जल्दबाजी न करें। संभावित खरीदारों को यूं ही कोई भी संपत्ति न दिखाएं। और सवाल पूछने। आप जितने ज्यादा सवाल पूछेंगे, उतना ही अच्छा होगा, क्योंकि इससे रुचि और पेशेवर । लोगों को बात करना अच्छा लगता है, और उससे भी ज्यादा अच्छा लगता है जब उन्हें सुना जाता है।
को सुनना और नोट करना आपके सपनों का घर खोजने की प्रक्रिया को बहुत आसान बना देगा। घर खरीदने के इच्छुक खरीदारों से रियल एस्टेट एजेंट को ये 10 सवाल कभी नहीं भूलने चाहिए:
- क्या आप खरीदना चाहते हैं या किराए पर लेना पसंद करेंगे?
यह एक बुनियादी सवाल है जो आपको हमेशा शुरुआत में ही पूछना चाहिए ताकि आप पसंद और उनकी वास्तविक जरूरतों को समझ सकें। इस तरह, आप यह तय कर सकते हैं कि किस बाजार पर ध्यान केंद्रित करना है। हो सकता है कि आपका ग्राहक घर खरीदने में रुचि रखता हो, लेकिन जब तक उसे अपनी मनपसंद संपत्ति न मिल जाए, तब तक वह किराए पर रहने या किराए पर लेकर बाद में मालिक बनने के विकल्प को भी नकार न दे।
2. आपके लिए आदर्श आवास का प्रकार क्या है?
इससे आपको अपने ग्राहक की जरूरतों के बारे में विस्तार से जानने में मदद मिलेगी : आकार, क्षेत्रफल, अतिरिक्त सेवाएं, स्विमिंग पूल, और यह कि वे अपार्टमेंट की तलाश कर रहे हैं या घर पसंद करते हैं।
आप किन चीजों के बिना रह सकते हैं और किन चीजों के बिना नहीं रह सकते?
उनकी इच्छाओं के अलावा, उनसे यह भी पूछें कि उनकी अनिवार्य आवश्यकताओं की। इस तरह, आप कई संपत्तियों को हटाकर अपनी खोज को सीमित कर सकते हैं। जिस तरह आपने उनकी अनिवार्य आवश्यकताओं की सूची पूछी, उसी तरह उनकी उन आवश्यकताओं की जिन पर वे समझौता नहीं कर सकते। आप जो संपत्तियां पेश कर सकते हैं, उनमें से कुछ उनकी कई आवश्यकताओं को पूरा कर सकती हैं, लेकिन सभी को नहीं।
4. इस घर में कौन रहेगा?
इससे आपको जगह, कमरों की संख्या और आस-पास की सुविधाओं के संदर्भ में अपनी ज़रूरतों को । घर में कितने लोग रहेंगे? क्या बच्चे हैं? बुजुर्ग लोग हैं? पालतू जानवर हैं?
5. आपकी जीवनशैली कैसी है?
अपने ग्राहक की जीवनशैली को समझना उनकी आवास संबंधी ज़रूरतों को निर्धारित करने में सहायक होगा । खुद को उनकी जगह पर रखकर सोचें, उनकी सभी आवश्यकताओं को पूरी तरह समझें और केवल उन्हीं विकल्पों को प्रस्तुत करें जो उनके लिए उपयुक्त हों। यदि वे अक्सर यात्रा करते हैं, तो हवाई अड्डे के पास या अच्छे परिवहन संपर्क वाले घर उनके लिए आदर्श होंगे। यदि वे घर से काम करते हैं, तो उन्हें कार्यालय स्थापित करने के लिए एक अतिरिक्त कमरा पसंद आएगा। उनके बच्चे किस स्कूल में पढ़ते हैं? उन्हें आस-पास के आवास विकल्प दिखाएँ।
6. घर में प्रवेश करने की अंतिम तिथि क्या है?
इस तरह, आप यह तय कर सकते हैं कि नवीनीकरण या नहीं, या आपका ग्राहक जल्दी में है और आपको रहने के लिए तैयार घर ढूंढना होगा। कुछ लोग खरीद मूल्य पर बचत करना और अपनी पसंद के अनुसार नवीनीकरण में निवेश करना पसंद करते हैं, जबकि अन्य रहने के लिए तैयार संपत्ति खरीदना पसंद करते हैं। इस समय, समय-सीमा और नवीनीकरण की देखरेख करने की ग्राहक की इच्छा महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।
7. आपका बजट क्या है?
आपके ग्राहक को अपनी ज़रूरतों, इच्छाओं, समय-सीमाओं और अनिवार्यताओं के बारे में स्पष्ट जानकारी हो सकती है, लेकिन हो सकता है कि यह उनके उपलब्ध बजट में फिट न बैठे । यह महत्वपूर्ण है कि वे अपनी पसंद के घर की सामान्य कीमत सीमा को समझें। साथ ही, उन्हें घर खरीदने में लगने वाले सभी अतिरिक्त खर्चों के बारे में भी बताएं, जो खरीद मूल्य के अतिरिक्त होते हैं।
8. क्या आप कोई संपत्ति खरीदने से पहले उसे बेचने जा रहे हैं?
यदि उनका इरादा एक संपत्ति बेचकर दूसरी संपत्ति खरीदने का है, तो आवश्यक निवेश कम होगा और आप उन्हें अधिक मूल्य की संपत्तियां दिखा सकते हैं। इसके अलावा, इससे आपको दोनों लेन-देन में एक साथ उनकी सहायता करने का अवसर मिलेगा , जिससे उनके लिए प्रक्रिया बहुत सरल हो जाएगी।
9. क्या आप वित्तपोषण के लिए आवेदन करेंगे?
यदि आपके ग्राहक को गृह ऋण के लिए आवेदन करना है , तो उन्हें यह बताना महत्वपूर्ण है कि ऋण की किश्तों का भुगतान करने के लिए उनके परिवार की मासिक आय कितनी होनी चाहिए। साथ ही, उन्हें यह भी बताएं कि वित्तीय संस्थान आमतौर पर संपत्ति के मूल्य का अधिकतम 80% ही ऋण देते हैं, इसलिए शेष राशि के लिए उन्हें बचत की आवश्यकता होगी।
10. अगर आज हमें आपका मनचाहा घर मिल जाए तो आप क्या करेंगे?
आपका ग्राहक शायद बाज़ार में उपलब्ध संपत्तियों को देखना चाहता हो, या फिर वह खरीदने के लिए तैयार हो। दोनों ही मामलों में, यह प्रश्न आपको उनकी स्थिति समझने में मदद करेगा। यह जानना कि आपका ग्राहक अल्पावधि या दीर्घावधि में घर खरीदना चाहता है या उसे घर की आवश्यकता है, आपको सबसे उपयुक्त रणनीति तय करने में मदद करेगा ।
स्रोत: https://www.agoramls.es/author/controllermls/
