그는 외국인 투자자들이 이 나라에서 여러 가지 이점을 누릴 수 있지만, 그러한 이점을 제대로 알지 못하기 때문에 자세하고 정확하게 설명해 줄 필요가 있다고 말했다.
산토도밍고 – 도미니카 공화국의 외국인 직접 투자(FDI)가 지난해 50억 3,230만 달러를. 부동산과 관광 부문의 성장에 힘입어 지난 4년간 빠른 성장률을 보였습니다. 도미니카 공화국 중앙은행 자료에 따르면 관광 부문이 26.3%, 부동산 부문이 15.7%를 차지했습니다.
남미에서 가장 강력한 경제국 중 하나이자 외국 자본 유치에 가장 매력적인 국가로서의 입지를 계속 강화하기 위해서는, 어렵게 얻은 이러한 위상을 더욱 공고히 할 수 있는 결정적인 조치가 필요합니다.
스페인 출신 영업 코치인 카를로스 렌탈로에 따르면, 도미니카 공화국은 외국인 투자자와의 협상 방식에 있어 아직 배워야 할 점이 많다고 합니다. 따라서 그는 지난 2월 12일, 250명이 넘는 부동산 중개인들을 대상으로 한 강연에서 도미니카 부동산 중개인들이 외국인과 거래할 때 저지르는 가장 흔한 실수들을 강조했습니다.
그는 러시아인에게 파는 것과 스페인인에게 파는 것은 다르며, 캐나다인이나 미국인과 거래를 성사시키는 것도 마찬가지라고 생각했다. 예를 들어 스페인 투자자는 휴양지에 관심이 있는 것이 아니라, 수익과 납부해야 할 세금에 관심이 있다고 설명했다. "도미니카 공화국에서 발생한 자본 이득에 대해 스페인에서 세금을 내야 한다면 이미 문제가 생기는 것이기 때문입니다."라고 그는 덧붙였다.
그는 도미니카 공화국이 이중과세 방지 조약 덕분에 두바이나 인도네시아 같은 국가들에 비해 상당한 이점을 갖고 있다고 말했습니다 . "그들은 훨씬 유리한 위치에 있지만, 외국인 투자자를 자본과 이익으로부터 보호하는 법률인 이중과세 방지 조약을 이해하는 것이 중요합니다. 도미니카 공화국에서는 외국인 투자자가 법적으로 보호받습니다. 다른 나라들에서는 그렇지 않고, 심지어 이익을 낼 때에도 일정 비율의 세금을 내야 하는 경우도 있지만, 도미니카 공화국에서는 그렇지 않습니다."라고 그는 부동산중개인협회(AEI)가 주최한 BOOTCAMP 2026에서 발표하며 밝혔습니다.
전문가는 이는 많은 투자자들이 알지 못하는 정보이며, 따라서 부동산 중개인은 이 법과 그 적용 범위를 숙지해야 할 의무가 있다고 언급하면서, 특히 콘포투르(Confotur) 사례를 들면서 콘포투르에 대한 설명이 지나치게 전문적이라고 지적했습니다.
그는 이 나라에서 겨우 3%에 불과한 세금이 스페인에서는 10%, 심지어 12%까지 된다고 말했습니다. 또한 재산세 (IBI) 는 매년 인상되는 지적 가치를 기준으로 부과되는 반면, 콘포투르( Confotur )는 수익 덕분에 15년마다 한 번씩만 납부하면 된다고 덧붙였습니다.
투자자 문화
그는 중개인으로서 시장 동향에 대한 예측을 항상 해야 한다고 설명했습니다. "예를 들어, 앞으로 며칠 안에 제 지역에 어떤 신제품이 출시될지 예측해야 합니다. 저는 이 분야의 전문가로서 구매자와 투자자들이 제가 그 지역에 집중하고 있다는 것을 알 수 있도록 준비해야 합니다.".
그는 고객 유형에 따라 전문성을 갖추는 것이 중요하며, 여기에는 투자자의 문화를 이해하는 것도 포함된다고 덧붙였습니다. 스페인 사람으로서 부동산 중개인들이 스페인 투자자들에게 얼마나 서투르게 판매하는지 직접 목격했다고 언급하면서 말입니다 . "스페인 사람들에게는 햇살과 해변을 팔 수도 없고, 관광을 팔 수도 없습니다. 그들에게 팔아야 할 것은 세금입니다."
하지만 투자자가 미국인이라면 어떨까요? "그들은 투자 수익률과 투자의 정확성을 중요하게 생각합니다. 왜냐하면 그들은 실제 데이터에 익숙하기 때문입니다." 그는 정확한 데이터가 없을 경우 보수적인 수치를 제시하는 것이 더 낫다고 주장했습니다.
저렴한 가격의 도미니카 공화국
카를로스 렌탈로는 국내 부동산 가격이 다른 세계 시장에 비해 상대적으로 저렴하다고 말했습니다. 그는 "세금도 상대적으로 낮고, 비용도 상대적으로 적어서 원하는 모든 분야에서 경쟁력을 갖출 수 있지만, 이러한 장점을 제대로 알리지 못하고 있다. 우리가 이 점을 충분히 인지하지 못하고 있기 때문이다."라고 설명했습니다.
그는 미국과 캐나다 시장이 사업에 매우 중요하기 때문에 이 시장에 대한 명확한 이해가 필수적이라고 덧붙였습니다. "러시아 사람과 뉴욕 사람은 행동 방식이 다르기 때문에 특정 고객층에 특화하는 것이 큰 잠재력을 가져다줍니다. 먼저 시장을 선택하고, 그 다음에 고객을 선택해야 합니다.".
그렇다면 콜롬비아, 에콰도르 등이 있는 라틴 아메리카는 어떨까요? "라틴 아메리카 부동산 시장에 대해 가장 먼저 이해해야 할 것은 관계입니다. 사업을 하려면 먼저 그들과 좋은 관계를 맺어야 합니다. 스페인 시장과는 다르기 때문에 모든 사람에게 똑같은 방식을 적용할 수는 없습니다. 고객에게 WhatsApp으로 똑같은 메시지, 브로셔, 프로젝트 홍보 자료를 보낼 수는 없죠.".
자신이 좋아하는 방식으로 판매하는 것은 실수입니다
스페인 출신 전문가는 강연에서 부동산 중개인은 자신의 취향이 아닌 고객을 만족시키는 방식으로 판매해야 한다고 강조했습니다. "고객의 취향에 맞는 방식으로 판매해야 합니다. 그렇기 때문에 각 고객의 프로필, 즉 나이, 자녀 유무, 직업 및 기타 세부 정보를 파악하는 것이 매우 중요합니다. 그래야 고객의 선호도에 부합하는 방식으로 매물을 제시할 수 있습니다.".
외과의처럼 판매하세요
렌탈로에 따르면, 많은 부동산 포트폴리오를 갖는 것은 실수입니다. "차라리 아무것도 없는 게 낫습니다. 완벽한 수술을 위해 몇 가지 수술만 하면 되는 외과의사를 생각해 보세요. 마찬가지로, 소수의 프로젝트만 보유해야 효과적인 접근 방식을 취할 수 있습니다. 프로젝트가 많으면 다양한 고객을 끌어들이게 되지만, 특정 분야에 전문성을 갖추지 못해 효과적으로 거래를 성사시키기 어렵습니다." 그의 의견으로는, 엄선되고 선별된 소수의 부동산을 보유하는 것이 더 바람직합니다.
추천 도서:
