Успешный агент рассказывает о своей уникальной формуле arielgrassosystem, которая позволила ему увеличить количество забитых голов и с прошлого года удерживать первое место в командах Remax Metropolitana, что теперь подтверждено международным признанием.
САНТО-ДОМИНГО– Ариэль Грассо сияет от гордости и во всеуслышание заявляет о своем признании. И кто бы не радовался?… Его команда вошла в топ-6 рейтинга лучших команд по недвижимости в мире по версии Remax.
Аргентинец, привыкший к доминиканскому сленгу после 12 лет жизни в стране меренге, переполнен гордостью, и эта гордость еще больше возрастает, когда он представляет себе количество команд, принадлежащих франшизе Remax по всему миру, и то, что его команда занимает 6-е место в рейтинге.
Восемь тысяч офисов в 110 странах, и подумать только, что только в местном офисе Remax Metropolitana работают 20 команд… Уф, а если учесть, что таких офисов много по всему миру, то это уже достаточная причина, чтобы ускорить темпы работы с общественностью, отметить это событие с размахом и убедиться, что о своем достижении узнают даже в самом конце.
«Мы очень гордимся собой, потому что это позволяет нам сравнивать себя с мировыми лидерами. На местном уровне мы можем считать, что всё делаем правильно, но когда вы смотрите на свой глобальный рейтинг и оказываетесь в первой десятке, это показывает, что вы делаете всё хорошо, и это, конечно же, наполняет нас гордостью. Это результат многолетней упорной работы, дисциплины, рутины, проб и ошибок», — объясняет Грассо.
Этот специалист по маркетингу работает в сфере недвижимости уже девять лет, семь из которых — в компании Remax. Он начинал как независимый агент по недвижимости, пока не понял, что ему необходима структура и поддержка солидного бренда, и решил присоединиться к первой риелторской фирме, появившейся в этой части острова.
Успешный агент рассказывает о своей уникальной формуле arielgrassosystem, которая позволила ему увеличить количество забитых голов и с прошлого года удерживать первое место в командах Remax Metropolitana, что теперь подтверждено международным признанием.
«Как руководитель команды, несколько лет назад я разработал модель, которая представляет собой треугольник, состоящий из следующих элементов: во-первых, время, которое мы посвящаем работе; мы измеряем временные показатели того, сколько времени мы тратим на привлечение новых клиентов; во-вторых, инвестированные средства; то есть, в сфере недвижимости нам приходится инвестировать, чтобы привлечь новых клиентов; и в-третьих, опыт, и для этого мы проводим упражнения, чтобы выявить все возражения, которые могут возникнуть у клиентов», — с энтузиазмом объясняет он.
Он ясно даёт понять, что для достижения желаемого успеха необходимо совпадение всех трёх пунктов; один неразрывно связан с другим. К этому рецепту он добавляет в центре сердце, которое называет «правильным продуктом».
Ариэль Грассо описывает себя как «неутомимого агента по недвижимости, который живет инновациями, чтобы выделяться, постоянно расти, всегда быть в авангарде, экспериментировать, чтобы улучшать результаты».
Его специализация — строительные проекты, где он и его команда берут на себя ответственность, начиная с этапа проектирования и заканчивая созданием продукта, который будет востребован застройщиками. Его цель — продавать их как горячие пирожки, поэтому в прошлом году он продал почти 700 объектов, с гордостью говорит он.
Его команда состоит из 14 продавцов и пяти административных сотрудников. К своей модели Arielgrassosystem он добавляет три компонента, которые, по его мнению, дополняют его идеальный рецепт для превышения целевых показателей: четкие цели, целевой клиент, целевое количество приобретений и показатели по всем показателям каждый месяц — мы не ждем звонка, у нас есть четкие цели, и мы стремимся к их достижению; во-вторых, дисциплина и последовательность — без последовательного распорядка вы не достигнете желаемых результатов; и в-третьих, страсть.
Этот профессионал в сфере недвижимости понимает, что «действия в этом бизнесе должны быть продиктованы страстью», хотя он осознает, что многие люди вынуждены начинать эту профессию из-за необходимости, стремления к свободе времени и финансовой независимости, среди прочих мотивов; «но успех добиваются те, кто полон страсти», — утверждает он, заключая: «Я один из них, я живу, дышу и мечтаю о недвижимости».
