सफल एजेंट अपने खास फॉर्मूला 'एरियलग्रासोसिस्टम' के बारे में बात करता है, जिसने उसे अपने लक्ष्यों को बढ़ाने और पिछले साल से रेमैक्स मेट्रोपोलिटाना टीमों के भीतर पहला स्थान बनाए रखने में मदद की है, जिसे अब अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी मान्यता मिल चुकी है।.
सैंटो डोमिंगो– एरियल ग्रासो गर्व से फूले नहीं समा रहे हैं और अपनी इस उपलब्धि का ज़ोर-शोर से ऐलान कर रहे हैं। भला कौन नहीं होगा?… उनकी टीम को रेमैक्स द्वारा विश्व की सर्वश्रेष्ठ रियल एस्टेट टीमों की रैंकिंग में शीर्ष 6 में स्थान मिला है।
अर्जेंटीना के रहने वाले, जो 12 साल तक मेरेंग्यू की धरती पर रहने के बाद डोमिनिकन बोलचाल की भाषा के आदी हो चुके हैं, गर्व से फूले नहीं समा रहे हैं और उनका गर्व तब और भी बढ़ जाता है जब वे कल्पना करते हैं कि रेमैक्स फ्रेंचाइजी के पास दुनिया भर में कितनी टीमें हैं और उनकी टीम छठे स्थान पर है।.
110 देशों में आठ हजार कार्यालय और यह सोचकर हैरानी होती है कि अकेले स्थानीय रेमैक्स मेट्रोपोलिटाना में ही 20 टीमें हैं... वाह, वैश्विक स्तर पर इतने सारे कार्यालय, यह उनके जनसंपर्क की गति को तेज करने, शानदार ढंग से जश्न मनाने और यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त कारण है कि उनकी इस उपलब्धि के बारे में अंतिम छोर तक भी पता चले।.
“हमें बहुत गर्व महसूस होता है क्योंकि इससे हमें वैश्विक स्तर पर अपनी तुलना करने का मौका मिलता है। स्थानीय स्तर पर, हम मान सकते हैं कि हम सब कुछ सही कर रहे हैं, लेकिन जब आप अपनी वैश्विक स्थिति को देखते हैं और शीर्ष दस में होते हैं, तो यह दर्शाता है कि आप अच्छा काम कर रहे हैं, और यह बात हमें गर्व से भर देती है। यह कई वर्षों की कड़ी मेहनत, अनुशासन, नियमित अभ्यास और गलतियों से सीख लेने का परिणाम है,” ग्रासो बताते हैं।.
यह मार्केटिंग पेशेवर पिछले नौ वर्षों से रियल एस्टेट उद्योग में कार्यरत है, जिनमें से सात वर्ष उसने रेमैक्स के साथ बिताए हैं। उसने एक स्वतंत्र रियल एस्टेट एजेंट के रूप में शुरुआत की थी, लेकिन फिर उसे एहसास हुआ कि उसे एक मजबूत ब्रांड की संरचना और समर्थन की आवश्यकता है, और उसने द्वीप के इस हिस्से में आने वाली पहली रियल एस्टेट फर्म में शामिल होने का फैसला किया।.
सफल एजेंट अपने खास फॉर्मूला 'एरियलग्रासोसिस्टम' के बारे में बात करता है, जिसने उसे अपने लक्ष्यों को बढ़ाने और पिछले साल से रेमैक्स मेट्रोपोलिटाना टीमों के भीतर पहला स्थान बनाए रखने में मदद की है, जिसे अब अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी मान्यता मिल चुकी है।.
“टीम लीडर के तौर पर, मैंने कुछ साल पहले एक मॉडल बनाया था जो मूल रूप से एक त्रिकोण है जिसमें निम्नलिखित शामिल हैं: पहला, काम के लिए हम जो समय देते हैं; हम नए संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने में कितना समय लगाते हैं, इसका समय मापते हैं; दूसरा, निवेश किया गया पैसा; यानी, रियल एस्टेट व्यवसाय में हमें नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए निवेश करना पड़ता है; और तीसरा, अनुभव, और इसके लिए हम अभ्यास करते हैं ताकि ग्राहकों की सभी संभावित आपत्तियों का पता लगाया जा सके,” वे उत्साहपूर्वक बताते हैं।.
वह स्पष्ट करते हैं कि वांछित सफलता प्राप्त करने के लिए तीनों बिंदुओं का एक साथ होना आवश्यक है; एक दूसरे से जुड़ा हुआ है। इस विधि में, वह केंद्र में एक दिल जोड़ते हैं, जिसे वह "सही उत्पाद" कहते हैं।.
एरियल ग्रासो खुद को एक "अथक रियल एस्टेट एजेंट" के रूप में परिभाषित करते हैं जो अलग दिखने, निरंतर विकास करने, हमेशा सबसे आगे रहने और परिणामों को बेहतर बनाने के लिए नवाचार करते रहते हैं।.
उनकी विशेषज्ञता निर्माण परियोजनाओं में है, जहां वे और उनकी टीम प्रारंभिक डिजाइन चरण से ही जिम्मेदारी लेते हैं और उत्पाद को इस तरह तैयार करते हैं कि वह डेवलपर्स के लिए बिक्री योग्य बन सके। उनका लक्ष्य इन उत्पादों को धड़ल्ले से बेचना है, और यही कारण है कि उन्होंने पिछले साल लगभग 700 यूनिट्स की बिक्री की, वे गर्व से कहते हैं।.
उनकी टीम में 14 सेल्सपर्सन और पांच प्रशासनिक कर्मचारी हैं। अपने एरियलग्रासोसिस्टम मॉडल में, वे तीन ऐसे तत्व जोड़ते हैं जो उनके अनुसार लक्ष्यों को पार करने के उनके आदर्श नुस्खे को पूरा करते हैं: स्पष्ट उद्देश्य, लक्षित ग्राहक, अधिग्रहण की लक्षित संख्या और हर महीने के लिए हर चीज के मेट्रिक्स—हम फोन की घंटी बजने का इंतजार नहीं करते, हमारे स्पष्ट उद्देश्य होते हैं और हम उन्हें हासिल करने के लिए काम करते हैं; दूसरा, अनुशासन और निरंतरता—एक नियमित दिनचर्या के बिना, आप वांछित परिणाम प्राप्त नहीं कर पाएंगे; और तीसरा, जुनून।.
यह रियल एस्टेट पेशेवर समझता है कि "इस व्यवसाय में किए जाने वाले कार्यों में जुनून होना चाहिए," हालांकि वह इस बात से भी अवगत है कि कई लोग मजबूरी में, समय और आर्थिक स्वतंत्रता के लिए, और अन्य प्रेरणाओं के चलते इस पेशे को अपनाते हैं; "लेकिन सफलता पाने वाले वही होते हैं जिनमें जुनून होता है," वह जोर देकर कहते हैं, और अंत में यह कहते हैं कि "मैं भी उन्हीं में से एक हूं, रियल एस्टेट ही मेरी जिंदगी है, मेरी सांसें हैं और मेरा सपना भी रियल एस्टेट ही है।".
