“मैं उद्योग में काम करने वालों से लगातार कहता हूं कि सफल होने का एकमात्र तरीका किसी विशिष्ट क्षेत्र, किसी विशेष प्रकार की संपत्ति—पर्यटन, औद्योगिक भवन, कम लागत वाले विकल्प या विशिष्ट क्षेत्रों—में विशेषज्ञता हासिल करना है।” स्वागत है, पॉलिनो।.
सैंटो डोमिंगो – रियल एस्टेट उद्योग के विकास ने इस क्षेत्र में विशेषज्ञता को तेजी से बढ़ावा दिया है। घर खरीदना और बेचना अब बीते जमाने की बात हो गई है, और हर दिन नए प्रतिभाशाली एजेंट और विशेषज्ञ सामने आ रहे हैं जो विशिष्ट बारीकियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
रियल एस्टेट की विशाल दुनिया में अनेकों अवसर मौजूद हैं, जिससे नए लोगों को कई विकल्पों में से चुनने की सुविधा मिलती है। यह विविधता आपको समय के साथ विशेषज्ञ बनने और विशेष जानकारी एवं कौशल प्राप्त करने में मदद करती है, जिससे आपका काम मजबूत होता है और परिणामस्वरूप आपकी सेवा की गुणवत्ता में सुधार होता है।.
अर्थव्यवस्था के इस महत्वपूर्ण स्तंभ के सामने आने वाली कमजोरियों में से एक यह है कि हाल के वर्षों में उत्पन्न हुई तेजी के बावजूद, जिसने रियल एस्टेट ब्रोकरेज से जुड़े बड़ी संख्या में लोगों के उभरने की अनुमति दी है, इसमें ऐसे विश्वविद्यालय नहीं हैं जो डिग्री प्रदान करते हों।.
दो साल पहले (15 सितंबर, 2021 को), हमने दो प्रमुख रियल एस्टेट एजेंटों, बिएनवेनिडो पॉलिनो (जिन्हें "ब्रोकरों का जनक" कहा जाता है) और क्लाउडिया गुज़मैन का साक्षात्कार लिया था, दोनों प्लसवाल डोमिनिकाना से थे। अपनी दूसरी वर्षगांठ के उपलक्ष्य में, हम इस ज्ञानवर्धक साक्षात्कार को अपने रविवार के पाठकों के साथ फिर से साझा कर रहे हैं।.
पॉलिनो इस बात को समझते हैं कि विशेषज्ञता सफलता का पर्याय है, और वे आश्वस्त करते हैं कि शुरुआत से ही उन्हें अपनी प्रवृत्ति के बारे में स्पष्ट जानकारी थी और उन्होंने परियोजनाओं को बेचने के लिए खुद को समर्पित करने में जरा भी संकोच नहीं किया।.
“मैं ऐसे प्रोजेक्ट्स की तलाश करता हूँ जिनसे मैं परिचित हूँ और जिनमें मैं प्रारंभिक योजना चरणों से लेकर साइट और अंतिम डिज़ाइन तक, हर चरण में शामिल हो सकूँ। मेरी विशेषज्ञता में मूल्य निर्धारण नीतियाँ, उत्पाद विनिर्देश और यह सुनिश्चित करना शामिल है कि निर्माण में गुणवत्तापूर्ण सामग्री का उपयोग हो। मैं बिल्डरों के लिए एक रणनीतिक साझेदार हूँ,” रियल एस्टेट कंपनियों और एजेंसियों के संघ (AEI) के पूर्व उपाध्यक्ष ने जोर देते हुए कहा, जिन्हें इस उद्योग में लगभग चार दशकों का अनुभव है।.
औद्योगिक भवन, वाणिज्यिक परिसर, कॉर्पोरेट संपत्तियां, पर्वतीय और समुद्रतटीय पर्यटन, नई परियोजनाएं, पुनर्विक्रय, मकान, भूमि के भूखंड, किराये पर आवास, कम लागत वाले आवास, ट्रस्ट, जोन आदि बाजार में उपलब्ध विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला को समाहित करते हैं।.
क्लाउडिया गुज़मैन का वाणिज्यिक और कॉर्पोरेट क्षेत्र से जुड़ाव स्वाभाविक रूप से हुआ। और हालांकि उन्होंने इसकी योजना नहीं बनाई थी, आज वह परिणामों से संतुष्ट हैं क्योंकि वह एक ऐसे क्षेत्र में काम कर रही हैं जो धन सृजित करता है। 20 से अधिक वर्षों के अनुभव वाली इस अनुभवी एजेंट का कहना है, "जब मैं कोई संपत्ति बेचती या किराए पर देती हूं, तो मुझे लगता है कि मैं किसी के जीवन स्तर को बेहतर बनाने और रोजगार सृजित करने में मदद कर रही हूं।".
क्लाउडिया गुज़मैन। (बाहरी स्रोत)।.
इस तरह की विशिष्टता का लाभ यह है कि "हर कोई विशेषज्ञों के साथ काम करना चाहता है। जब कोई इंजीनियर मेरे साथ बैठता है, तो मैं केवल संरचनात्मक गणनाओं को छोड़कर बाकी सभी काम करता हूँ," पॉलिनो कहते हैं, और साथ ही यह भी कहते हैं कि उनकी परामर्श सेवाएं उनके ग्राहकों के निवेश की गारंटी देती हैं।.
तेजी से बढ़ती एजेंसी प्लसवाल के वाणिज्यिक विभाग के प्रमुख गुज़मैन समझते हैं कि विशेषज्ञता दोनों पक्षों के लिए समय बचाती है, क्योंकि एक विशेषज्ञ तात्कालिक निर्णय नहीं लेता है और जानता है कि ग्राहक को क्या चाहिए और उनके लिए क्या सुविधाजनक है।.
कोविड-19 महामारी के कारण लगाए गए लॉकडाउन ने इस बात को उजागर किया कि क्लाउडिया की सेवा उनके ग्राहकों के लिए कितनी मूल्यवान है, क्योंकि बंद व्यवसायों की संख्या ने उन्हें उन लोगों की संख्या पर विचार करने के लिए मजबूर किया जिनकी वह अपने काम के माध्यम से मदद करती हैं।.
दोनों ही नए लोगों और आम तौर पर रियल एस्टेट एजेंटों को किसी एक क्षेत्र में विशेषज्ञता हासिल करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। पॉलिनो सलाह देते हैं, "मैं इस उद्योग में काम करने वालों से लगातार कहता हूं कि सफल होने का एकमात्र तरीका किसी विशिष्ट क्षेत्र, संपत्ति के प्रकार, पर्यटन, औद्योगिक भवनों, कम लागत वाली संपत्तियों या विशिष्ट क्षेत्रों में विशेषज्ञता हासिल करना है।".
आप चाहे जो भी विकल्प चुनें, किसी एक शाखा से जुड़ें और आज से ही शुरुआत करें। इससे आपको विशेषज्ञ बनने में मदद मिलेगी, साथ ही विशेष और उपयोगी जानकारी तक पहुंच मिलेगी जो आपको अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त दिलाएगी।.
