SANTO DOMINGO – Te gen yon epòk kote biznis byen imobilye dominiken an te santre prèske antyèman otou koutye a ki te fè pwomosyon pwopriyete yo atravè rekòmandasyon pèsonèl, anons nan jounal, ak yon rezo kontak ki te bati pandan ane yo. Jodi a, modèl sa a koegziste avèk franchiz entènasyonal, ajan patnè, ekip espesyalize, platfòm dijital, ak plan kolaborasyon ki chanje fason yo vann, achte, ak jere byen imobilye.
Transfòmasyon an pa sèlman redefini estrikti ajans byen imobilye yo, men tou pwofil ajan an, sistèm konpansasyon yo, ak zouti yo itilize pou konekte ak kliyan yo. Pou moun ki te swiv evolisyon mache a byen, biznis la chanje soti nan konte prensipalman sou eksperyans endividyèl pou l baze sou pwofesyonalizasyon, teknoloji, ak travay kolaboratif.
Biznisman ak ekspè nan byen imobilye Bienvenido Paulino kwè ke pwosesis sa a te akselere pandan de dènye deseni yo.
"Sektè byen imobilye dominiken an te sibi yon gwo evolisyon nan dènye deseni yo, sitou nan vent dènye ane yo," li te deklare.
Nan opinyon li, enkòporasyon trust la, kwasans finansman ipotèk, ogmantasyon envestisman etranje ak devlopman nouvo zouti teknolojik chanje fason yo devlope, komèsyalize ak akeri byen imobilye nan peyi a.
Soti nan yon biznis enfòmèl rive nan estrikti ki pi òganize
Youn nan chanjman ki pi vizib yo te fèt nan fason konpayi byen imobilye yo opere.
Elizabeth Martinez, yon ajan byen imobilye veteran nan RE/MAX Metropolitana, eksplike ke mache a evolye soti nan modèl ki make pa enfòmalite pou ale nan òganizasyon ki gen pwosesis entèn ki pi byen defini.
"Nou te pase de modèl trè endividyèl ak enfòmèl, ki toujou pèsiste nan kèk ka akòz mank lisans, pou rive nan estrikti biznis ki pi òganize, sipòte pa teknoloji, fòmasyon kontinyèl, kolaborasyon ant ajan yo ak pwosesis ki pi byen defini," li te note.
Dapre espesyalis la, chanjman sa a te tou akòz rive franchiz entènasyonal yo, ki te entwodui nouvo fòm òganizasyon ki kounye a domine nan yon gwo pati nan mache a.
Kounye a, li eksplike, gen biwo ki konpoze de ajan asosye, ekip espesyalize, ak koutye endepandan, koutye endepandan yo ak yon prezans dijital enpòtan. Nan opinyon li, tandans lan apiye sou rezo kolaboratif ki pèmèt yon sèvis ki pi efikas epi elaji opòtinite biznis yo.
Ajan an sispann yon entèmedyè
Evolisyon biznis la te transfòme wòl ajan byen imobilye a tou.
Paulino deklare ke modèl tradisyonèl la te sitou konsantre sou pwodwi a ak vandè a. Enfòmasyon ki te disponib yo te limite, zouti maketing yo te ra, epi anpil desizyon te depann de eksperyans pèsonèl.
Okontrè, li deklare ke modèl aktyèl la mete kliyan an nan sant operasyon an.
"Jodi a, sèvis la pa sèlman pou vann yon pwopriyete ankò; li plis pou bay konsèy, bati konfyans, jere enfòmasyon, epi akonpaye kliyan an pandan tout pwosesis acha a," li te di.
Martínez dakò ak opinyon sa a epi li kwè ke pwofesyonèl byen imobilye a sispann montre pwopriyete sèlman epi li jwe yon wòl pi estratejik.
"Ajan an evolye soti nan yon senp entèmedyè ki montre kay pou l vin tounen yon konseye finansye ki bay analiz mache, estrateji negosyasyon ak sipò pwofesyonèl pandan tout pwosesis la," li te eksplike.
Transfòmasyon sa a, li te ajoute, mande konesans ki ale pi lwen pase maketing byen imobilye epi ki enplike aspè finansye, teknolojik ak sèvis kliyan.
Komisyon yo te chanje tou
Evolisyon modèl biznis yo te rive tou nan sistèm salè nan konpayi byen imobilye yo.
Martínez te diskite ke kounye a chak òganizasyon defini pwòp plan distribisyon komisyon li yo, ki anjeneral lye ak nivo pwodiktivite ajan an, fòmasyon li te resevwa a, ak sipò operasyonèl konpayi an ofri.
Dapre li, mache a gen ladan modèl distribisyon tankou 50-50%, 60-40%, 70-30%, 80-20% ak 90-10%, alòske lòt sistèm yo, tankou 95-5%, pratikman disparèt.
Nan opinyon li, modèl sa yo chache ankouraje kwasans pwofesyonèl ajan an tout pandan y ap rekonèt diferan nivo eksperyans, pèfòmans ak sipò biznis.
Teknoloji redefini fason biznis yo fèt
Dijitalizasyon se tou pami prensipal faktè ki eksplike transfòmasyon biznis byen imobilye a.
Byenvini Paulino, direktè jeneral Plusval Dominicana, te fè remake ke zouti tankou analiz done, maketing dijital, entèlijans atifisyèl, vizit vityèl ak kominikasyon konstan ak kliyan yo chanje fason yo fè maketing pou pwojè byen imobilye yo.
Martínez dakò ke aksè a teknoloji espesyalize ak pwogram fòmasyon ogmante estanda sektè a epi ranfòse kolaborasyon ant pwofesyonèl yo.
Sepandan, tou de kwè ke enkòporasyon zouti sa yo te akonpaye pa pi gwo demand nan men yon konsomatè ki jodi a mande enfòmasyon imedya, transparans ak konsèy pandan tout pwosesis achte oswa vann nan.
Pwofesyonnalizasyon ak enfòmalite koegziste sou mache a
Malgre yo rekonèt pwogrè endistri a fè a, tou de espesyalis yo kwè ke pwofesyonalizasyon biznis la toujou fè fas ak gwo defi.
Pou Paulino, pi gwo defi a se chanjman mantalite a.
"Adapte vle di konprann ke eksperyans ak prestij, byenke yo fondamantal, pa sifi ankò si yo pa akonpaye pa fòmasyon ak renouvèlman kontinyèl," li te deklare.
Martínez, bò kote pa l, kwè ke mache a toujou bezwen amelyore estanda pwofesyonèl li yo epi konbat enfòmalite ki toujou pèsiste nan yon pati nan sektè a.
Nan opinyon li, ranfòsman etik, transparans ak konfyans piblik la pral esansyèl pou konsolide kwasans aktivite byen imobilye a nan ane k ap vini yo.
Yon biznis ki pral kontinye transfòme
Pèspektiv la sijere ke tandans sa a ap kontinye.
Martínez kwè ke biznis byen imobilye a pral evolye nan direksyon pou yon pi gwo itilizasyon entèlijans atifisyèl, analiz done ak automatisation pwosesis, byenke li avèti ke teknoloji a diman pral ranplase aspè imen an.
"Achte oswa vann yon pwopriyete kontinye rete yon desizyon finansye ak emosyonèl ki mande konsèy, eksperyans ak bati konfyans," li te di.
Paulino pataje vizyon sa a epi li konprann ke kapasite pou adapte a pral fè diferans ant konpayi ki reyisi konsolide yo ak sa yo ki pran reta.
"Mwen wè moun ki siviv epi ki grandi yo pa nesesèman pi gwo yo, men se yo ki pi byen adapte ak chanjman san yo pa pèdi prensip yo," li te konkli.
Pi lwen pase zouti yo, platfòm dijital yo, oswa nouvo modèl biznis yo, tou de dakò ke esans biznis byen imobilye a rete entak: akonpaye kliyan an nan youn nan desizyon byen ki pi enpòtan nan lavi yo.
Lekti rekòmande:
