आज मैं रियल एस्टेट एजेंट के सबसे बड़े दुश्मनों में से एक के बारे में बात करना चाहता हूँ, जो न तो बाज़ार रिपोर्टों में दिखाई देता है, न ही टीम मीटिंग में चर्चा का विषय बनता है, और न ही प्रतिस्पर्धा या आर्थिक संकट जैसा दिखता है। इसकी अपनी एक अलग आवाज़ है, यह भीतर से काम करता है, और अधिकतर मामलों में, इसमें आपका नाम शामिल होता है। मैं आत्म-विनाश की बात कर रहा हूँ।.
चाहे आप इस उद्योग में अभी शुरुआत कर रहे हों या वर्षों से अपना करियर बना रहे हों, कोई भी उस अंधकारमय दौर से अछूता नहीं है जहाँ आपका मन आपको यह विश्वास दिला देता है कि यह संभव नहीं है, समय सही नहीं है, ग्राहक तैयार नहीं था। समस्या यह है कि यह सोच, बार-बार दोहराई जाए तो, आपकी वास्तविकता बन जाती है।.
एक एकीकृत कोच और संगठनात्मक संस्कृति प्रबंधक के रूप में अपने अनुभव में, मैंने प्रतिभाशाली, वास्तविक प्रतिभावान और अपने काम के प्रति समर्पित लोगों के साथ काम किया है, जिनकी प्रगति में बाधा उनकी क्षमता की कमी से नहीं, बल्कि अत्यधिक भय से उत्पन्न हुई, जिसे उन्होंने बहाने के रूप में प्रस्तुत किया। मैंने देखा है कि कैसे आत्म-विनाश उन करियर को रोक देता है जो उड़ान भरने के योग्य थे, और मैंने पाया है कि इसे पहचानना ही इसे रोकने का पहला कदम है।.
यह कैसे काम करता है? चुपचाप, सावधानी, पूर्णतावाद और ग्राहक के प्रति सम्मान के आवरण में। यह वह फॉलो-अप है जो "मैं उन पर दबाव नहीं डालना चाहता" कहकर नहीं किया जाता, वह प्रस्ताव है जो "अभी कुछ कमी है" कहकर नहीं भेजा जाता, और वह मुश्किल बातचीत है जिसे "वे मना ही कर देंगे" कहकर टाल दिया जाता है। रियल एस्टेट बिक्री में, टालमटोल के इन छोटे-छोटे पलों का एक विशिष्ट नाम है: वे सौदे जो कभी हुए ही नहीं।.
इसके कारण सर्वविदित हैं, हालांकि उन पर शायद ही कभी चर्चा होती है। अस्वीकृति का भय, वह आवाज़ जो किसी और के कहने से पहले ही "ना" का अनुमान लगा लेती है। यह विश्वास कि व्यक्ति सफलता के योग्य नहीं है, जो सुनने में हास्यास्पद लगता है, लेकिन हमारी सोच से कहीं अधिक सेल्सपर्सन में मौजूद होता है। आत्म-विरोधी भावना, जो यह फुसफुसाती है कि कोई और इसे बेहतर कर सकता है, और उन लोगों से निरंतर तुलना जो अधिक सौदे करते हैं, तेजी से तरक्की करते हैं, जिनके लिए सब कुछ सुचारू रूप से चलता है। यह सब मिलकर एक अदृश्य पिंजरा बना देता है, और सबसे दर्दनाक बात यह है कि चाबी आपके पास ही होती है।.
इस स्थिति से बाहर निकलने की शुरुआत इस बात को समझने से होती है कि क्या हो रहा है, क्योंकि आत्म-विनाश की प्रवृत्ति को पहचान कर उसका नाम पुकारने से उसकी शक्ति कम हो जाती है। फिर, इसमें पैटर्न को समझना शामिल है: आप खुद को कब रोकते हैं? कार्य करने में असफल होने से ठीक पहले आप खुद को क्या कहानी सुनाते हैं? और अंत में, इसके लिए एक ऐसे निर्णय की आवश्यकता होती है जो सरल प्रतीत होता है लेकिन है नहीं: डर के हावी होने से पहले ही कार्य करना, ताकि आप यह न मान लें कि आपको कुछ नहीं करना चाहिए। अपूर्ण कार्य हमेशा पूर्ण निष्क्रियता से बेहतर होता है।.
एक विक्रेता को सबसे पहले ग्राहक के साथ नहीं, बल्कि खुद के साथ ही सफलता हासिल करनी होती है, क्योंकि जो भी अपने भीतर की भावनाओं को नियंत्रित करना सीख जाता है, उसे एक ऐसा लाभ मिलता है जिसे कोई भी बिक्री रणनीति प्रतिस्थापित नहीं कर सकती: वे खुद को जानते हैं, खुद को नियंत्रित करते हैं और आगे बढ़ते हैं, भले ही वे भयभीत हों।.
ये वो सेल्सपर्सन है जो डील फाइनल करता है। आप भी वो हो सकते हैं।.
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