सैंटो डोमिंगो.– के पॉडकास्ट El Inmobiliarioमीडिया समूह की निदेशक एना मारिया रामोस ने डोमिनिकन गणराज्य के बिक्री और नेतृत्व कोच पेड्रो गुज़मैन से इस क्षेत्र की सबसे कम दिखाई देने वाली लेकिन सबसे निर्णायक घटनाओं में से एक के बारे में बात की: रियल एस्टेट की दुनिया में संरचित प्रशिक्षण की कमी और तात्कालिकता की संस्कृति। ला वेंटाना के नए एपिसोड में ,
अपने प्रस्तुतीकरण के दौरान, गुज़मैन ने स्पष्ट रूप से उन लोगों के बीच अंतर बताया जो रियल एस्टेट व्यवसाय को एक पेशे के रूप में देखते हैं और जो इसे केवल एक सामाजिक स्थान के रूप में उपयोग करते हैं। उन्होंने इस दूसरे समूह को "रियल एस्टेट सोशल क्लब।
उन्होंने समझाया, “कुछ लोग लॉन्च इवेंट्स में जाते हैं, साथ में ड्रिंक्स लेते हैं, नेटवर्किंग करते हैं, अच्छा समय बिताते हैं... बस इतना ही। वे रियल एस्टेट जगत के सोशल क्लब का हिस्सा तो हैं, लेकिन वे अपना करियर नहीं बना रहे हैं।”.
कोच ने बताया कि रियल एस्टेट, पर्यटन और निर्माण सहित सभी क्षेत्रों में उद्योग में अभूतपूर्व वृद्धि हो रही है। हालांकि, इस वृद्धि के लिए पिछले वर्षों की तुलना में कहीं अधिक तैयारी की आवश्यकता है। उन्होंने कहा कि आज के ग्राहक अधिक जानकार हैं, अधिक शोध करते हैं और उनकी अपेक्षाएं भी कहीं अधिक हैं, जिसके लिए सलाहकारों को अपने ज्ञान और व्यावसायिकता को और बेहतर बनाना होगा।.
पेड्रो गुज़मैन ने इस क्षेत्र में दो प्रकार के खिलाड़ियों के बीच स्पष्ट अंतर बताया:
वे जो लगातार अच्छे परिणाम प्राप्त करते हैं और वे जो स्थिर रहते हैं। उनके अनुसार, यह अंतर सीधा-सादा है: प्रशिक्षण।
उन्होंने बताया, “सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने वाले लोग और कंपनियां प्रशिक्षण, विकास और निरंतर सुधार के प्रबल समर्थक होते हैं। जो ऐसा नहीं करते, वे अक्सर पेशे के प्रति किसी वास्तविक प्रतिबद्धता के बिना, केवल जल्दी पैसा कमाने की चाह रखते हैं।”.
उन्होंने इस बात पर भी प्रकाश डाला कि अधिक से अधिक कंपनियां और डेवलपर प्रशिक्षण कार्यक्रमों में निवेश कर रहे हैं, न केवल तकनीकी सुधार के एक तंत्र के रूप में, बल्कि सलाहकारों को बनाए रखने और उद्योग के समग्र स्तर को बढ़ाने के तरीके के रूप में भी।.
एपिसोड के सबसे प्रभावशाली क्षणों में से एक वह था जब गुज़मैन ने समझाया कि "रियल एस्टेट सोशल क्लब" छोड़ने का पहला कदम स्पष्ट और सचेत निर्णय लेना है।.
उन्होंने कहा, “सबसे महत्वपूर्ण बात है निर्णय लेना। आप यहां क्यों हैं? आप वास्तव में क्या हासिल करना चाहते हैं? क्योंकि इसी के आधार पर आप यह तय करते हैं कि आपको कितना उत्पादन करना है, उस लक्ष्य को पूरे वर्ष में कैसे विभाजित करना है और आपको किस कार्य योजना का पालन करना चाहिए।”.
जैसा कि उन्होंने समझाया, विकास भाग्य या आकस्मिक अवसरों पर निर्भर नहीं हो सकता, बल्कि ठोस आर्थिक और व्यक्तिगत लक्ष्यों के साथ संरेखित एक संरचित, सुनियोजित योजना पर निर्भर होना चाहिए: घर खरीदना, वाहन बदलना, निवेश करना या धन का समेकन करना।.
गुज़मैन के अनुसार, एक तात्कालिक एजेंट और एक पेशेवर एजेंट के बीच का अंतर उनके उद्देश्यों को संख्याओं में, संख्याओं को समय अवधि में और उन अवधियों को विशिष्ट कार्यों में परिवर्तित करने की क्षमता है।.
उन्होंने जोर देकर कहा, "यह संयोगवश नहीं हो सकता। यह जानबूझकर किया गया होना चाहिए।".
इस प्रकरण ने एक असहज लेकिन आवश्यक विचार को सामने लाया: डोमिनिकन रियल एस्टेट क्षेत्र को न केवल अधिक परियोजनाओं और अधिक निवेश की आवश्यकता है, बल्कि प्रशिक्षण, अनुशासन और व्यावसायिकता की एक ठोस संस्कृति की भी आवश्यकता है जो इसे अपने दीर्घकालिक विकास को बनाए रखने में सक्षम बनाए।.
यदि आप यह समझना चाहते हैं कि "रियल एस्टेट सोशल क्लब" आपके पेशेवर विकास में बाधा कैसे बन सकता है और इसे वास्तव में उच्च-प्रभावशाली करियर में कैसे बदला जा सकता है, तो हम आपको हमारे YouTube चैनल पर पूरा एपिसोड देखने के लिए आमंत्रित करते हैं।
