कार्लोस रेंटालो और विदेशी निवेशक को बिक्री करने की कुंजी

13 फरवरी, 2026

रेंटालो और विदेशी निवेशक को बेचने के तरीके पर उनका सम्मेलन — अपनी प्रस्तुति के दौरान कार्लोस रेंटालो। (फिदेल पेरेज़/El Inmobiliario)।.

उन्होंने कहा कि विदेशी निवेशकों को देश में कई फायदे हैं, लेकिन वे उनसे अनजान हैं और इसलिए उन्हें विस्तार से और सटीक रूप से समझाने की जरूरत है।.

सैंटो डोमिंगो – डोमिनिकन गणराज्य में पिछले वर्ष प्रत्यक्ष विदेशी निवेश रिकॉर्ड ऊंचाई पर पहुंच गया, जो कुल मिलाकर 5,032.3 मिलियन अमेरिकी डॉलररहा। रियल एस्टेट और पर्यटन के कारण पिछले चार वर्षों में इसमें तीव्र वृद्धि दर्ज की गई। डोमिनिकन गणराज्य के केंद्रीय बैंक के आंकड़ों के अनुसार, पर्यटन का योगदान 26.3% और रियल एस्टेट का 15.7% रहा।

देश को लैटिन अमेरिका की सबसे मजबूत अर्थव्यवस्थाओं में से एक के रूप में अपनी स्थिति को और मजबूत करने के लिए, और इसलिए विदेशी पूंजी को आकर्षित करने के लिए सबसे आकर्षक देशों में से एक बनने के लिए, ऐसे निर्णायक कदम उठाना आवश्यक है जो इस सुस्थापित स्थिति को आगे बढ़ाने में सहायक हों।.

स्पेनिश सेल्स कोच कार्लोस रेंटालो के अनुसार, विदेशी निवेशकों के साथ बातचीत करने के मामले में डोमिनिकन गणराज्य को अभी बहुत कुछ सीखना बाकी है। इसलिए, कल, 12 फरवरी को 250 से अधिक रियल एस्टेट एजेंटों के समक्ष अपनी प्रस्तुति में, उन्होंने विदेशियों के साथ व्यापार करते समय डोमिनिकन रियल एस्टेट एजेंटों द्वारा की जाने वाली सबसे आम गलतियों पर जोर दिया।.

उनके अनुसार, किसी रूसी को बेचना किसी स्पेनिश को बेचने जैसा नहीं है, न ही किसी कनाडाई या अमेरिकी के साथ सौदा करना एक जैसा है। उन्होंने समझाया कि उदाहरण के लिए, एक स्पेनिश निवेशक को सिर्फ़ हवा-हवाई बातें सुनने में दिलचस्पी नहीं होती, बल्कि उसे अपने मुनाफ़े और कर की राशि के बारे में जानने में दिलचस्पी होती है। उन्होंने कहा, "क्योंकि अगर किसी निवेशक के डोमिनिकन गणराज्य में हुए पूंजीगत लाभ पर स्पेन में कर देना पड़े, तो उनके लिए पहले से ही समस्या खड़ी हो जाती है।".

उन्होंने कहा कि दोहरे कराधान समझौते के कारण डोमिनिकन गणराज्य को दुबई या इंडोनेशिया जैसे देशों की तुलना में काफी लाभ है । उन्होंने कहा, “वे बेहतर स्थिति में हैं, लेकिन दोहरे कराधान समझौते को समझना महत्वपूर्ण है, यह वह कानून है जो विदेशी निवेशकों को पूंजी और मुनाफे से सुरक्षा प्रदान करता है। डोमिनिकन गणराज्य में विदेशी निवेशकों को कानून द्वारा संरक्षित किया जाता है। अन्य देशों में ऐसा नहीं है, जहां आपको लाभ कमाने के लिए भी एक निश्चित प्रतिशत कर देना पड़ता है, लेकिन यहां इस देश में ऐसा नहीं है।” उन्होंने रियल एस्टेट एजेंट और कंपनियों के संघ (एईआई) द्वारा आयोजित बूटकैंप 2026 में अपनी प्रस्तुति के दौरान यह बात कही।

विशेषज्ञ ने टिप्पणी की कि यह ऐसी जानकारी है जो बहुत से निवेशकों को नहीं पता होती है और इसलिए रियल एस्टेट एजेंट को इस कानून और इसके दायरे की जानकारी होना अनिवार्य है, साथ ही उन्होंने कॉन्फोटूर के मामले का भी हवाला दिया, जिसकी अक्सर दी जाने वाली व्याख्या, उनकी राय में, अत्यंत तकनीकी है।.

उन्होंने कहा कि इस देश में जो कर मुश्किल से 3% है, वही स्पेन में 10% और यहाँ तक कि 12% तक है। उन्होंने आगे कहा कि संपत्ति कर (IBI) भूमि पंजीकरण मूल्य पर आधारित है जो हर साल बढ़ता है, जबकि कॉन्फोटूर का मुनाफा यह सुनिश्चित करता है कि यह कर हर 15 साल में एक बार ही चुकाया जाए।

निवेशक संस्कृति

उन्होंने समझाया कि एक ब्रोकर के रूप में, बाजार के रुझानों के बारे में अनुमान लगाना हमेशा आवश्यक होता है। "उदाहरण के लिए, अगले कुछ दिनों में मेरे क्षेत्र में कौन से नए उत्पाद लॉन्च होने वाले हैं। मुझे इस क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में खुद को तैयार करना होगा ताकि खरीदार और निवेशक देख सकें कि मैं उस क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं।".

उन्होंने आगे कहा कि ग्राहक के प्रकार में विशेषज्ञता हासिल करना आवश्यक है, और इसमें निवेशक की संस्कृति को। उन्होंने बताया कि एक स्पेनिश नागरिक के रूप में अपने अनुभव से उन्होंने देखा है कितने असफल रहते हैं । "क्योंकि आप स्पेनियों को धूप और रेत नहीं बेच सकते, आप उन्हें पर्यटन के लिए राजी नहीं कर सकते। आप उन्हें करों के लिए राजी कर सकते हैं।"

लेकिन अगर निवेशक अमेरिकी हो तो क्या होगा? “वे निवेश पर प्रतिफल और अपने निवेश की सटीकता की तलाश में रहते हैं क्योंकि उन्हें वास्तविक डेटा की आदत होती है।” उन्होंने तर्क दिया कि सटीक डेटा के अभाव में, रूढ़िवादी आंकड़े प्रस्तुत करना बेहतर है।

डोमिनिकन गणराज्य में सस्ते दाम

कार्लोस रेंटालो ने कहा कि देश में संपत्ति की कीमतें अन्य वैश्विक बाजारों की तुलना में अपेक्षाकृत सस्ती हैं। उन्होंने समझाया, "कर अपेक्षाकृत कम हैं, हमारे खर्चे अपेक्षाकृत कम हैं, हम किसी भी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, लेकिन हम इसे प्रभावी ढंग से संप्रेषित नहीं कर पा रहे हैं क्योंकि हम इसे अच्छी तरह से नहीं जानते हैं।".

उन्होंने आगे कहा कि कारोबार के लिए अमेरिकी और कनाडाई बाजारों का स्पष्ट ज्ञान होना बेहद जरूरी है। “एक रूसी व्यक्ति का व्यवहार न्यूयॉर्क के किसी व्यक्ति से अलग होता है, और इसीलिए ग्राहक समूह पर विशेष ध्यान देने से अपार संभावनाएं खुलती हैं। पहले बाजार का चुनाव करें, फिर ग्राहक का।”.

और लैटिन अमेरिका के बारे में क्या, जहाँ कोलंबिया, इक्वाडोर जैसे देश हैं...? "लैटिन अमेरिकी रियल एस्टेट बाजार के बारे में सबसे पहले जो बात समझनी ज़रूरी है, वह है संबंध; व्यापार करने के लिए सबसे पहले आपको उनके साथ अच्छे संबंध बनाने होंगे। यह स्पेनिश बाजार जैसा नहीं है, इसलिए आप सबके लिए एक ही कार्यप्रणाली नहीं अपना सकते। आप ग्राहकों को व्हाट्सएप के ज़रिए एक ही तरह के संदेश, ब्रोशर या प्रोजेक्ट की जानकारी नहीं भेज सकते।".

अपनी पसंद के तरीके से बेचना एक गलती है।

अपने व्याख्यान में, स्पेनिश विशेषज्ञ ने कहा कि रियल एस्टेट एजेंटों को अपनी व्यक्तिगत पसंद के अनुसार नहीं, बल्कि ग्राहक को खुश करने के लिए बिक्री करनी चाहिए। "आपको इस तरह से बिक्री करनी चाहिए जो आपके ग्राहक की रुचियों के अनुरूप हो। इसीलिए प्रत्येक ग्राहक की प्रोफ़ाइल जानना इतना महत्वपूर्ण है: उनकी उम्र, बच्चे, पेशा और अन्य विवरण, ताकि आप परियोजना को उनकी प्राथमिकताओं के अनुरूप प्रस्तुत कर सकें।".

सर्जन की तरह बेचें

रेंटालो के अनुसार, बहुत सारी संपत्तियों का पोर्टफोलियो रखना एक गलती है। “बेहतर है कि आपके पास कोई संपत्ति ही न हो। एक सर्जन के बारे में सोचें जिसे कुछ ही ऑपरेशन करने होते हैं और वह उन्हें पूरी तरह से कर लेता है। इसी दृष्टिकोण को अपनाने के लिए आपके पास सीमित संपत्ति होनी चाहिए। यदि आपके पास कई परियोजनाएं होंगी, तो आप अनेक ग्राहकों को आकर्षित करेंगे, और आप सौदों को प्रभावी ढंग से पूरा नहीं कर पाएंगे क्योंकि आप किसी एक में विशेषज्ञता हासिल नहीं कर पाएंगे।” उनके विचार में, चुनिंदा और छांटी गई संपत्तियों का पोर्टफोलियो रखना बेहतर है।.

अनुशंसित पठन सामग्री: