Door Ana María Ramos
El Inmobiliario
Foto's: Fidel Pérez
SANTO DOMINGO- De mogelijkheden die de Dominicaanse Republiek als bestemming biedt, de nieuwste technologische trends wereldwijd, effectieve communicatie, verkooptechnieken en een gevarieerd aanbod aan hoogwaardige content vormden de kern van het "4e Internationale Congres voor Leiderschap in de Vastgoedsector", dat gisteren werd georganiseerd door de Vereniging van Vastgoedmakelaars en -bedrijven (AEI).
Het geroezemoes van een massale opkomst van vertegenwoordigers van makelaarskantoren en onafhankelijke agenten vulde gisteren de lobby van Hotel Catalonia, waar delegaties uit alle delen van het land al in de vroege ochtenduren arriveerden, met name uit de toeristische centra, waar het vastgoedtoerisme een hoogtepunt beleeft.
Om 9:15 uur kondigde Nikauly De la Mota, de ceremoniemeester, het begin aan van een trainingsdag die een dag vol nuttige inhoud en groeimogelijkheden beloofde voor de 700 deelnemers die het evenement bijwoonden.
De projectie op het scherm van een korte video met een toelichting op de inhoud en een bedankje aan de sponsors van de merken Supercasas, Reservas, KW, Emely Tours, Banco Popular, Noval Properties, Echenique Group, Arenal Inmobiliaria, Mr Home, BC Real Estate, Asociación Popular de Ahorros y Préstamos, Leev, Elite House, City Max en Plusval Dominicana, zette het geplande programma voort.
Om 9:22 uur betrad Alberto Bogaert, voorzitter van de AEI, het podium voor de officiële openingsrede. "De vastgoedsector is veranderd, geëvolueerd; onze bedrijven en makelaars zijn steeds beter voorbereid en up-to-date, en bieden resultaten en diensten van topkwaliteit. Een van onze doelstellingen als vereniging is het bieden van voortdurende, hoogwaardige training. Welkom allemaal," zei hij tegen een zaal vol vastgoedmakelaars.
Een kortstondige stroomstoring, niets ongewoons in dit Caribische land, probeerde de dynamiek van de ceremoniemeester te verstoren, met de bedoeling het publiek voor te bereiden op een dag waarop leren centraal stond.
Een tweede stroomstoring deed zich voor om 9:35 uur, toen de eerste spreker van de ochtend werd voorgesteld: Francisco Montalvo, een sociaal communicator, expert in non-verbale communicatie en afgestudeerd aan Harvard.
Hij arriveerde met zijn rugzak in de hand en begon te vertellen over de avonturen die hij had beleefd tijdens een vlucht naar Boston, een stad waar hij ook vergiftigd raakte en bijna doodging.
Om 9:49 uur begon ze haar presentatie met een uitleg van de term 'zelfredzaamheid in de vastgoedsector' en nodigde ze de aanwezigen uit om positieve vaardigheden te ontwikkelen, te verbeteren en aan klanten te laten zien. "Veel makelaars creëren een imago, waarbij ze laten zien wie ze zijn en wat ze hebben, maar kies je gevechten zorgvuldig.".
Kunstmatige intelligentie en andere technologieën ten dienste van de vastgoedwereld kwamen om 10:46 uur aan bod dankzij Pepe Gutiérrez, een Spaanse veteraan, die het publiek meenam op een rondreis door de nieuwe wereld van technologie.
Hij dompelde de ruimte onder in een virtuele rondleiding en schetste het fascinerende scenario van het nieuwe digitale tijdperk. "Denk groot, handel klein, maar snel. De makelaar zal worden vervangen door iemand die gebruikmaakt van kunstmatige intelligentie; anders is hij over twee jaar een dinosaurus", verklaarde de vastgoedspecialist.
Het evenement eindigde om 12:33 uur. Na het nuttigen van de hapjes en drankjes keerde de voorzitter van de AEI om 13:55 uur terug op het podium om de geplande prijzen uit te reiken. Hij blikte terug op het verleden en heden van het trainingsprogramma van de organisatie en hoe het onder zijn huidige leiderschap is veranderd. Hij schreef de uitreiking van 3.500 certificaten in iets meer dan twee jaar toe aan deze ontwikkeling.
Hij riep het team van medewerkers van de vereniging en de kerngroep van leraren die verantwoordelijk waren voor deze figuur op het podium om hun bijdragen te erkennen. Onder anderen Marbel Lugo, Roberto Carlos Jorge, Juan Estévez, Claudia Castillo, Robinson Cuello, Edgar Arguello, Indhira Desangles, Rafael González, Paola Simó, Teresa Pérez, Alenny Garabito, Iván Guerrero en Ilonka Castillos kregen erkenning.
Belkis Cuello ontving een prijs voor haar inspanningen om de Dominicaanse Republiek te laten kiezen als gastland voor de Gran Salón Inmobiliario, die in augustus in Bogotá, Colombia, zal plaatsvinden.
Ook een groep voormalige voorzitters van de AEI werd in het zonnetje gezet, waaronder Claudia Castillo van Plusval en Mélido Marte van RE/MAX Metrolitana.
Tijdens haar 4e internationale congres heeft de AEI verschillende agenten erkend. (Externe bron).
Ilonka Castillo sprak namens de prijswinnaars en uitte haar dankbaarheid voor het vertrouwen dat de organisatie in hen stelt als opleiders van toekomstige makelaars. "Jullie veranderen ons leven, want er is niets mooier dan jonge mensen te zien die graag willen leren. We worden geïnspireerd om ons verder te scholen, zodat we die kennis kunnen doorgeven. We dragen deze prijzen op aan jullie, die er elke dag naar streven om betere vertegenwoordigers van de vastgoedsector te zijn.".
Jorge Carbonell bracht vanuit Mexico de nieuwe realiteit vanuit een vastgoedperspectief naar voren en presenteerde de diverse mogelijkheden die de Dominicaanse markt makelaars biedt. Hij deelde statistieken over de wereldwijde situatie om één ding duidelijk te maken: de Dominicaanse Republiek heeft alle potentie om aanzienlijke buitenlandse investeringen in de vastgoedsector aan te trekken.
De emoties liepen hoog op toen Margarita Pasos om 15:50 uur arriveerde. De life coach en motiverende spreker bracht haar positieve energie en inspirerende uitspraken over het publiek. "Focus alleen op wat je kunt beheersen: je gedachten, je daden, je emotionele, mentale en fysieke welzijn.".
Om 17:15 uur liet hij het publiek in diepe overpeinzing achter, verwijzend naar grote denkers. "Ik laat niemand met vuile schoenen door mijn gedachten lopen," citeerde hij Mahatma Gandhi; en besloot met een krachtige uitspraak: "Je kunt je dromen najagen of je angsten, maar niet allebei.".
Een tropische revue met een Latijns-Amerikaanse twist bracht het podium tot leven en sloot de vierde editie af, in aanloop naar het 5e AEI Internationale Congres in 2024.
