"우리는 매일 어떻게 하면 하나로 뭉쳐 업계 전체가 강해질 수 있을지 고민해야 합니다. 개개인은 강하지만, 모두가 독립적으로 움직이기 때문에 집단적으로는 강하지 못합니다. 부동산 업계에 도움이 될 만한 목표를 달성하기에는 그것만으로는 부족합니다. 개인주의적인 사고방식으로는 결코 함께 이뤄낼 수 없습니다." 파울리노 씨, 환영합니다.
산토도밍고 - 도미니카 부동산 시장의 주요 리더 4명에 따르면, 2023년 도미니카 부동산 시장의 주요 과제는 부동산 가격 안정화, 전문성 강화, 단결, 신규 시장 개척, 공식화, 건설 자재 가격 및 금리 안정화, 기술 발전, 그리고 긍정적인 자세 유지 등이었다.
"이 분야는 고객, 판매자, 구매자, 특히 외국인 투자자들이 기대하는 효율성을 발휘하기 위해 매일 전문성을 요구합니다. 이는 국가의 국제적 위상을 고려할 때 더욱 중요합니다."라고 에체니케 그룹의 변호사 레이나 에체니케는 설명합니다.
그는 부동산 사업의 공식화를 문제점으로 지적하며, 이러한 상황이 21세기에 발생하고 있다는 점과 "바로 이 때문에 그들은 우리를 다른 전문직이 아닌 단순한 수수료 중개인으로만 본다"고 강조합니다.
플러스발 다이렉트 세일즈의 파울리노 씨를 환영합니다. 그는 2023년 첫 번째 과제로 지난 한 해 동안 국가를 강타한 인플레이션을 극복하는 것을 꼽으며, 이 인플레이션으로 인해 물가와 금리가 상승했다고 지적합니다.
두 번째 필요성으로, 부동산 시장은 기술적으로 더욱 발전해야 한다는 점을 시사합니다. 잠재 고객을 유치할 가능성을 높이기 위해 전통적인 채널 외에 디지털 채널을 활용하는 것이 점점 더 중요해질 것이기 때문입니다.
"건축 자재 가격의 지속적인 상승과 그에 따른 주택 가격 상승으로 특징지어졌던 한 해에 이어, 2023년 부동산 시장은 활발한 거래 활동을 유지하고 시장 침체를 막기 위해 부동산 가격의 안정화가 필요합니다."라고 Xtriba Inmobiliaria의 CEO인 에드가르 마르티네스는 말합니다.
그는 이러한 안정성이 해당 부문 투자자들의 이익을 보장할 것이라는 점을 이해하고 있으며, 동시에 금리 인상으로 인해 상환 능력을 상실한 고객들이 신용을 더 쉽게 이용할 수 있도록 금융 시스템이 주택담보대출 금리를 재조정해야 한다고 주장합니다.
에체니케는 자신의 목록에 건설 자재 가격 안정화와 단기 임대 문제를 포함하는 새로운 콘도미니엄법 시행을 추가했습니다.
또한 그는 도미니카 공화국 거주권이 없는 외국인의 장기 임대 문제도 제기했으며, 마르티네스는 세입자와 집주인 모두에게 보장을 제공하기 위해 법적 틀을 개정할 필요가 있다고 언급했습니다.
"가장 큰 어려움은 신탁회사, 건설회사, 부동산 중개업체, 그리고 최종 고객 간의 소통 부족입니다. 이 문제가 너무 심각해서 부동산 중개업체들이 신탁회사와 함께하는 프로젝트를 꺼릴 정도입니다. 비용을 지불하지 않기 때문이죠."라고 부동산법 전문가이자 에체니케 그룹의 CEO는 설명합니다.
부동산 업계의 '아버지'로 불리는 베테랑 비엔베니도 파울리노는 2023년 새해에는 부동산 업계가 새로운 시장을 모색해야 한다고 믿습니다. 지난 3년간 지속된 판매 호황이 안정화될 것이며, "팬데믹 이후가 아닌 팬데믹 이전의 판매 수준이 될 것"이라며, "기업들이 이전의 판매 속도를 유지하는 것이 중요한 과제"라고 설명합니다.
그는 또 다른 과제를 덧붙였습니다. "우리는 매일 어떻게 하면 업계 전체가 하나로 뭉쳐 강해질 수 있을지 고민해야 합니다. 개개인은 강하지만, 함께할 때는 그렇지 못합니다. 모두가 제멋대로라면 부동산 업계에 의미 있는 목표를 달성할 수 없습니다. 개인주의적인 사고방식으로는 결코 공동의 성과를 이룰 수 없습니다."라고 파울리노는 강조했습니다.
태도
타임 홈즈의 CEO인 알레니 가라비토에게 있어 이 도전은 특별합니다. 그는 모든 일이 함께 이루어지려면 각자의 역할을 다해야 한다는 것을 잘 알고 있습니다. 그는 마음의 힘은 강력하며, "우리가 계속해서 잘 될 거라고 말하면, 실제로 잘 될 겁니다."라고 단언합니다.
그는 늘 그렇듯 어떤 사람들은 집을 살 여력이 없겠지만, 다른 사람들은 새로운 사업 및 재정적 기회를 얻게 될 것이라고 믿습니다. "어떤 사람들은 더 작은 집을 살 것이고, 어떤 사람들은 이사를 갈 것입니다. 사람들은 집을 잃는 것을 좋아하지 않습니다. 사람들은 자신이 무엇을 원하는지 정확히 알고 있고, 지금이 적기라는 것을 알고 있습니다. 그리고 팬데믹은 우리에게 마음속에 품은 것이 있다면 반드시 실행해야 한다는 것을 가르쳐 주었습니다."라고 그는 말합니다
그는 2020년부터 현재까지 부동산 시장이 성장한 이유는 많은 구매자들이 임대가 아닌 구매한 주택에서 살기로 결정했기 때문이라고 지적하며, 더 편안한 삶을 추구하고 투자하기 위해, 콘크리트 블록과 철근에 든 돈이 어떤 증서보다도 가치가 있다는 것을 알았기 때문이라고 강조합니다.
20년 이상의 경력을 가진 베테랑 부동산 전문가는 부동산이 가장 좋고 안전한 투자라고 확신하며, 바로 그 때문에 "사람들이 모든 분야에서 부동산을 매입하고 있다"고 말합니다.
가라비토는 "올해는 시작이 좋았고, 작년도 잘 마무리됐습니다. 12월에도 많은 거래가 성사됐는데 아직 1월 4일밖에 안 됐어요. 부동산 관련 채팅에서 사람들이 질문을 하기 시작하는 걸 보면 시장이 움직이고 있다는 뜻이죠. 저희 사무실에서도 이미 여러 고객들과 계약을 체결했고, 사업이 잘 되고 있다는 걸 알 수 있습니다. 우리 모두 같은 생각을 갖고 앞으로 잘 될 거라고 믿는 게 중요합니다."라고 낙관적으로 말했습니다.
그의 의견으로는 2023년 경제 전망이 좋지 않음에도 불구하고 부동산 시장은 여전히 활발한데, 이는 사람들이 투자를 두려워하지 않고 부동산 투자를 통해 상황을 반전시킬 방법을 찾기 때문이라고 합니다.
타임홈즈의 대표는 해외에 거주하는 도미니카인들이 송금을 통해 국가를 지원하는 공헌을 강조하며, 부동산 시장이 쉽고, 믿을 수 있고, 안전한 방식으로 부동산을 취득할 수 있는 분야라는 이미지를 지속적으로 구축해 나가야 한다고 말했습니다.
"그러니 올해 일어날 일이 나쁠 거라고 생각해서는 안 됩니다. 지금처럼 모든 게 순조롭게 진행된다면 올해는 정말 멋진 한 해가 될 것입니다."라고 그는 선언했다.
