«Каждый день мы должны думать о том, как объединиться и стать сильными как отрасль, потому что мы сильны по отдельности, но не коллективно, поскольку каждый работает независимо, а этого недостаточно для достижения целей, которые могли бы принести пользу сообществу в сфере недвижимости. Пока мы мыслим индивидуально, мы ничего не добьемся коллективно». Добро пожаловать, Паулино.
САНТО-ДОМИНГО. – По мнению четырех ведущих специалистов рынка недвижимости Доминиканской Республики, в 2023 году главными задачами для него являются стабилизация цен на недвижимость, профессионализм, единство, поиск новых рынков, формализация рынка, стабилизация цен на строительные материалы и процентных ставок, технологический прогресс и продолжение работы с позитивным настроем.
«Профессионализм, который ежедневно требуется в этом секторе для эффективной работы, заслуживает доверия клиентов, продавцов и покупателей, особенно иностранных инвесторов, учитывая международный статус страны», — объясняет юрист Рейна Эченике из Echenique Group.
Он называет формализацию бизнеса в сфере недвижимости проблемой, подчеркивая, что эта ситуация сложилась в XXI веке и что «именно поэтому нас воспринимают как простых агентов по комиссионной торговле, а не как обычную профессию».
Добро пожаловать, Паулино из компании Plusval Direct Sales, считает, что первой задачей 2023 года станет преодоление инфляции, которую страна пережила за последний год и которая привела к росту цен и процентных ставок.
В качестве второй потребности можно привести необходимость повышения технологической зрелости рынка недвижимости, поскольку использование цифровых каналов в качестве альтернативы традиционным становится все более важным для повышения вероятности привлечения потенциальных клиентов.
«В 2023 году, после года, отмеченного постоянным ростом цен на строительные материалы и, как следствие, повышением цен на жилье, рынку недвижимости необходима стабилизация цен, чтобы сохранить динамику купли-продажи и избежать замедления рынка», — говорит Эдгар Мартинес, генеральный директор Xtriba Inmobiliaria.
Он понимает, что, следовательно, эта стабильность станет гарантией интересов инвесторов в этом секторе, и выступает за то, чтобы финансовая система скорректировала процентные ставки по ипотечным кредитам, чтобы стимулировать доступ к кредитам для той части клиентов, которые потеряли способность платить в результате повышения ставок.
Эченике, со своей стороны, добавляет к своему списку стабилизацию цен на строительные материалы и внедрение нового закона о кондоминиумах, включающего вопрос краткосрочной аренды.
Кроме того, он затрагивает вопрос долгосрочной аренды жилья для иностранцев, не имеющих вида на жительство в Доминиканской Республике, а Мартинес также отмечает необходимость обновления правовой базы для предоставления гарантий арендаторам и арендодателям.
«Самая большая проблема — это взаимодействие между трастовой компанией, строительной компанией, агентством недвижимости и конечным клиентом. Эта проблема настолько нас обременяет, что агентства недвижимости не хотят работать над проектами с трастовыми компаниями. Они не платят», — объясняет специалист по праву в сфере недвижимости и генеральный директор группы компаний Echenique.
Ветеран брокерского дела, как называют Бьенвенидо Паулино, считает, что в новом 2023 году сектору недвижимости необходимо искать новые рынки, учитывая, что волна продаж, характерная для последних трех лет, стабилизируется, и «мы будем иметь продажи до пандемии, а не после нее, поэтому для компаний будет сложно поддерживать прежний темп продаж», — объясняет он.
Он добавляет еще одну проблему: «Каждый день мы должны думать о том, как объединиться и стать сильными как отрасль, потому что мы сильны по отдельности, но не вместе, потому что каждый действует в одиночку, и это не позволяет достичь целей, которые могли бы быть интересны сообществу в сфере недвижимости, пока мы думаем индивидуально, мы ничего коллективного не добьемся», — считает Паулино.
Отношение
Для Аленни Гарабито, генерального директора Time Homes, эта задача уникальна. Он понимает, что каждый должен внести свой вклад, чтобы все получилось вместе. Разум обладает огромной силой, утверждает он, «и если мы будем постоянно говорить, что все пойдет хорошо, так и будет».
Он считает, что, как всегда, некоторые люди не смогут ничего купить, но другие откроют для себя новые возможности для бизнеса и финансов. «Кто-то купит что-то поменьше, кто-то переедет; людям не нравится терять свои дома. Люди точно знают, чего хотят; они знают, что время пришло, и пандемия научила нас тому, что если у тебя есть идея, ты должен ее воплотить», — размышляет он
Он отмечает, что с 2020 года по настоящее время рынок недвижимости вырос, потому что многие покупатели решили жить в домах, которые они купили, а не арендовали; они выбрали более комфортную жизнь, инвестировали, зная, что деньги, вложенные в бетонные блоки и арматуру, стоят больше любого сертификата, независимо от того, сколько денег или процентов им предлагают в данный момент», — подчеркивает он.
Опытный консультант по недвижимости с более чем 20-летним стажем подтверждает, что недвижимость — это лучшая и самая безопасная инвестиция, и именно поэтому «мы видим, что люди покупают во всех секторах».
Гарабито отмечает: «Год начался хорошо, в прошлом году он тоже хорошо закончился, в декабре было много сделок, а сегодня только 4 января, и я вижу, что в обсуждениях по недвижимости люди начинают задавать вопросы, а это значит, что рынок движется, мы уже заключили сделки в наших офисах с разными аудиториями, а это значит, что дела идут хорошо. Нам нужно всем прийти к общему мнению и понять, что все будет хорошо», — оптимистично говорит он.
По его мнению, несмотря на прогнозы о том, что экономика в 2023 году будет неблагополучной, рынок недвижимости остается активным, потому что люди не боятся инвестировать и находят способы изменить ситуацию к лучшему, вкладывая средства в недвижимость.
Руководитель компании Time Homes подчеркивает вклад доминиканской диаспоры, которая поддерживает страну своими денежными переводами, и отмечает, что необходимо продолжать позиционировать рынок недвижимости как сектор, позволяющий приобретать недвижимость простым, надежным и безопасным способом.
«Поэтому мы не можем думать, что то, что нас ждет в этом году, может быть плохим, потому что, если все будет продолжаться так, как сейчас, это будет великолепный год», — заявил он.
