La diáspora representa el principal motor de ventas inmobiliarias del mercado local
SANTO DOMINGO.- La compra en plano sigue representando una de las opciones más demandadas en el mercado inmobiliario de la República Dominicana.
La posibilidad de asegurar precios más bajos, acceder a planes de pago flexibles y alcanzar una buena plusvalía antes de la entrega final, ha impulsado el crecimiento de este modelo de negocio en República Dominicana.
Expertos consultados por El Inmobiliario expresan que la compra en plano puede generar una plusvalía de hasta un 30% en propiedades inmobiliarias.
Para el empresario José del Orbe, socio fundador y Broker Owner de Mr Home Asesores inmobiliarios, la venta en plano dejó de ser una compra para convertirse en una jugada financiera, que adquiere más fuerza cada día.
Jochimin Perez, CEO de Constructora JPerez, de su lado, establece que desde el punto de vista del desarrollador, la venta en plano tiene la ventaja de lograr un apalancamiento financiero con los aportes de los adquirentes y así crear flujo de caja con cero costos financieros o con costos calculados con estos ingresos.
La plusvalía de una compra en plano puede variar según la ubicación, el tipo de proyecto y el desarrollador. En términos generales, un inmueble adquirido en plano puede aumentar su valor entre un 15% y un 30% al momento de la entrega, afirmó Yudelka Parra, especialista en finanzas y real estate.
El cliente de hoy no compra por impulso, compra por análisis
Del orbe le atribuye el incremento de la compra en plano a las tasas de financiamiento, tras sostener que el comprador inteligente entendió que comprar en plano es una estrategia para congelar el precio actual y financiar después con tasas mejores.
‘’Es una jugada de timing financiero, no una compra emocional. El cliente de hoy no compra por impulso, compra por análisis. Y cuando hace el cálculo, se da cuenta de que esperar a que el proyecto esté terminado le sale entre un 15% y 30% más caro, sumándole tasas más altas al financiamiento. La matemática es la que está moviendo al mercado, no el marketing.’’, expresó
Tanto Del Orbe como Pérez coinciden en que la diáspora representa el principal motor de ventas inmobiliarias del mercado local.
Pérez sostiene que el target del público que más se repite está compuesto por diáspora dominicana (35%), retirados extranjeros (22%), europeos (25%) y nativos digitales (18%).
Dentro del segmento económico, el ejecutivo de Jperez Constructora lo divide en:
- empleados formales 35%
- familia de remesas 28%
- joven profesional ascendente 22%
- inversionista pequeña escala 15%.
De su lado, el cofundador de Mr Home, citando la data interna de la marca que representa, sostuvo que hasta abril de 2026 el grueso de las operaciones se concentra en el rango por debajo de los US$160,000, combinando tres factores: accesibilidad para el bolsillo del que vive afuera, rentabilidad por alquiler sea residencial o de corta estancia y un techo de plusvalía que todavía no ha tocado su máximo.
‘’La diáspora dominicana dejó de ver la inversión inmobiliaria como nostalgia y empezó a verla como una herramienta de crecimiento patrimonial. Y las ferias inmobiliarias que se están llevando a cabo en el exterior evidencian ese dato. La diáspora ya no manda solo remesas, está construyendo patrimonio’’, aseguró Del Orbe.
No todo proyecto en plano es una buena inversión
José Del Orbe afirmó que ha visto personas perder dinero comprando mal y aseguró que la diferencia está en la asesoría que recibe el comprador al momento de decidir.
‘’Después de años acompañando a compradores e inversionistas en este mercado, lo tengo claro: no compres en plano porque está de moda. Compra en plano porque hiciste el análisis, entendiste el proyecto y validaste al desarrollador’’, expresó.
Ideal para quienes buscan invertir con visión
La experta financiera Yudelka Parra considera que la compra en plano representa una opción ideal para quienes buscan invertir con visión de crecimiento y planificación, debido a las facilidades de pago que ofrecen muchos desarrolladores durante el proceso de construcción.
La especialista explicó que quienes compran en etapas iniciales suelen tener un mayor margen de valorización, ya que acceden a precios más bajos que los compradores que entran en fases avanzadas del proyecto.
“Es importante recordar que, tanto en la inversión inmobiliaria como en cualquier otra inversión, siempre existirán riesgos que deben ponderarse. Por eso resulta fundamental evaluar el costo de oportunidad y entender que la clave está en el tiempo, ya que este influye directamente en la valorización y en la consolidación del patrimonio”, concluyó.
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