Op 1 februari 2026 vierde ik mijn 40-jarig jubileum in de Dominicaanse vastgoedsector. Deze vier decennia werden gekenmerkt door economische cycli, crises, hoogconjunctuur, succesvolle projecten, andere die niet helemaal volgens plan verliepen, tevreden klanten en lessen die alleen door ervaring geleerd kunnen worden.
Na verloop van tijd ben ik tot een simpele conclusie gekomen: successen verdienen het om gevierd te worden, maar fouten verdienen het om bestudeerd te worden. De eerste motiveren ons; de laatste helpen ons groeien.
Als ik veertig jaar van mijn carrière in één zin zou moeten samenvatten, zou ik zeggen: "Succes gaf me vreugde; fouten gaven me ervaring.".
Wat ik zou moeten vieren
Na 40 jaar kan ik vijf grote dingen vieren:
- En hij is in de branche gebleven.
- Veel mensen stappen de vastgoedsector in, maar slechts weinigen houden het veertig jaar vol. Ik heb bedrijven zien opkomen en weer verdwijnen, en cycli van groei en krimp meegemaakt. Langdurig succes is een stille overwinning.
- Duizenden klanten vertrouwen op ons.
- Een woning wordt maar één keer verkocht; vertrouwen kan een leven lang meegaan. Elke klant die terugkomt, een familielid doorverwijst of jaren later terugbelt, is een grotere prestatie dan welke commissie dan ook.
- Heeft bijgedragen aan de groei van de sector.
- Door mijn deelname aan vakbonden, het opleiden van adviseurs en het promoten van beste praktijken, heb ik de kans gehad om bij te dragen aan de ontwikkeling van de Dominicaanse vastgoedsector.
- De apparatuur is gebouwd.
- Projecten eindigen, maar mensen blijven. Het is een van de grootste voldoeningen in mijn carrière om te zien hoe consultants die ooit hun eerste stappen zetten, nu succesvolle professionals zijn.
- De familie die mij heeft vergezeld.
- Professioneel succes heeft geen betekenis als het niet gedeeld kan worden met degenen van wie we houden. Ware rijkdom schuilt in thuiskomen en de vruchten van ons werk delen met onze familie.
Wat ik van mijn fouten heb geleerd
De ervaring heeft me ook waardevolle lessen geleerd:
- Niet elke zakelijke deal moet worden gesloten.
Sommige bedrijven genereren inkomsten; andere creëren problemen. Ik heb geleerd dat "nee" zeggen vaak de beste beslissing is. - Zorgvuldig onderzoek is nooit overbodig.
Voorzichtigheid is altijd goedkoper dan improvisatie. In de vastgoedsector is verificatie altijd een goed idee. - Communicatie voorkomt conflicten.
Veel problemen ontstaan door slecht beheerde verwachtingen. Een open en eerlijk gesprek voorkomt vaak toekomstige moeilijkheden. - Enthousiasme vervangt geen processen.
Ik heb uitstekende projecten zien mislukken door een gebrek aan structuur, en bescheiden projecten zien slagen dankzij goede processen. Emotie verkoopt; processen zorgen voor duurzaamheid. - Niet alle klanten zijn klaar om te kopen.
Verkopen betekent niet altijd dat er een deal gesloten wordt. Soms betekent het dat je de juiste begeleiding biedt en aanraadt om op het juiste moment te wachten. - Leiderschap vereist continu leren.
Hoe meer ervaring ik opdoe, hoe meer ik me bewust word van alles wat ik nog moet leren. - Ego is een slechte raadgever.
Sommige verkeerde beslissingen hadden één ding gemeen: ze dachten alles al te weten. Ervaring is waardevol, maar nederigheid is essentieel.
De praktische formule
In de loop der jaren heb ik een simpele regel ontwikkeld. Als ik succes heb, vraag ik mezelf af:
- Wat heb ik goed gedaan?
- Wat moet ik herhalen?
- Hoe kan ik het aan anderen leren?
Als ik een fout maak, vraag ik mezelf af:
- Wat is er nu echt gebeurd?
- Welke signalen heb ik genegeerd?
- Welk proces moet ik opzetten om herhaling te voorkomen?
Zo worden successen gewoonten en fouten leerervaringen.
De belangrijkste les
Terugkijkend kan ik me niet alle opdrachten, onderhandelingen of cijfers herinneren. Wat ik me wél herinner, zijn de mensen: de klanten die me vertrouwden, de collega's die met me meeliepen, de leiders die me begeleidden en de lessen die ik uit elke ervaring heb geleerd.
Terugkijkend op deze veertig jaar, vier ik daarom met dankbaarheid de successen en ben ik ook dankbaar voor de fouten. De successen stelden me in staat vooruit te komen; de fouten lieten me groeien.
Uiteindelijk is groei altijd belangrijker geweest dan simpelweg winnen.
Aanbevolen lectuur:
