Door Reyna Echenique:
Speciaal voor El Inmobiliario
Beste lezers van El Inmobiliario:
Vandaag wil ik een verhaal met jullie delen dat me nau aan het hart ligt. Een verhaal over heruitvinding, doorzettingsvermogen en hoe gesloten deuren ons ertoe kunnen brengen ons eigen pad naar succes te banen.
Mijn carrière in de vastgoedwereld begon op een onconventionele manier. Ik was al advocaat toen ik besloot me in deze boeiende sector te wagen. Mijn juridische opleiding had me een solide basis gegeven, maar de vastgoedwereld was voor mij compleet nieuw en spannend terrein.
Ik herinner me mijn eerste verkoop in 2005 nog levendig. De kick van het afronden van die verkoop, die gepaard ging met de nodige juridische obstakels, was onbeschrijfelijk en wakkerde een passie in me aan die in de loop der jaren alleen maar sterker is geworden. Ondanks dat eerste succes en de verkoop van nog een paar huizen, had ik het gevoel dat ik nog veel te leren en te groeien had in deze branche.
Met een kloppend hart en de vastberadenheid van een advocaat die gewend is uitdagingen aan te gaan, begon ik aan te kloppen bij gevestigde makelaarskantoren en bouwbedrijven. Ik hoopte dat er eentje open zou gaan en me de kans zou geven om me volledig te ontwikkelen in dit vakgebied waar ik zo gepassioneerd over was... helaas gebeurde dat nooit. Al snel stuitte ik echter op een obstakel dat ik niet had voorzien: mijn beschadigde kredietwaardigheid.
Sommige makelaarskantoren weigerden me in te schakelen nadat ze mijn kredietwaardigheid hadden gecontroleerd en mijn kredietgeschiedenis hadden bekeken. Deze afwijzing ontmoedigde me echter niet, maar wakkerde juist mijn vastberadenheid aan, want het woord 'opgeven' bestaat niet in mijn vocabulaire. Ik begreep dat mijn waarde als professional veel verder reikte dan een cijfer op een kredietrapport.
Ik herinner het me nog als de dag van gisteren: ik zat achter mijn kleine computerbureautje, e-mails te schrijven in de hoop op een positieve reactie. Ik belde alle borden en krantenadvertenties die ik kon vinden en bood aan om panden te verkopen voor collega's die hun commissie wilden delen. Sommigen gingen akkoord, anderen niet. De meesten reageerden zelfs niet.
Het was op dat moment, omringd door stilte en afwijzing, dat ik begreep dat die gesloten deuren niet het einde van mijn reis waren, maar het begin van een nieuwe. Die deuren die nooit opengingen, zetten me aan tot een beslissing die mijn leven voorgoed zou veranderen: mijn eigen weg banen in de vastgoedwereld.
Temidden van zoveel afwijzingen verscheen er een lichtpuntje. Toen ik mensen met een auto vroeg om zich bij mijn team aan te sluiten (want, verrassing, verrassing, ik had er geen), en ze allemaal nee zeiden, zei er maar één iemand ja. Pamela Frías, zonder enige ervaring in de vastgoed- of juridische wereld, besloot mijn visie te vertrouwen. Vandaag de dag werkt Pamela niet alleen nog steeds met me samen, maar is ze ook een van de beste verkopers binnen ons bedrijf. Haar vertrouwen in die moeilijke tijd was de stimulans die ik nodig had om door te gaan.
Met vastberadenheid en het innerlijke vuur dat mij kenmerkt en dat bij elke afwijzing feller brandde, besloot ik dat als niemand me een kans wilde geven, ik er zelf een zou creëren. Zo ECHENIQUE, niet dankzij een enorm kapitaal of invloedrijke contacten, noch dankzij familiegeld, maar vanuit de visie van een vasthoudende advocate die makelaar werd en weigerde zich door anderen te laten leiden.
Vanaf dat moment wijdde ik me volledig aan het beoefenen van DE KUNST VAN HET MEESTERLIJK VERKOPEN. Ik begreep dat ik, om op te vallen in deze zeer competitieve vastgoedwereld, niet alleen mijn juridische achtergrond moest benutten, maar ook moest investeren in diepgaande zelfkennis en het ontwikkelen van nieuwe vaardigheden. Ik zette me met hart en ziel in om te ontdekken wat mij uniek maakte in de vastgoedmarkt.
Deze reis van zelfontdekking was even verhelderend als uitdagend. Ik dompelde mezelf onder in een proces van reflectie en analyse om mijn sterke punten en verbeterpunten te identificeren. Tijdens dit proces ontdekte ik mijn krachtigste concurrentievoordeel: mijn vermogen om uitzonderlijke juridische zekerheid te bieden bij vastgoedtransacties.
Mijn juridische achtergrond, gecombineerd met mijn passie voor vastgoed, stelde me in staat een unieke benadering van de markt te ontwikkelen. Ik besefte dat ik niet alleen vastgoed kon verkopen, maar mijn klanten ook waardevolle gemoedsrust kon bieden door de juridische juistheid van elke transactie te waarborgen. Deze focus op juridische zekerheid werd mijn handelsmerk en onderscheidde me in een zeer competitieve markt.
Met deze helderheid over mijn unieke waardepropositie heb ik me toegelegd op het perfectioneren van elk aspect van mijn professionele praktijk. Ik streefde naar uitmuntendheid op elk gebied dat mijn focus op rechtszekerheid kon aanvullen en versterken.
Mijn honger naar kennis en voortdurende verbetering bracht me ertoe advies in te winnen bij erkende experts in diverse vakgebieden. Zo begon ik aan een intensief trainingstraject dat mijn carrière zou transformeren.
Op het gebied van communicatie had ik het voorrecht om training te volgen bij Tania Báez. Haar lessen hebben mijn manier van het helder en toegankelijk uitleggen van complexe juridische concepten aan mijn cliënten radicaal veranderd en mij opgeleid tot spreker.
Om mijn mindset en leiderschap te versterken, heb ik me verdiept in de leer van John Maxwell en ben ik door hem en zijn team gecertificeerd. Zijn principes hebben me niet alleen geholpen mijn bedrijf beter te leiden, maar hebben ook mijn overtuiging versterkt om mezelf te leiden en integer te handelen bij elke vastgoedtransactie.
Later in de wereld van digitale marketing vond ik een uitzonderlijke mentor in Vilma Núñez. Haar innovatieve strategieën stelden me in staat mijn unieke waardepropositie effectief te communiceren en klanten te bereiken die net als ik juridische zekerheid belangrijk vonden.
Hoewel ik al een solide juridische basis had, besefte ik het belang van verdere specialisatie. Met onvermoeibare toewijding voltooide ik mijn specialisatie in vastgoed- en registerrecht niet één, niet twee, maar drie keer. Elke keer verdiepte mijn expertise, waardoor ik een ongeëvenaard niveau van juridische zekerheid in de markt kon bieden.
Mijn streven naar excellentie hield daar niet op. Omdat ik het belang van professionele contacten en continue bijscholing inzag, heb ik belangrijke stappen gezet om mijn positie in de vastgoedsector te versterken. Ik ben lid geworden van de Association of Real Estate Agents and Companies (AEI), een stap die deuren opende naar een waardevol netwerk van professionals en bronnen in de branche.
Maar mijn visie reikte verder dan de landsgrenzen. Met als doel service van wereldklasse te bieden, behaalde ik mijn certificering als makelaar bij de National Association of Realtors in de Verenigde Staten, een voordeel van mijn AEI-lidmaatschap. Deze certificering bevestigde niet alleen mijn kennis en vaardigheden op internationaal niveau, maar gaf me ook een mondiaal perspectief op de vastgoedmarkt.
Omdat ik besef dat elke cliënt uniek is en hun behoeften kunnen verschillen, heb ik een specifieke training gevolgd om zowel kopers als verkopers te vertegenwoordigen. Deze gespecialiseerde training heeft me in staat gesteld de behoeften en zorgen van beide partijen bij een vastgoedtransactie volledig te begrijpen, waardoor ik een meer complete en evenwichtige dienstverlening kan bieden.
Reyna Echenique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
Ik begreep dat mijn persoonlijke imago de degelijkheid en betrouwbaarheid moest weerspiegelen die ik in mijn dienstverlening bood. Ik werkte van binnenuit aan mijn imago en zorgde ervoor dat mijn uiterlijke verschijning een authentieke weerspiegeling was van mijn streven naar uitmuntendheid en rechtszekerheid. Om dit aspect te verfijnen, vertrouwde ik op het waardevolle advies van imagoconsultants zoals Carlos Andrés Martínez, die me hielpen om via mijn verschijning zelfvertrouwen en competentie uit te stralen.
Elk van deze leer- en zelfontdekkingservaringen heeft me niet alleen technische kennis bijgebracht, maar ook mijn unieke waardepropositie versterkt. Ik heb geleerd dat uitmuntendheid in juridische zekerheid in de vastgoedsector niet alleen een concurrentievoordeel is, maar ook een verantwoordelijkheid jegens mijn cliënten en een passie die mijn carrière definieert.
Nu, bijna 20 jaar na mijn eerste verkoop, kijk ik terug en voel ik een diepe dankbaarheid. Dankbaarheid voor de gesloten deuren die me dwongen mijn eigen pad te bewandelen. Dankbaarheid voor elke "nee" die me ertoe aanzette mijn eigen "ja" te vinden. Om deze en andere redenen noemen mijn collega's me nu "De Koningin van het Vastgoed", een titel die ik met grote nederigheid aanvaard.
Aan jullie die dit lezen en misschien hetzelfde gevoel hebben als ik in mijn beginjaren in de vastgoedwereld, wil ik vanuit het diepste van mijn hart het volgende zeggen:
1. Geef niet op. Elke gesloten deur is een uitnodiging tot groei.
2. Werk met liefde. Als je je hart in je werk legt, voelen klanten dat.
3. Integriteit is je beste visitekaartje.
4. Zet niet in op succes, maar op uitmuntendheid. Succes volgt dan vanzelf.
5. Investeer in jezelf. Je geest, je imago, je vaardigheden en je kennis zijn je meest waardevolle instrumenten... jij bent je meest waardevolle bezit.
6. Bouw en versterk relaties. In deze branche draait het om mensen, niet om geld; de mensen wier leven je verandert, zullen je geld opleveren.
Afgelopen zaterdag, 21 september, had ik de eer om deze ervaringen te delen tijdens een conferentie voor het Master Real Estate Agent-programma. De stralende ogen van zowel nieuwe als ervaren makelaars herinnerden me eraan waarom ik zo van mijn werk houd en waarom ik nooit zal stoppen met investeren in mezelf en het perfectioneren van mijn verkoopvaardigheden, met name door mijn ervaringen en kennis te delen om anderen te inspireren. Want één ding weet ik zeker: ik ben geboren om les te geven!
Beste collega's, zowel nieuwe als ervaren, onthoud dit: in deze branche verkopen we geen vastgoed, maar oplossingen voor specifieke behoeften. We sluiten geen deals, we helpen doelen te bereiken. En om dit zo goed mogelijk te doen, moeten we continu groeien en verbeteren.
En voor jullie, die net beginnen en misschien het gevoel hebben dat deuren niet opengaan, onthoud mijn verhaal. Onthoud dat de deuren die niet opengaan soms juist de deuren zijn die ons naar de bouw van kastelen leiden. Laat elk obstakel een stimulans zijn om in jezelf te investeren en een meester in je vakgebied te worden. Moge je, wanneer je in de spiegel kijkt, het meest waardevolle bezit zien... JIJ.
Met liefde en dankbaarheid,
Reyna Echenique
Advocaat | Makelaar | Vastgoedcoach
