Несколько лет назад многие компании искали офисы в Санто-Доминго, просто спрашивая:
«Сколько квадратных метров доступно?»
Сегодня разговор изменился. Теперь спрашивают:
– Сколько парковочных мест в здании?
– Насколько эффективна система электроснабжения?
– Есть ли резервирование электрооборудования?
– Как это повлияет на условия работы сотрудников?
– Насколько быстро я могу развиваться внутри здания?
– Соответствует ли объект международным стандартам?
И именно здесь рынок начинает сталкиваться с важной реальностью:
Санто-Доминго развивался быстрее, чем некоторые аспекты его корпоративной недвижимости. За последние несколько лет Доминиканская Республика пережила стремительную трансформацию, обусловленную: переносом производства
в соседние страны,
расширением аутсорсинговых компаний,
ростом транснациональных корпораций,
инвестиционных фондов,
региональных сервисных центров
и большей институционализацией рынка недвижимости.
Спрос существует.
Капитал существует.
Международный интерес существует.
Но выбор подходящего продукта по-прежнему ограничен.
И дело не только в количестве офисов.
Важно и их качество.
Сегодня значительная часть корпоративных объектов недвижимости по-прежнему сосредоточена в зданиях класса B и B+, в то время как предложение действительно высококлассных институциональных активов остается ограниченным.
И вот что важно: не каждое новое здание автоматически получает статус международного класса А.
Нередко, когда многонациональные компании приходят в какую-либо страну, они обнаруживают существенные различия между местными стандартами и тем, к чему они привыкли на более развитых рынках.
Я лично сталкивался с этим в ходе многочисленных процессов корпоративного поиска персонала.
Мне особенно запомнился один международный клиент из сектора аутсорсинга бизнес-процессов, который оценил десятки вариантов, прежде чем принять окончательное решение. Процесс не ограничивался ценой за квадратный метр. На самом деле, цена оказалась одним из наименее важных факторов.
Основной разговор касался следующих аспектов:
– операционная эффективность,
– опыт сотрудников,
– возможности расширения,
– плотность застройки,
– доступность,
– парковка,
– технологическая инфраструктура,
– и непрерывность операционной деятельности.
После более чем 80 визитов и многочисленных технических анализов клиент в итоге сузил круг вариантов до трех объектов, которые действительно соответствовали стандартам, необходимым для работы в регионе.
И эта реальность повторяется гораздо чаще, чем многие себе представляют.
Потому что корпоративный рынок Доминиканской Республики больше не конкурирует только сам с собой.
Он конкурирует с такими городами, как
Сан-Хосе,
Богота,
Панама-Сити
или Монтеррей.
Транснациональные корпорации сравнивают:
– инфраструктуру,
– эффективность,
– таланты,
– связь,
– устойчивость,
– и общий корпоративный опыт.
И это заставляет местный рынок развиваться. Хорошая новость в том, что перспективы новых проектов выглядят многообещающими.
Мы видим все больше проектов, ориентированных на:
– улучшенные технические характеристики,
– устойчивое развитие,
– многофункциональную застройку,
– корпоративную инфраструктуру,
– и институциональное видение.
Однако между увеличением площади и созданием оптимальной площади по-прежнему существует значительный разрыв. Будущее рынка будет определяться не только тем, кто строит быстрее всех, но и тем, кто лучше всего понимает, куда движется современный корпоративный арендатор. Сегодня компании ищут активы, которые помогают им:
привлекать таланты,
повышать производительность,
оптимизировать затраты,
укреплять корпоративную культуру
и создавать имидж, соответствующий мировым стандартам.
Это полностью меняет подход к обсуждению рынка недвижимости. Девелоперы, понимающие этот переход, будут строить не просто высотки. Они будут создавать институциональные активы, способные конкурировать на региональном уровне.
Заключение
Санто-Доминго уже обладает стратегически выгодным расположением.
Он уже отличается стабильностью.
Он уже имеет развитую транспортную инфраструктуру.
Он уже испытывает растущий спрос со стороны корпоративных клиентов.
Теперь вам необходимо улучшить качество вашего предложения. Потому что на этом новом этапе развития рынка недвижимости речь идет не о том, кто строит больше всего, а о том, кто строит лучше всего.
Рекомендуемая литература:
