SANTO DOMINGO – "Als je grote zaken wilt doen, moet je een ondernemersmentaliteit ontwikkelen, want georganiseerde bedrijven doen zaken met georganiseerde makelaars," aldus Luz Santana, bedrijfsstrateeg en belastingadviseur.
Hij riep makelaars op om hun denkwijze over belastingzaken te veranderen en benadrukte dat het voor elk bedrijf erg kostbaar is om de belasting van een ander over te nemen. Hij stelde dat een ondernemersmentaliteit ertoe leidt dat je belastingen als onderdeel van de bedrijfsvoering gaat zien.
"Als je geld verdient, moet je belasting betalen," merkte hij op tijdens zijn presentatie "Voorbij commissies: financiële en fiscale planning voor makelaars" op de derde editie van "Master Agent 360", die dit weekend plaatsvond in een hotel in de Dominicaanse hoofdstad.
Luz Santana. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Hij legde uit dat toen hij de sector evalueerde en raadpleegde om het rapport te presenteren, met als doel strategische hulp te bieden, sommigen aangaven de commissie niet te zien, terwijl anderen hun ongemak uitten over het betalen van belastingen.
In dat opzicht vond hij het tijd voor een mentaliteitsverandering en nodigde hij de meer dan 100 aanwezige makelaars uit om een plan op te stellen om aan hun fiscale verplichtingen te voldoen.
Ze adviseerde hen hun budget aan te passen aan hun maandelijkse inkomen en alternatieve inkomstenbronnen binnen hun vakgebied te onderzoeken. "Verken aanvullende diensten zoals consultancy, training en vastgoedbeheer; zoek naar andere mogelijkheden binnen de branche, zodat je je niet alleen richt op verkoopopbrengsten, maar ook op zaken die meer van jou afhangen", benadrukte ze.
Santana adviseerde makelaars om hun financieel beheer te optimaliseren door sparen en beleggen te automatiseren, zodat ze een noodfonds kunnen opbouwen voor onverwachte uitgaven zoals reizen en auto's. "Zodat alles wat zich onverwacht voordoet, gedekt is", benadrukte hij.
"Evalueer en pas je doelen regelmatig aan om te zien of je ze bereikt, en zo niet, neem dan stappen om ze te behalen. Vermijd onnodige schulden. Gebruik krediet alleen voor winstgevende investeringen en los schulden snel af," adviseerde hij.
Hij spoorde makelaars aan om zich voortdurend bij te scholen op financieel gebied, "omdat investeren in financiële training uw management zal verbeteren en uw inkomen zal maximaliseren.".
Stel bovendien realistische verkoopdoelen, zelfs als het geen vaste klanten zijn. "Analyseer uw verkoopgeschiedenis. Bekijk de omzet uit het verleden en bereken het maandgemiddelde.".
Hij benadrukte dat het nodig is om doelen te definiëren op een minimaal, gemiddeld en optimaal niveau. Hij legde uit dat het minimale niveau inhoudt dat je werkt om te voorzien in je levensonderhoud, het gemiddelde niveau zorgt voor stabiliteit, terwijl het optimale niveau het punt is waarop mensen zich in controle voelen doordat ze hun gestelde financiële doelen hebben bereikt.
