2025년은 내 허락을 구하지 않고 찾아왔습니다. 내게 많은 것을 가르쳐주기 위해, 나를 몰아붙이기 위해,
익숙한 영역에서 벗어나게 하기 위해 찾아왔습니다. 그리고 자기 자신을, 혹은 자기 나라를 완전히 알아가는 과정은 결코 끝나지 않는다는 것을 여러 번 깨닫게 해주었습니다.
올해 제가 경험한 모든 것을 요약해주는 이야기를 나누고 싶습니다. 이 이야기는 제 업무, 고객, 그리고 도미니카 공화국을 바라보는 방식을 바꿔놓았습니다. 제가 오늘날의 저로 성장할 수 있도록 도와준 다국적 기업에 대한 이야기이기도 합니다.
어느 날, 복잡하고 영향력이 큰 기술 사업을 설립하기 위해 여러 국가를 검토 중인 다국적 기업의 연락을 받았습니다. 그들은 아무런 결정도 내리지 않은 채 도미니카 공화국에 도착했습니다.
호기심이 많았고,
신중했으며,
분석적이었습니다.
저는 그들이 단순히 매물을 보면 되는 줄 알았습니다. 흔히 그렇듯이, 부동산 옵션을 보여주는 것으로 충분하다고 생각했죠. 하지만 제 생각은 완전히 틀렸습니다.
결국 저는 브로셔에 없는 모든 것을 도왔습니다.
• 그들이 필요로 하는 기술 인력은 어디에 있는가?
• 어떤 대학과 프로그램이 그러한 전문가를 양성하는가?
• 물류, 인재, 생활비가 적절하게 조화된 도시는 어디인가?
• 도미니카 공화국은 그들이 검토 중인 다른 국가들과 어떻게 비교되는가?
• 세금, 허가, 수입 및 수출에는 어떤 비용이 드는가?
• 주택 비용, 기본 식료품비, 기초 교육비, 교통비는 얼마인가?
그러는 동안 그들은 다른 부동산 중개인을 통해 봤던 집에 푹 빠져버렸어요. 그냥 모른 척할 수도 있었겠죠. 하지만 그건 제 성격이 아니었을 거예요.
저는 그들이 장단점, 위험 요소, 숨겨진 비용, 그리고 무엇보다 진실을 포함한 종합적인 분석을 준비하는 것을 도왔습니다. 그들이 만족하면 좋고, 만족하지 않아도 괜찮았습니다.
그날 저는 제 직업 인생을 바꾼 중요한 사실을 깨달았습니다. 제 가치는 단순히 건물이나 창고, 혹은 면적을 매매 또는 임대하는 데 있는 것이 아닙니다. 제 가치는 불리한 상황에서도 진실을 말하는 데 있다는 것입니다.
목적지를 변화시키는 추적
그 과정은 길었습니다. 몇 달 동안 매트릭스 분석, 평가, 전화 통화, 설명 요청, 시나리오 검토, 추가 질문, 그리고 더 많은 데이터가 오갔습니다.
피곤해서가 아니었다.
목적의식이었다.
정신없이 바빴던 몇 주간이 지나고 점심 식사 자리에서 CEO가 제게 해준 말이 제 마음에 깊이 남았습니다
"인디라, 도미니카 공화국은 나를 놀라게 하고 있어... 너도 마찬가지고." 그 순간, 나는 분명히 느꼈다. 도미니카 공화국은 세상이 생각하는 것보다 훨씬 더 준비가 되어 있다는 것을. 그리고 내 임무는 그것을 설명하는 것이다.
그 발언은 두 가지 사실을 확인시켜 주었습니다.
1. 우리나라는 국제적으로 과소평가되고 있습니다. 하지만 데이터, 윤리, 투명성을 제시하면 우리나라는 강력한 국가로 드러납니다.
2. 저는 단순한 중개자가 아닙니다. 저는 기업이 국가를 평가할 때 사용하는 전략의 일부입니다.
그들은 마침내 적절한 장소, 적절한 도시, 적절한 인재들과 함께 정착했습니다.
그리고 도미니카 공화국은 매우 가치 있는 계약을 따냈습니다.
2025년이 내게 준 네 가지 교훈:
올해는 내가 어디를 가든 마음속에 새기고 싶은 교훈들을 남겨주었습니다.
1. 추적은 초능력이다
그것은 강요가 아닙니다.
그것은 리더십입니다.
그것은 배려입니다.
그것은 책임감입니다.
2. 직업 윤리는 가장 희귀한 경쟁 우위 요소입니다
"그런 건 존재하지 않아요," "당신은 시장에 적합하지 않아요," 또는 "이건 당신에게 맞지 않아요"라고 말하는 것은
때로는 상처가 될 수 있습니다.
하지만 결국에는 항상 보상이 따릅니다.
3. 모든 고객을 도울 수 있는 것은 아닙니다
그리고 제때 그것을 알아차리는 것 또한 일종의 서비스입니다. 모든 제품이 판매되거나 임대되는 것은 아닌 것처럼 말입니다.
4. 고객에게 좋은 서비스를 제공하면 고객은 다시 찾아옵니다
때로는 5년이나 10년이 지나기도 하지만, 그들은 다시 돌아옵니다. 그리고 제게 있어 그것은 어떤 수수료보다도 더 값진 것입니다.
도미니카 공화국: 올해 내가 본 것들
CEO들이 우리 인재들을 알아보는 모습을 목격했습니다.
전 세계 팀들이 우리 인프라에 감탄하는 모습도 보았습니다.
도미니카 공화국을 고려조차 하지 않았던 기업들이 "어떻게 우리가 이걸 이제야 알았을까?"라고 말하는 것을 보았습니다.
물론 어려움도 있었습니다. 성장은 고통스러운 과정이니까요. 하지만 중요한 사실 하나를 확인했습니다. 이 나라는 끊임없이 발전하고 있다는 것입니다. 기업, 산업, 물류 부문이 꾸준히 성숙해가고 있고, 좋은 일들이 다가오고 있습니다.
실재하는.
만질 수 있는.
이 분야에 종사하시는 분들께 오늘 드리는 말씀은 다음과 같습니다.
• 투자자라면 직감에만 의존하지 말고 포트폴리오 관점에서 도미니카 공화국을 바라보십시오.
• 기업이라면 면적만 보지 말고 전략을 보십시오.
• 개발업자라면 기업 개발 일정과 주거 개발 일정이 다르다는 점을 이해하십시오.
• 부동산 소유주라면 제대로 관리하십시오. 시장은 품질에 따라 보상합니다.
• 중개인이라면 윤리적이고 겸손하며 책임감 있게 일하십시오. 그러면 나머지는 제자리를 찾을 것입니다.
만약 도미니카 공화국에 정착하는 것을 고려하고 있다면, 솔직히 말씀드리자면
이 나라는 많은 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 더 많은 것을 제공합니다.
성찰
올해는 개인적으로도 중요한 교훈을 얻었습니다. 경험이 쌓일수록 제 업무에 따르는 책임감을 더욱 절감하게 된다는 것입니다. 모든 제안, 모든 정보, 모든 "예" 또는 "아직은 아닙니다"라는 대답 하나하나가 팀, 가족, 자본, 그리고 미래에 영향을 미치는 결정에 영향을 미칩니다.
그렇기에 저는 매일 더 큰 정성과 철저한 준비, 그리고 겸손한 자세로 일하게 됩니다.
한 나라의 미래에 대한 결정을 내리는 데 누군가를 이끄는 것은 결코 쉬운 일이 아니기 때문입니다.
이것으로 마무리하겠습니다
2025년은 성장이 항상 편안한 것만은 아니지만, 언제나 필요하다는 것을, 그리고 남을 잘 섬기는 것이 일종의 믿음이라는 것을, 또한 목적을 가지고 하는 일은 계약이나 사무실 공간, 달력에 얽매이지 않는다는 것을 다시금 깨닫게 해주었습니다.
신의 뜻대로 2026년에는 더 많은 배움, 더 많은 도전, 더 큰 비전… 그리고 더 나은 도미니카 공화국을 맞이하게 되기를 바랍니다.
"명성은 아무도 보지 않을 때에도 옳은 일을 할 때 쌓인다." - 워렌 버핏.