Par Paola Solis
El Inmobiliario
SAINT-DOMINGUE. – Les agences immobilières dominicaines ont constaté que les salons internationaux constituent un moyen efficace de revitaliser le secteur, qui a pris du retard ces derniers temps pour de multiples raisons, telles que des taux d'intérêt élevés, des allégations de malversations, la hausse des coûts des matériaux de construction, la pénurie de main-d'œuvre, entre autres facteurs qui ont freiné le dynamisme du secteur de la construction dans le pays et, par conséquent, le marché immobilier.
Cependant, les entreprises spécialisées dans la vente immobilière ont eu recours à une stratégie qui leur a permis de présenter directement leurs propositions aux Dominicains de l'étranger, qui restent un public clé pour les investissements immobiliers dans leur pays d'origine, en plus de la vague d'investisseurs étrangers qui souhaitent profiter du climat économique favorable et des facilités offertes par le marché dominicain.
Il y a encore quelques années, les salons internationaux de l'immobilier étaient peu fréquentés par les agences dominicaines. Aujourd'hui, leur participation est massive et de plus en plus structurée, grâce au soutien d'institutions financières et d'organismes tels que l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), ainsi que d'entités dominicaines établies à l'étranger.
Isely Almánzar de KW Norte, ainsi que Samuel Pereyra, PDG de Banco de Reservas, et d'autres autorités, lors de leur participation au salon immobilier 2025. (SOURCE EXTERNE).
Isely Almánzar, directrice de Keller Williams Norte, : « Tout à fait, car de nombreux clients new-yorkais préfèrent acheter lors de salons immobiliers parrainés par des banques pour plus de sécurité », a-t-elle déclaré à El Inmobiliario. Cette consultante immobilière chevronnée a participé à d’importants salons soutenus par des institutions bancaires telles que Banreservas et BHD.
Wester Hernández , PDG de Tu Casa RD , souligne l'accueil positif reçu aux États-Unis, notamment à New York, dans le New Jersey et à Lawrence, ainsi qu'au Canada, à Porto Rico et à Madrid, en Espagne. « Notre expérience sur les salons internationaux a été formidable. À chaque événement, nous constatons le désir des Dominicains expatriés d'acquérir un bien immobilier. Les milliers de logements vendus par notre marque en témoignent », a-t-il déclaré.
Représentants de Tu CasaRD au salon Banreservas aux États-Unis. (SOURCE EXTERNE).
Pour Hernández, au-delà de la croissance des ventes, la participation aux salons internationaux répond à un besoin latent : « De nombreux Dominicains vivant à l’étranger souhaitent investir sans avoir à se déplacer. Les salons leur permettent de s’informer sur les projets, de recevoir des conseils et de conclure des accords depuis chez eux. »
Alberto Bogaert, président de l' AEI, souligne que cette tendance n'est pas nouvelle, mais qu'elle a considérablement évolué. « Au départ, c'était timide, avec des présentations dans des restaurants. Aujourd'hui, ce sont de véritables salons professionnels, organisés en partenariat avec des banques commerciales, ce qui renforce la confiance des acheteurs. Il ne s'agit plus seulement de vendre davantage, mais d'établir un contact direct avec les Dominicains qui souhaitent investir en toute confiance. »
L'une des stratégies clés de ce processus a été le Salon de l'immobilier de Banreservas, qui s'est tenu à deux reprises aux États-Unis. Lors de sa dernière édition, il a permis de financer avec succès plus de 3 milliards de pesos de biens immobiliers, réunissant des sociétés immobilières de premier plan telles que Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana et Inmobiliaria Reservas. Ces plateformes présentent non seulement des biens immobiliers, mais offrent également des conseils personnalisés pour faciliter la prise de décision.
Au niveau international, la participation de la République dominicaine à des salons tels que SIMA (The Global Hub of Living), qui se tient à Madrid et où convergent les principaux acteurs du marché immobilier mondial, et le Gran Salón Inmobiliario, qui se tient chaque année en août à Bogotá, en Colombie, est également remarquable, sans oublier le Salon international du tourisme (Fitur), où la participation des sociétés immobilières augmente chaque année, profitant de l'occasion pour gérer leurs affaires et dynamiser leurs ventes.
Concernant les perspectives d'avenir, Bogaert se montre optimiste : « Avec la baisse des taux d'intérêt bancaires, nous devrions observer une reprise des ventes, notamment dans le secteur des ventes sur plan et des projets de construction, qui ont été les plus touchés l'an dernier. ».
Les salons immobiliers sont devenus un moyen stratégique de maintenir le dynamisme du secteur, de créer des liens avec la diaspora et de proposer des solutions accessibles et sécurisées, adaptées aux besoins actuels du marché. Ce phénomène continuera sans aucun doute de croître tout au long de l'année 2025.
Photo de couverture : El Nacional.
