산토도밍고– 도미니카 공화국의 부동산 시장은 수요 증가와 고객들의 더욱 꼼꼼한 검토로 특징되는 변화를 겪고 있습니다. 이는 건축 회사 시빌멕(Civilmek)의 영업 이사인 오스만 곤살레스(Osman González)가 부동산 시장의 현재 상황을 분석하며 내린 평가입니다.
영향을 받았지만 진화하고 있는 시장
El Inmobiliario와의 인터뷰에서 해당 임원은 최근 몇 년간 부동산 부문의 실적이 "씁쓸했다"고 언급했는데, 이는 팬데믹으로 인한 변화 때문이라고 설명했습니다. 팬데믹 기간 동안 필리핀은 관광 및 투자 목적지로서의 입지를 바탕으로 부동산 판매량이 크게 증가했었습니다.
그러나 이후 일부 프로젝트에서 규정 미준수 및 지연 사례가 발생하여 국내외 투자자들의 신뢰에 영향을 미쳤다고 그는 밝혔다.
새롭고 더욱 체계적인 고객 프로필
이러한 상황을 고려하여 건축가는 오늘날의 고객이 놀라울 정도로 발전했다고 강조했습니다. 그는 "요즘 구매자들은 훨씬 더 철저하게 준비하고, 더 나은 조언을 얻으며, 결정을 내리기 전에 더 높은 수준의 분석을 합니다."라고 말했습니다.
그가 설명했듯이, 투자자들은 더 이상 조감도나 시각적 자료에만 현혹되지 않고, 소유권, 허가, 법률 문서, 개발 회사의 실적 등을 포함한 더욱 엄격한 검증 과정을 거칩니다.
더 나아가 그는 이제 고객들이 부동산 변호사나 전문 상담가와 같은 전문가 팀과 동행하는 것이 일반적이며, 이는 시장 수준을 높이고 있다고 강조했습니다.
부동산 부문 정화
곤살레스는 이러한 고객 행동의 변화가 자연스러운 시장 정화로 이어졌다고 주장했습니다.
그의 의견으로는, 실적과 신뢰성, 그리고 규정 준수를 갖춘 기업들은 스스로를 강화해 온 반면, 의심스러운 관행을 가진 기업들은 뒤처져 왔다는 것이다.
"시장은 점점 더 까다로워지고 있습니다. 결국 이 업계 사람들은 모두 서로를 알고 있기 때문에 평판이 매우 중요한 요소가 됩니다."라고 그는 말했다.
2026년에는 매출 증가와 활력 향상이 예상됩니다
최근 실적과 관련하여 오스만 곤살레스는 시빌멕이 올해 들어 상당한 매출 성장을 기록했다고 강조했습니다.
그는 이러한 증가는 회사가 25년 이상 부동산 개발 분야에서 쌓아온 신뢰와 프로젝트의 품질 덕분이라고 밝혔습니다.
그가 언급한 사례들 중, 다운타운의 디스트릭트 레지던스 프로젝트는 착공 이후 다시 활기를 되찾았고, 서클 레지던스는 연초 약 50%였던 분양률이 현재 70%를 넘어섰다고 지적했다.
그는 또한 아직 공식적으로 출시되지 않은 ABYA 프로젝트가 이미 여러 채의 유닛에 대해 계약금 납부가 완료되어 투자자들의 신뢰도를 보여주고 있다고 발표했습니다.
신뢰는 성장의 핵심이다
영업 이사는 성장의 주요 원동력 중 하나가 만족한 고객의 추천이라고 강조했습니다.
"고객이 당신의 업무 능력을 전적으로 신뢰해서 다른 고객에게 당신을 추천해 줄 때, 그것이야말로 최고의 마케팅입니다."라고 그는 말했다.
이러한 현상 덕분에 우리는 새로운 개발에 지속적으로 투자하는 단골 고객 기반을 공고히 할 수 있었습니다.
점점 더 국제화되는 시장
곤살레스는 또한 도미니카 공화국 부동산 시장의 다양한 구매자 프로필을 강조했습니다.
그는 현지 투자자 외에도 해외에 거주하는 도미니카인들과 미국, 캐나다, 러시아, 스페인, 콜롬비아 등 여러 나라의 해외 고객들이 상당수 있다고 언급했습니다.
그는 유럽 시장과 같은 일부 시장은 더 까다롭고 분석적인 경향이 있지만, 투명성과 규정 준수가 신뢰를 구축하고 거래를 성사시키는 데 핵심적인 요소였다고 설명했습니다.
도전 과제 및 국제적 인식
이러한 진전에도 불구하고, 관계자는 국가의 국제적 이미지 측면에서 여전히 상당한 과제가 남아 있다고 인정했다.
그는 많은 경우 부정적인 상황이 프로젝트나 기업을 구분하지 않고 목적지의 전반적인 이미지에 영향을 미친다고 지적했습니다.
"안타깝게도, 상황이 일반화되고 있습니다. 사람들은 특정 사례에 대해 이야기하는 것이 아니라, 국가 전체에 대해 이야기하고 있습니다."라고 그는 말했다.
산업 전망
마지막으로 곤살레스는 도미니카 부동산 시장의 미래에 대해 낙관적인 전망을 밝히며, 시장 효율화 과정과 고객의 높아진 요구가 장기적으로 해당 부문을 강화하는 데 기여할 것이라고 강조했습니다.
그는 투명성, 경험, 그리고 규정 준수의 조합이 성장을 유지하고 국내외 투자자 모두의 신뢰를 공고히 하는 데 핵심적인 역할을 할 것이라고 밝혔습니다.
추천 도서:
