Enkele jaren geleden zochten veel bedrijven kantoorruimte in Santo Domingo door simpelweg te vragen:
"Hoeveel vierkante meter is er beschikbaar?"
Tegenwoordig is het gesprek anders. Nu vragen ze:
– Hoeveel parkeerplaatsen zijn er?
– Hoe efficiënt is de installatie?
– Is er sprake van redundantie in de stroomvoorziening?
– Wat is de impact op de werkervaring van de medewerkers?
– Hoe snel kan ik binnen het gebouw groeien?
– Voldoet het gebouw aan internationale normen?
En dat is waar de markt een belangrijke realiteit onder ogen begint te zien:
Santo Domingo heeft zich sneller ontwikkeld dan sommige van zijn zakelijke vastgoedobjecten. De afgelopen jaren heeft de Dominicaanse Republiek een snelle transformatie ondergaan, gedreven door:
nearshoring,
de uitbreiding van BPO's,
de groei van multinationale ondernemingen,
investeringsfondsen,
regionale servicecentra
en een grotere institutionalisering van de vastgoedmarkt.
De vraag bestaat.
Het kapitaal bestaat.
De internationale belangstelling bestaat.
Maar het juiste product is nog steeds schaars.
Het gaat niet alleen om de kwantiteit van de kantoren,
maar ook om de kwaliteit.
Vandaag de dag is een groot deel van de bedrijfspanden nog steeds geconcentreerd in gebouwen van klasse B en B+, terwijl het aanbod van echte institutionele panden van klasse A beperkt blijft.
En dit is belangrijk: niet elk nieuw gebouw is automatisch een internationaal gebouw van klasse A.
Multinationale ondernemingen ontdekken vaak bij aankomst in een land aanzienlijke verschillen tussen de lokale normen en de omstandigheden waaronder ze gewend zijn te opereren in meer ontwikkelde markten.
Ik heb dit zelf ondervonden tijdens meerdere sollicitatieprocedures bij bedrijven.
Ik herinner me met name een internationale klant in de BPO-sector die tientallen opties evalueerde voordat ze een definitieve beslissing namen. Het proces beperkte zich niet tot de prijs per vierkante meter. Sterker nog, de prijs bleek uiteindelijk een van de minst belangrijke variabelen te zijn.
Het eigenlijke gesprek draaide om:
– operationele efficiëntie,
– werknemerservaring,
– uitbreidingscapaciteit,
– bezettingsgraad,
– bereikbaarheid,
– parkeergelegenheid,
– technologische infrastructuur,
– en operationele continuïteit.
Na meer dan 80 bezoeken en diverse technische analyses heeft de klant uiteindelijk de keuze beperkt tot slechts drie objecten die daadwerkelijk voldeden aan de normen die nodig waren voor regionale activiteiten.
En die realiteit herhaalt zich vaker dan veel mensen denken.
Omdat de Dominicaanse bedrijfsmarkt niet langer alleen met zichzelf concurreert.
Ze concurreert nu met steden als
San José,
Bogotá,
Panama City
of Monterrey.
Multinationals vergelijken:
– infrastructuur,
– efficiëntie,
– talent,
– connectiviteit,
– duurzaamheid,
– en de complete bedrijfservaring.
En dat dwingt de lokale markt tot evolutie. Het goede nieuws is dat de pijplijn van nieuwe ontwikkelingen er veelbelovend uitziet.
We zien steeds meer projecten die zich richten op:
– verbeterde specificaties,
– duurzaamheid,
– gemengde bebouwing,
– voorzieningen voor bedrijven,
– en een institutionele visie.
Maar er bestaat nog steeds een aanzienlijk verschil tussen het bouwen van meer vierkante meters en het bouwen van de juiste vierkante meters. De toekomst van de markt zal immers niet alleen worden bepaald door wie het snelst bouwt. Die zal worden bepaald door wie het beste begrijpt waar de moderne zakelijke gebruiker naartoe gaat. Bedrijven zijn tegenwoordig op zoek naar vastgoed dat hen helpt bij:
het aantrekken van talent,
het verbeteren van de productiviteit,
het optimaliseren van de kosten,
het versterken van de bedrijfscultuur
en het uitstralen van een imago dat aansluit bij wereldwijde standaarden.
Dat verandert het gesprek over vastgoed volledig. Ontwikkelaars die deze transitie begrijpen, zullen niet alleen torens bouwen. Ze zullen institutionele activa creëren die regionaal kunnen concurreren.
Conclusie
Santo Domingo heeft al een strategische ligging.
Het is al stabiel.
Het heeft al goede verbindingen.
Het kent al een groeiende vraag vanuit het bedrijfsleven.
Nu moet u de kwaliteit van uw aanbod verbeteren. Want in deze nieuwe fase van de vastgoedmarkt gaat het er niet om wie het meest bouwt, maar wie het beste bouwt.
Aanbevolen lectuur:
