पॉलिनो का स्वागत है: "हम जो कुछ भी हमें दिया जाता है, उसे बेच नहीं सकते; हमें 'नहीं' कहना आना चाहिए।"

अनुभवी एजेंट ने बताया कि उनके द्वारा प्रबंधित ग्राहकों में से 65% से अधिक विदेश में रहने वाले डोमिनिकन समुदाय से संबंधित हैं।.

सैंटो डोमिंगो.-महाप्रबंधक , बिएनवेनिडो पॉलिनो ने कहा कि डोमिनिकन रियल एस्टेट बाजार "लचीलेपन के वर्ष" से गुजर रहा है, जिसमें "उतार-चढ़ाव" देखने को मिल रहे हैं, जिससे विभिन्न कारकों के कारण इसकी वृद्धि धीमी हो गई है।

ला वेंटाना डे El Inmobiliario कार्यक्रम में एक साक्षात्कार में , उन्होंने उच्च ब्याज दरों , हाल ही में कुप्रथाओं से जुड़े घोटालों और संयुक्त राज्य अमेरिका में अस्थिरता का उल्लेख किया , जो प्रवासी भारतीयों को प्रभावित करती है, और इसे वर्तमान स्थिति के कुछ कारणों के रूप में बताया।

प्रवासी समुदाय के संबंध में, अनुभवी एजेंट ने बताया कि उनके 65% से अधिक ग्राहक डोमिनिकन प्रवासी समुदाय से हैं। इस संदर्भ में, उन्होंने कहा कि अमेरिकी राष्ट्रपति डोनाल्ड ट्रम्प की नीतियों के परिणामस्वरूप, इस क्षेत्र में " कुछ अस्थिरता" है ।

उन्होंने कहा, “भगवान का शुक्र है, फेडरल रिजर्व ने इस सप्ताह ब्याज दरें कम कर दीं। और इसका असर हमारी ब्याज दरों पर भी पड़ेगा। ये कम होना शुरू हो गई हैं और आज 1.5% कम हैं।”.

डोमिनिकन न्याय प्रणाली के माध्यम से सामने आए और निपटाए गए मामलों के संबंध में, विशेषज्ञ ने स्वीकार किया कि ऐसे मामले बहुत कम हैं और यह कहना कि वे प्रभावित नहीं हुए हैं, एक "झूठ" होगा।.

उन्होंने समझाया कि जब स्वामित्व और ट्रस्ट जैसे स्पष्ट दस्तावेज़ों को संभाला जाता है, साथ ही डेवलपर्स पर ठोस मांगें रखी जाती हैं, तो ऑफ-प्लान परियोजनाओं का सफलतापूर्वक विपणन जारी रखना संभव है , जिससे जोखिम कम हो जाते हैं।

“बाजार बदल गया है , और अब मैं उन्हें सामान नहीं बेच सकता, चाहे वे मेरे दोस्त ही क्यों न हों, अगर उनके पास ऐसे दस्तावेज़ न हों जो यह साबित करें कि मैं उस उत्पाद का विपणन कर सकता हूँ। मैं कमीशन के बारे में नहीं सोच सकता; मुझे यह जानना होगा कि ग्राहक मुझ पर या कंपनी पर भरोसा करता है, और मुझे उन्हें विश्वसनीय तरीके से यह साबित करना होगा कि उत्पाद अच्छा है,” उन्होंने समझाया।

उदाहरण के तौर पर, उन्होंने बताया कि यदि संपत्ति अधिकृत कंपनी के नाम पर पंजीकृत नहीं है या ट्रस्ट के अंतर्गत नहीं है, तो वे बिक्री प्रक्रिया शुरू नहीं करते हैं। इस स्थिति की घोषणा करते हुए उन्होंने टिप्पणी की, "यदि यह इन दोनों शर्तों को पूरा नहीं करती है, तो मुझे खेद है।"

इस परिदृश्य को देखते हुए, पॉलिनो ने इस बात पर जोर दिया कि रियल एस्टेट बाजार में कारोबार करने के तरीके में बदलाव हो रहे हैं, और सभी एजेंसियां ​​इस बदलाव के अनुकूल नहीं हो पाई हैं।

“जैसे-जैसे कारोबार में बदलाव आया है, हमें भी खुद को और अपने काम करने के तरीके को बदलना होगा। मेरा मानना ​​है कि कुछ सहकर्मी और कंपनियां सही दिशा में काम कर रही हैं। हम अकेले नहीं हैं, लेकिन कुछ कंपनियां ऐसी हैं जो पुरानी राह पर चल रही हैं और आवश्यक कदम नहीं उठा रही हैं,” उन्होंने कहा।

उन्होंने आगे कहा कि यह क्षेत्र एक ऐसे दौर से गुजर रहा है जहां आपको 'ना' कहना आना चाहिए। और इसका कारण स्पष्ट है: 'हम हर वो चीज नहीं बेच सकते जो हमें दी जाती है या जो बाजार में उपलब्ध है। आपको चुनाव करना आना चाहिए। अगर आप कारोबार में बने रहना चाहते हैं तो।'

इस संदर्भ में, उन्होंने रियल एस्टेट बाजार को विनियमित करने और सलाहकारों और डेवलपर्स के लिए न्यूनतम आवश्यकताएं स्थापित करने वाले कानून की आवश्यकता के बारे में चेतावनी दी।

इसी क्रम में, प्रबंधक ने इस बात पर जोर दिया कि प्रत्येक अच्छे सलाहकार को तीन स्तंभों पर निर्भर रहना चाहिए: पारदर्शिता, शिक्षा और मूल्य।

उन्होंने यह भी स्पष्ट किया कि व्यवहार में पारदर्शिता का अर्थ है किसी भी संपत्ति की बिक्री पूरी होने से पहले किसी भी प्रकार की खामियों या अनियमितताओं की रिपोर्ट करना।

शिक्षा के संबंध में उन्होंने स्पष्ट किया कि कानून, इंजीनियरिंग, वास्तुकला, मनोविज्ञान और वित्त में बुनियादी ज्ञान आवश्यक है। उन्होंने आगे स्पष्ट किया कि एक सलाहकार न केवल बिक्री करता है बल्कि मार्गदर्शन भी प्रदान करता है, जोखिमों को कम करता है और अव्यवहार्य परियोजनाओं की पहचान करता है।

विशेषज्ञ के अनुसार, प्रशिक्षण की कमी के कारण कुछ लोग ऐसी संपत्तियों का विपणन करते हैं जो "वास्तविक होने के लिए बहुत सस्ती" होती हैं, जिससे अंततः इस क्षेत्र में विश्वास प्रभावित होता है।

प्लसवाल ने बताया कि नए सलाहकारों को तीन सप्ताह का प्रशिक्षण और उन्हें एसोसिएशन ऑफ रियल एस्टेट एजेंट्स एंड कंपनीज (एईआई) द्वारा प्रमाणित होना आवश्यक है।

अंत में, उन्होंने मजबूत और स्थायी संबंध बनाने के लिए मूल्यों , विशेष रूप से नैतिकता के महत्व पर जोर दिया ।

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