Por Paola Solis
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO – As agências imobiliárias dominicanas descobriram que as feiras internacionais de negócios são uma maneira eficaz de revitalizar o setor, que ficou para trás nos últimos tempos por vários motivos, como altas taxas de juros, alegações de irregularidades, aumento dos custos de materiais de construção, escassez de mão de obra, entre outros fatores que prejudicaram o dinâmico setor da construção civil no país e, consequentemente, o mercado imobiliário.
No entanto, as empresas focadas na venda de imóveis têm recorrido a uma estratégia que lhes permite levar suas propostas diretamente aos dominicanos no exterior, que continuam sendo um público-chave para investimentos imobiliários em seu país natal, além da onda de investidores estrangeiros que desejam aproveitar o bom clima econômico e as facilidades oferecidas pelo mercado dominicano.
Até alguns anos atrás, as feiras imobiliárias internacionais não eram um evento comum para as agências dominicanas. No entanto, hoje há uma participação massiva e cada vez mais organizada, impulsionada pelo apoio de instituições financeiras e entidades como a Associação de Corretores e Empresas Imobiliárias (AEI), além de entidades dominicanas sediadas no exterior.
Isely Almánzar, da KW Norte, juntamente com Samuel Pereyra, CEO do Banco de Reservas, e outras autoridades, durante sua participação na feira imobiliária de 2025. (FONTE EXTERNA).
Isso é confirmado pela empresária Isely Almánzar, diretora da Keller Williams Norte: “É verdade, porque há muito mais clientes em Nova York que querem comprar em feiras patrocinadas por bancos para maior segurança”, respondeu ela quando consultada pelo El Inmobiliario. A experiente consultora imobiliária já participou de feiras importantes apoiadas por instituições bancárias como o Banreservas e o BHD.
Wester Hernández , CEO da Tu Casa RD , destaca a recepção positiva que a empresa tem recebido nos Estados Unidos, em cidades como Nova York, Nova Jersey e Lawrence, bem como no Canadá, Porto Rico e Madri, na Espanha. “Nossa experiência em feiras internacionais tem sido maravilhosa. Em cada feira, testemunhamos o desejo dos dominicanos que vivem no exterior de adquirir um imóvel. Os milhares de unidades vendidas pela nossa marca confirmam isso”, afirmou.
Representantes da Tu CasaRD na feira Banreservas nos Estados Unidos. (FONTE EXTERNA).
Para Hernández, além do crescimento das vendas, a participação em feiras internacionais de comércio responde a uma necessidade latente: “Muitos dominicanos no exterior querem investir sem precisar viajar. As feiras permitem que eles conheçam projetos, recebam aconselhamento e fechem negócios de onde moram.”
Alberto Bogaert, presidente da AEI, destaca que essa tendência não é nova, mas evoluiu significativamente. “Começou timidamente, com apresentações em restaurantes. Hoje, são feiras de negócios completas, em parceria com bancos comerciais, o que gera maior confiança entre os compradores. Não se trata apenas de vender mais, mas de se conectar diretamente com dominicanos que querem investir com segurança.”
Uma das principais estratégias nesse processo tem sido a Feira Imobiliária Banreservas, realizada duas vezes nos Estados Unidos. Em sua edição mais recente, financiou com sucesso mais de 3 bilhões de pesos em imóveis, reunindo empresas imobiliárias líderes como Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana e Inmobiliaria Reservas. Essas plataformas não apenas exibem imóveis, mas também oferecem consultoria personalizada para facilitar o processo de tomada de decisão.
Em nível internacional, destaca-se a participação da República Dominicana em feiras como a SIMA (The Global Hub of Living), realizada em Madri, onde convergem os principais atores do mercado imobiliário global, e o Gran Salón Inmobiliario, realizado todos os anos em agosto em Bogotá, Colômbia, sem esquecer a Feira Internacional de Turismo (Fitur), onde a participação de empresas imobiliárias cresce a cada ano, aproveitando a oportunidade para gerenciar negócios e impulsionar suas vendas.
Em relação às perspectivas futuras, Bogaert se mostra otimista: “Com a queda das taxas de juros bancárias, veremos uma recuperação nas vendas, especialmente em projetos na planta e em construção, que foram os mais afetados no último ano.”.
As feiras imobiliárias tornaram-se uma forma estratégica de manter o dinamismo do setor, conectar-se com a diáspora e oferecer soluções acessíveis e seguras, adaptadas às necessidades atuais do mercado. Este fenômeno certamente continuará a crescer ao longo de 2025.
Foto da capa: El Nacional.
