सैंटो डोमिंगो.- इन्फिनिटी ग्रुप की सीईओ लिसेट डेलमोंटे का सुझाव है कि डोमिनिकन रियल एस्टेट एजेंसियों को अंतरराष्ट्रीय मेलों में भाग लेने की अपनी योजनाओं में एक शैक्षिक घटक शामिल करना चाहिए, खासकर डोमिनिकन प्रवासी समुदाय के लिए, जो अपने देश में निवेश करने के लिए उत्सुक होने के बावजूद, कभी-कभी यह कदम उठाने में अविश्वास दिखाता है।
कानूनी सलाह, बंधक सलाह और रियल एस्टेट सलाह, ये तीन घटक हैं जो अनुभवी रियल एस्टेट सलाहकार संपत्ति प्रस्तुतियों के दौरान मौजूद होने की सलाह देते हैं ताकि संभावित खरीदारों का विश्वास मजबूत हो सके और उन्हें सुरक्षा प्रदान की जा सके।.
“तीन मूलभूत चरण हैं: कानूनी, बंधक और अचल संपत्ति संबंधी सलाह। इन तीन चरणों का पालन करके, निवेश करने वाला व्यक्ति सुरक्षित रूप से निवेश कर सकता है; इन तीन चरणों का पालन करने वाले व्यक्ति के असफल होने की संभावना बहुत कम होती है,” सलाहकार कहती हैं, जिन्होंने 2024 में अचल संपत्ति क्षेत्र से जुड़े 25 वर्ष पूरे किए, जिनमें से 21 वर्ष उन्होंने अंतरराष्ट्रीय मेलों में भाग लेने में बिताए हैं।.
उनका सुझाव है कि ऐसे समय में जब राष्ट्रीय रियल एस्टेट ब्रांडों के लिए अंतरराष्ट्रीय मेले लोकप्रिय हो गए हैं, निर्माण कंपनी के शुद्धिकरण के अलावा, प्रवासी भारतीयों पर केंद्रित शैक्षिक प्रक्रिया को शामिल करना आवश्यक है, जिसे वे ग्राहक संतुष्टि के लिए महत्वपूर्ण मानते हैं।.
“निर्माण कंपनियां जो परियोजनाओं को पूरा करने का आश्वासन देती हैं, वे आवश्यक हैं क्योंकि भले ही कोई आपराधिक रूप से उत्तरदायी न हो, लेकिन ग्राहकों, जनता, देश और प्रवासी भारतीयों के प्रति नैतिक दायित्व अवश्य होता है। इसलिए, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आप जो परियोजना विदेश में शुरू करते हैं, वह पूरी हो ताकि निवेश करने वाले लोगों को गारंटी मिल सके और वे अपने श्रम का फल देख सकें,” उन्होंने El Inmobiliarioके साथ एक साक्षात्कार में जोर दिया।.
उत्तरी अमेरिकी बाजार में अपने इंफिनिटी ग्रुप ब्रांड के साथ 12 वर्षों से वार्षिक "ड्रीम होम" मेले का आयोजन करने के अपने अनुभव के आधार पर, डेलमोंटे कहते हैं कि उनके साथ पेशेवरों की एक टीम है जो प्रवासी भारतीयों के रियल एस्टेट खरीदने से संबंधित सवालों के जवाब दे सकती है।.
वे इस बात पर ज़ोर देते हैं कि व्यापार प्रदर्शनियाँ प्रचार के लिए होती हैं, न कि त्वरित बिक्री के लिए, और यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसमें छह महीने से लेकर एक साल तक का समय लगता है। "हम निमंत्रण भेजने, आयोजन के दौरान प्रचार करने और संभावित ग्राहकों की सूची के साथ बाद में संपर्क बनाए रखने का काम करते हैं, और यह बहुत शानदार रहा है।".
वह इस बात पर जोर देते हैं कि कई लोग उचित सलाह के बिना, ऐसे लोगों के मार्गदर्शन में संपत्तियां खरीदते हैं जो न तो उपयुक्त हैं और न ही योग्य हैं।.
“हमें प्रवासी खरीदारों को वे कानूनी कदम सिखाने की ज़रूरत है जो उन्हें उठाने चाहिए। उदाहरण के लिए, जब हम 'ड्रीम होम' योजना चलाते हैं, तो हम निवेश करने वाले प्रवासी के लिए एक वकील के साथ कानूनी चर्चा भी शामिल करते हैं। दूसरा महत्वपूर्ण पहलू है मॉर्गेज, जिसमें उन्हें वास्तविक सलाह दी जाती है ताकि उन्हें हमारे देश में ब्याज दरों की सही समझ हो, साथ ही रियल एस्टेट से जुड़े पहलुओं की भी जानकारी हो, जो हमारी ताकत है,” कार्यकारी अधिकारी ने जोर देकर कहा।.
अपने मामले में, वे आगे कहते हैं, वे 2003 से अंतरराष्ट्रीय मेलों में भाग ले रहे हैं और इस बात की गवाही दे सकते हैं कि "प्रवासी समुदाय सुरक्षित परियोजनाओं में निवेश करने के लिए उत्सुक है, इसलिए मुझे बहुत दुख होता है जब कुछ धोखेबाज ऐसे सपने बेचने आते हैं जो पूरे नहीं होंगे क्योंकि यह हम सभी को प्रभावित करता है, देश को, रियल एस्टेट क्षेत्र को और निर्माण कंपनी को," वे कहते हैं।.
