SANTO DOMINGO- Wershin Montiel, broker asociat al RE/MAX Metropolitana, susține că eșecurile generate în modelul de broker principal rezidă în faptul că în sector există vânzători buni care construiesc figura fără a fi generat ei înșiși criteriile și caracterul managerial necesar pentru aceasta.
“„Cu alte cuvinte, avem intenții bune, dar execuție slabă. Proiectele de acest calibru nu sunt doar executate; ele trebuie și rezolvate. Și dacă ne lipsesc viziunea, abilitățile, organizarea și angajamentul managerial pentru a le duce până la capăt, am ajuns deja”, a subliniat fostul consultant în cultură organizațională al francizei, care a ocupat și funcția de director general al RE/MAX Metropolitana timp de trei ani.
În ceea ce privește abuzul în plata comisioanelor, care ar afecta sub-brokerii, așa cum a afirmat Reyna Echenique într-un articol publicat în această presă săptămâna trecută, Montiel răspunde că s-ar putea întâmpla, dar că, cu toate acestea, este înclinat să creadă că problema provine dintr-o lipsă de inteligență și înțelepciune în a face afaceri.
“„Și ne prindem în grafice de plată, cu rezultatul neplăcut de a nu putea îndeplini promisiunile pe care le facem în ofertele noastre. Atunci agentul imobiliar, care face parte din forța de vânzări, se simte exploatat. Dobândirea inteligenței și înțelepciunii pentru afacere este, la propriu, mai bună decât argintul și aurul. Aici constă prima mea invitație”, a explicat el.
Wershin Montiel. (Sursă externă).
Pentru brokerul asociat al RE/MAX Metropolitana, succesul executării unui proiect sub figura brokerului principal nu constă în vânzarea unităților, ci în negocierea preliminară, în „cumpărarea afacerii”.
El a explicat că, dacă negocierile sunt conduse dintr-un automulțumire, cu unicul obiectiv de a păstra fondurile, transparența și angajamentul ferm de a plăti comisioanele în ceea ce privește metoda, forma și termenul sunt în pericol.
„Apoi apar multe eșecuri pe parcurs, descurajare, sinergie și/sau dinamism insuficiente – un scenariu nepotrivit pentru profesioniștii imobiliari cu o inimă puternică și care pune bazele unui rezultat potențial imprevizibil. Dacă negociem dintr-un punct de vedere competitiv , atunci vom fi orientați spre viitor, proactivi și preventivi în ceea ce privește claritatea și monitorizarea proceselor, condițiilor și comisioanelor, pentru a facilita buna desfășurare a afacerii”a declarat el.
El a spus că unii agenți imobiliari i-au sugerat că trustul este cel care complică și întârzie procesul de plată a comisionului, în acele cazuri în care proiectul este protejat de această figură.
Montiel a considerat că această figură supraveghează și protejează investițiile diferitelor părți interesate implicate în proiect și are o structură formală; cu toate acestea, el a menționat că principala parte responsabilă și interesată de vânzarea produsului oferit este dezvoltatorul, prin urmare, negocierile trebuie să aibă loc cu aceștia. „Puteți asigura cele mai bune condiții pentru toată lumea, la cel mai bun cost posibil pentru toată lumea, lucrând cu ei.”“.
Wershin Montiel a fost de acord că figura agentului imobiliar principal ar trebui să facă parte din proiectul de lege privind reglementarea intermedierii imobiliare, aflat în prezent în dezbatere în Camera Deputaților, deși aprobă și includerea acesteia într-o reglementare derivată din legea menționată sau printr-un regulament emis de o organizație precum Asociația Agenților și Societăților Imobiliare (AEI).
Montiel le-a reamintit agenților imobiliari, în special brokerilor de top, că este de o importanță capitală să exercite o judecată sănătoasă. „Adică, să fim prezenți și să împărtășim ceea ce știm că este bun, pentru creșterea reciprocă a afacerilor noastre imobiliare. Aceasta este ultima mea invitație”, a concluzionat el.
