Por Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO.- Con el inicio del 2025, muchos profesionales del sector inmobiliario están trazando sus metas para aprovechar las oportunidades que ofrece este nuevo año. Pedro Guzmán, entrenador y coach de ventas, subrayó la importancia de contar con un plan de acción sólido y una actitud positiva para convertir los deseos en logros reales.
Durante su participación en el Primer Maratón de Metas Inmobiliarias organizado por CEO Inmobiliaria RD, el experto destacó que las personas que escriben sus metas tienen un 42% más de probabilidades de alcanzarlas que aquellas que no lo hacen. Según el entrenador, el verdadero éxito radica en seguir un plan bien estructurado y medible, que permita ejecutar acciones concretas con una mentalidad optimista.
En su intervención, presentó cuatro fases clave para lograr el éxito en el sector inmobiliario. La primera consiste en definir claramente qué se quiere lograr y hacer un diagnóstico preciso de la situación actual. Saber dónde se está es fundamental antes de trazar el camino hacia la meta.
La segunda fase es planificar, creando un plan SMART (Específico, Medible, Alcanzable, Realista y con Tiempo determinado). Este plan debe ser flexible y permitir ajustes conforme se vayan obteniendo resultados, tal como un médico ajusta su tratamiento según los diagnósticos.
La tercera fase, ejecutar, se refiere a la acción constante con objetivos claros y medibles, evaluando el progreso de manera continua. En este punto, los datos y los indicadores clave de desempeño (KPI) son fundamentales para saber si se está avanzando de manera efectiva.
Pedro Guzmán.
Finalmente, la cuarta fase, conquistar, implica celebrar los logros alcanzados, analizar los resultados y aprender de la experiencia. Pedro también mencionó la importancia de la rendición de cuentas, a la que denominó la «bendición de cuentas», como una herramienta que permite corregir el rumbo y asegurar que los esfuerzos estén alineados con los objetivos.
Asimismo, hizo una analogía entre la planificación de ventas y una consulta médica, señalando que los agentes inmobiliarios deben recopilar datos relevantes como la generación de leads, la tasa de conversión o el retorno de inversión, para ajustar y optimizar sus estrategias.
«No se trata solo de hacer muchas acciones, sino de hacer las acciones correctas y medir los resultados», dijo el entrenador, enfatizando que «lo que no se mide, no se puede mejorar».
A lo largo de la conferencia, el ponente presentó ejemplos claros de metas SMART que los agentes inmobiliarios pueden establecer para este año. Entre ellas se destacan: incrementar las ventas en un 25% durante el segundo semestre de 2025, generar 200 nuevos leads calificados en el primer trimestre mediante campañas en redes sociales, y capacitar al equipo de ventas con dos entrenamientos en técnicas de cierre durante el primer semestre. “Estas metas son alcanzables y están alineadas con un plan de acción concreto, facilitando así el seguimiento y la evaluación continua”, añadió.
Culminó citando a Warren Buffett: «Un tonto con un plan puede ganarle a un genio sin plan», resaltando la importancia de contar con una planificación bien definida, más allá del talento o la intuición. «Lo que te trajo hasta aquí no es lo que te llevará al próximo nivel», agregó Guzmán, motivando a los asistentes a construir planes más estratégicos y medibles para alcanzar el éxito en este 2025.
