SANTO DOMINGO.- El commercial real estate se ha consolidado como uno de los segmentos más influyentes dentro de la economía internacional. Este mercado aportó US$3.5 billonesal Producto Interno Bruto (PIB) de Estados Unidos en 2025, sumando los efectos directos de la construcción y las operaciones inmobiliarias. Además, la actividad vinculada al sector generó USD 1.3 trillones en ingresos personales, incluyendo salarios y compensaciones asociadas a construcción, administración, operación y servicios profesionales relacionados.
El estudio estima que 20.4 millones de empleos estuvieron directa o indirectamente respaldados por el CRE durante ese añoevidenciando su impacto en la inversión corporativa, la expansión empresarial y la infraestructura productiva.
En ese escenario de crecimiento, la República Dominicana enfrenta un desafío estructural: la falta de espacios especializados para la formación profesional en bienes raíces comerciales. Así lo afirmó Félix Bautista, Managing Director y CEO de CREA Plusval, durante una entrevista concedida a El Inmobiliario, donde analizó las barreras de entrada al segmento y el nivel de preparación que exige operar en él.
Entrevista | Félix Bautista: la formación como barrera de entrada
—¿Por qué hay tan poco commercial real estate dominicano en Estados Unidos? ¿Es difícil entrar a ese segmento?
Félix Bautista: La barrera de entrada más grande que hay es todo el tema de la formación que se requiere. El commercial broker, por lo general, es una persona que tiene estudios académicos por lo menos de grado y muchos de posgrado. Es algo que se requiere porque se trabaja con multinacionales. Es un oficio que se aprende sobre la marcha, igual que el corretaje residencial, pero el volumen es tanto que son menos transacciones y el monto por transacción es mucho mayor.
—¿Sucede lo mismo en República Dominicana?
Félix Bautista: Sí. Son muy pocas las empresas que tienen especialistas que solamente hacen eso. Por lo general, el comercio de bienes raíces se maneja como un listing más dentro del portafolio de una agencia inmobiliaria local. Nosotros, como grupo, tenemos a través de CREA —una agencia dedicada exclusivamente al mercado corporativo dominicano y a la inversión extranjera directa— un enfoque más especializado.
—¿Falta acceso a formación profesional en el país? ¿Cómo estamos frente a Estados Unidos?
Félix Bautista: En Estados Unidos hay asociaciones que solamente se dedican a la formación de los desarrolladores comerciales y los agentes comerciales. Ellos se han tomado eso muy en serio porque el commercial real estate tiene una relación directa con el desarrollo económico de un país.
Cuando se hace un almacén para absorber una planta de producción o se abre una oficina para contratar más empleados, hay impacto económico a través de los bienes raíces. Aquí todavía no se le está dando la seriedad que amerita, pero también hay que entender que es mucho más complejo.
—¿Por qué es más complejo el proceso de formación en este segmento?
Félix Bautista: El conocimiento de commercial real estate no es simplemente vender metros; hay que tener una serie de conocimientos para asesorar a quien va a ocupar el inmueble. No es solo vender 5,000 metros. El cliente tiene otra logística que no es simplemente metro-precio.
A esto se suma un componente técnico relevante. Hay una parte técnico-legal importante porque en las transacciones comerciales se manejan cartas de intención o términos específicos de referencia que se negocian incluso antes de la entrada de un abogado. Tienes que tener ese conocimiento para apoyar mejor al cliente, ya sea propietario o inquilino.
—¿Existe algún lugar en República Dominicana para profesionalizar el commercial real estate?
Félix Bautista: No hay un solo sitio donde hacer eso hoy en día. Nosotros hemos tomado la tarea de formar a nuestro personal trayendo profesores del exterior y manteniendo una formación continua con cursos especializados en compras y contrataciones gubernamentales, materia legal, debida diligencia y finanzas. Eso son complementos a una formación específica en bienes raíces comerciales.
Un segmento ligado al crecimiento económico
El contexto internacional ayuda a dimensionar la relevancia del tema. El análisis publicado por El Inmobiliario indica que el mercado de bienes raíces comerciales en Estados Unidos —valorado en US$3.5 billones— podría tener efectos positivos para economías como la dominicana, en la medida en que fortalece la inversión, el desarrollo empresarial y la llegada de capital extranjero.
Las declaraciones de Bautista introducen un elemento adicional a esa conversación: la profesionalización. Su diagnóstico apunta a que, mientras el commercial real estate continúa consolidándose como una pieza vinculada a la expansión productiva, la formación especializada aparece como un componente aún pendiente dentro del ecosistema inmobiliario local.
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