Диаспора является основным двигателем продаж недвижимости на местном рынке
САНТО-ДОМИНГО. Покупка жилья на этапе строительства остается одним из самых востребованных вариантов на рынке недвижимости Доминиканской Республики.
Возможность получения более низких цен, доступа к гибким планам оплаты и получения хорошей прибыли до окончательной поставки способствовала росту этой бизнес-модели в Доминиканской Республике.
Эксперты, опрошенные изданием El Inmobiliario утверждают, что покупка недвижимости на этапе строительства может принести прирост капитала до 30%.
Для бизнесмена Хосе дель Орбе, партнера-основателя и брокера-владельца компании Mr Home Real Estate Advisors, продажа недвижимости на этапе строительства перестала быть покупкой и превратилась в финансовый шаг, который с каждым днем приобретает все большую популярность.
Хочимин Перес, генеральный директор Constructora JPerez, заявляет, что с точки зрения застройщика продажа на этапе строительства имеет преимущество в виде получения финансового рычага за счет взносов покупателей и, таким образом, создания денежного потока с нулевыми финансовыми затратами или с затратами, рассчитанными на основе этих доходов.
Рост стоимости недвижимости, приобретенной на этапе строительства, может варьироваться в зависимости от местоположения, типа проекта и застройщика. Как правило, стоимость недвижимости, приобретенной на этапе строительства, может увеличиться на 15-30% после сдачи объекта в эксплуатацию, отмечает Юделька Парра, специалист по финансам и недвижимости.
Сегодняшний покупатель не совершает импульсивных покупок, он делает это на основе анализа
Дель Орбе объясняет рост числа покупок на этапе строительства высокими процентными ставками по ипотечным кредитам, утверждая, что грамотный покупатель понимает, что покупка на этапе строительства — это стратегия, позволяющая зафиксировать текущую цену и получить финансирование позже по более выгодным ставкам.
«Речь идёт о финансовом факторе, а не об эмоциональной покупке. Сегодняшний покупатель не совершает импульсивных покупок; он покупает, основываясь на анализе. И когда он производит расчёты, он понимает, что ожидание завершения проекта обходится ему на 15-30% дороже, плюс более высокие процентные ставки по кредиту. Именно математика движет рынком, а не маркетинг», — заявил он
И Дель Орбе, и Перес сходятся во мнении, что диаспора является основным двигателем продаж недвижимости на местном рынке.
Перес утверждает, что наиболее часто встречающаяся целевая аудитория состоит из доминиканской диаспоры (35%), иностранных пенсионеров (22%), европейцев (25%) и представителей цифрового поколения (18%).
В рамках экономического сегмента руководство компании Jperez Constructora делит его на следующие категории:
- Официально трудоустроенные сотрудники 35%
- семьи, получающие денежные переводы, 28%
- Восходящая звезда среди молодых специалистов: 22%
- Мелкий инвестор 15%.
Со своей стороны, соучредитель Mr Home, ссылаясь на внутренние данные представляемого им бренда, заявил, что до апреля 2026 года основная часть сделок будет сосредоточена в ценовом диапазоне ниже 160 000 долларов США, что обусловлено сочетанием трех факторов: доступностью для иностранного гражданина, прибыльностью от сдачи в аренду, будь то жилая или краткосрочная, и потолком добавленной стоимости, который еще не достигнут своего максимума.
«Доминиканская диаспора перестала рассматривать инвестиции в недвижимость как ностальгию и начала видеть в них инструмент для приумножения богатства. И зарубежные выставки недвижимости это подтверждают. Диаспора больше не просто отправляет денежные переводы; она накапливает богатство», — заявил Дель Орбе.
Не каждый проект на бумаге является выгодным вложением
Хосе Дель Орбе заявил, что видел, как люди теряют деньги из-за неудачных покупок, и утверждал, что разница заключается в советах, которые покупатель получает при принятии решения.
«После многих лет работы с покупателями и инвесторами на этом рынке я могу с уверенностью сказать следующее: не покупайте строящиеся дома только потому, что это модно. Покупайте строящиеся дома, потому что вы провели исследование, изучили проект и проверили застройщика», — сказал он.
Идеально подходит для тех, кто хочет инвестировать, руководствуясь определенной целью
Финансовый эксперт Юделька Парра считает, что покупка недвижимости на этапе строительства — идеальный вариант для тех, кто хочет инвестировать с расчетом на рост и планированием, благодаря удобным условиям оплаты, предлагаемым многими застройщиками в процессе строительства.
Специалист пояснил, что покупатели на начальных этапах обычно имеют больший запас для роста стоимости недвижимости, поскольку им доступны более низкие цены, чем покупателям, которые присоединяются к проекту на более поздних стадиях.
«Важно помнить, что в инвестициях в недвижимость, как и в любых других инвестициях, всегда будут существовать риски, которые необходимо учитывать. Именно поэтому крайне важно оценивать альтернативные издержки и понимать, что время играет ключевую роль, поскольку оно напрямую влияет на рост стоимости и укрепление капитала», — заключил он.
Рекомендуемая литература:
