местных инвесторов, он отметил значительное присутствие доминиканцев, проживающих за рубежом, а также международных клиентов из таких стран, как США, Канада, Россия, Испания и Колумбия.
Он пояснил, что, хотя некоторые рынки, такие как европейский, как правило, более требовательны и аналитичны, прозрачность и соблюдение правил стали ключевыми факторами в укреплении доверия и заключении сделок.
Вызовы и международное восприятие
Несмотря на достигнутый прогресс, руководство признало, что серьезной проблемой остается международное восприятие страны.
Он отметил, что во многих случаях негативные ситуации влияют на общий имидж места назначения, независимо от проекта или компании.
«К сожалению, это обобщенная ситуация. Люди говорят не о конкретных случаях, а о стране в целом», — сказал он.
Перспективы развития отрасли
В заключение Гонсалес выразил оптимизм по поводу будущего рынка недвижимости Доминиканской Республики, подчеркнув, что процесс оптимизации и растущие требования клиентов будут способствовать укреплению сектора в долгосрочной перспективе.
Он заявил, что сочетание прозрачности, опыта и соблюдения нормативных требований станет ключом к поддержанию роста и укреплению доверия как местных, так и международных инвесторов.
Рекомендуемая литература:
