Par Reyna Echenique :
Spécial pour El Inmobiliario
Chers lecteurs d' El Inmobiliario:
Aujourd'hui, j'aimerais partager avec vous une histoire qui me tient particulièrement à cœur. Une histoire de renaissance, de persévérance, et de la façon dont les portes fermées peuvent nous amener à tracer notre propre chemin vers le succès.
Mon parcours dans l'immobilier a débuté de façon atypique. J'étais déjà avocate lorsque j'ai décidé de me lancer dans ce secteur passionnant. Ma formation juridique m'avait apporté de solides bases, mais le monde de l'immobilier était pour moi un univers totalement nouveau et stimulant.
Je me souviens parfaitement de ma première vente en 2005. L'excitation ressentie lors de la conclusion de cette transaction, malgré les difficultés juridiques, était indescriptible et a fait naître en moi une passion qui n'a fait que se renforcer au fil des ans. Cependant, malgré ce succès initial et la vente de quelques autres maisons, je sentais que j'avais encore beaucoup à apprendre et à développer dans ce secteur.
Le cœur battant la chamade et avec la détermination d'un avocat habitué aux défis, je me suis mis à frapper aux portes des agences immobilières et des entreprises de construction établies. J'espérais qu'une opportunité se présenterait et me permettrait de m'épanouir pleinement dans ce domaine qui me passionnait tant… hélas, aucune ne s'est présentée. Cependant, je me suis rapidement heurté à un obstacle imprévu : ma cote de crédit dégradée.
Après avoir examiné ma solvabilité et pris connaissance de mon historique de crédit, certaines agences immobilières m'ont refusé l'accès à leur agence sans même me donner l'opportunité de faire mes preuves. Loin de me décourager, ce refus a au contraire renforcé ma détermination, car le mot « abandonner » est inconcevable pour moi. J'ai compris que ma valeur professionnelle dépassait largement le simple chiffre figurant sur un rapport de crédit.
Je m'en souviens comme si c'était hier : assise devant mon petit bureau, j'écrivais des courriels en espérant une réponse positive. J'appelais tous ceux qui voyaient des panneaux et des annonces dans les journaux, proposant de vendre des propriétés pour des collègues qui souhaitaient partager leurs commissions. Certains acceptaient, d'autres non. La plupart ne répondaient même pas.
C’est à ce moment précis, au milieu du silence et du rejet, que j’ai compris que ces portes closes n’étaient pas la fin de mon parcours, mais le début d’un nouveau. Ces portes restées fermées m’ont poussée à prendre une décision qui allait changer ma vie à jamais : tracer ma propre voie dans l’immobilier.
Au milieu de tant de refus, une lueur d'espoir est apparue. Lorsque j'ai demandé à des personnes possédant un véhicule de rejoindre mon équipe (car, surprise, je n'en avais pas), et qu'elles ont toutes décliné, une seule a accepté. Pamela Frías, sans aucune expérience dans l'immobilier ou le droit, a décidé de faire confiance à ma vision. Aujourd'hui, Pamela continue non seulement de collaborer avec moi, mais elle est aussi l'une des meilleures vendeuses de notre entreprise. Sa confiance durant cette période difficile a été le moteur dont j'avais besoin pour persévérer.
Avec une détermination sans faille et cette flamme intérieure qui me caractérise et qui s'est intensifiée à chaque refus, j'ai décidé que si personne ne me donnait ma chance, je la créerais moi-même. C'est ainsi ECHENIQUE, non pas grâce à un capital important, des relations influentes ou un héritage familial, mais grâce à la vision d'une avocate tenace devenue agent immobilier, qui a refusé de laisser autrui dicter son destin.
Dès lors, je me suis consacré à la pratique de l'art de la vente d'excellence. J'ai compris que pour me démarquer dans le monde ultra-concurrentiel de l'immobilier, il me fallait non seulement tirer parti de ma formation juridique, mais aussi investir dans une profonde connaissance de moi-même et développer de nouvelles compétences. Je me suis investi pleinement dans la découverte de ce qui me rendait unique sur le marché immobilier.
Ce parcours de découverte de soi fut aussi enrichissant que stimulant. Je me suis plongée dans un processus de réflexion et d'analyse afin d'identifier mes forces et mes axes d'amélioration. C'est au cours de ce processus que j'ai découvert mon atout concurrentiel le plus précieux : ma capacité à offrir une sécurité juridique exceptionnelle dans les transactions immobilières.
Ma formation juridique, alliée à ma passion pour l'immobilier, m'a permis de développer une approche unique du marché. J'ai compris que je pouvais non seulement vendre des biens immobiliers, mais aussi offrir à mes clients une tranquillité d'esprit inestimable en garantissant la conformité juridique de chaque transaction. Cette priorité accordée à la sécurité juridique est devenue ma marque de fabrique, me distinguant ainsi sur un marché très concurrentiel.
Forte de cette conviction quant à ma proposition de valeur unique, je me suis consacrée à perfectionner chaque aspect de ma pratique professionnelle. J'ai recherché l'excellence dans tous les domaines susceptibles de compléter et de renforcer mon engagement envers la sécurité juridique.
Ma soif de connaissances et mon désir constant de perfectionnement m'ont conduit à solliciter les conseils d'experts reconnus dans divers domaines. J'ai ainsi entrepris une formation intensive qui allait transformer ma carrière.
Dans le domaine de la communication, j'ai eu le privilège de me former auprès de Tania Báez, dont les enseignements ont révolutionné ma façon d'expliquer des concepts juridiques complexes de manière claire et accessible à mes clients et m'ont formée en tant qu'oratrice.
Afin de développer mon état d'esprit et mon leadership, je me suis plongé dans les enseignements de John Maxwell et j'ai obtenu sa certification ainsi que celle de son équipe. Ses principes m'ont non seulement permis de mieux gérer mon entreprise, mais ont également renforcé mon engagement à être un leader responsable et à agir avec intégrité dans chaque transaction immobilière.
Plus tard, dans le monde du marketing digital, j'ai trouvé une mentore exceptionnelle en la personne de Vilma Núñez. Ses stratégies novatrices m'ont permis de communiquer efficacement ma proposition de valeur unique et d'atteindre des clients qui, comme moi, accordaient une grande importance à la sécurité juridique.
Bien que possédant déjà de solides bases en droit, j'ai reconnu l'importance d'une spécialisation plus poussée. Grâce à un dévouement sans faille, j'ai complété ma spécialisation en droit immobilier et en droit de l'enregistrement non pas une, ni deux, mais trois fois. Chaque étape a approfondi mon expertise, me permettant d'offrir un niveau de sécurité juridique sans précédent sur le marché.
Ma quête d'excellence ne s'est pas arrêtée là. Consciente de l'importance des relations professionnelles et de la formation continue, j'ai entrepris des démarches importantes pour consolider ma position dans le secteur immobilier. J'ai rejoint l'Association des agents et sociétés immobilières (AEI), une étape qui m'a ouvert les portes d'un réseau inestimable de professionnels et de ressources du secteur.
Mais ma vision dépassait les frontières nationales. Dans le but d'offrir un service d'excellence, j'ai obtenu ma certification d'agent immobilier auprès de la National Association of Realtors aux États-Unis, un avantage lié à mon adhésion à l'AEI. Cette certification a non seulement validé mes connaissances et compétences à l'international, mais m'a également offert une perspective globale du marché immobilier.
Consciente que chaque client est unique et que ses besoins peuvent varier, j'ai suivi une formation spécifique pour représenter aussi bien les acheteurs que les vendeurs. Cette formation spécialisée m'a permis de bien comprendre les besoins et les préoccupations des deux parties lors d'une transaction immobilière, et ainsi d'offrir un service plus complet et équilibré.
Reyna Echénique. (Fidel Pérez/El Inmobiliario).
J'ai compris que mon image personnelle devait refléter la solidité et la fiabilité que j'offrais dans mes services. J'ai travaillé sur mon image en profondeur, veillant à ce que mon apparence extérieure soit le reflet authentique de mon engagement envers l'excellence et la sécurité juridique. Pour peaufiner cet aspect, je me suis appuyé sur les précieux conseils de consultants en image comme Carlos Andrés Martínez, qui m'ont aidé à projeter confiance et compétence par mon apparence.
Chacune de ces expériences d'apprentissage et de découverte de soi m'a non seulement apporté des connaissances techniques, mais a également renforcé ma proposition de valeur unique. J'ai appris que l'excellence en matière de sécurité juridique immobilière n'est pas seulement un avantage concurrentiel, mais une responsabilité envers mes clients et une passion qui définit ma carrière.
Aujourd'hui, près de vingt ans après ma première vente, je repense à tout cela avec une profonde gratitude. Gratitude pour toutes ces portes qui se sont fermées et qui m'ont obligée à tracer ma propre voie. Gratitude pour chaque refus qui m'a poussée à trouver mon propre « oui ». Pour cela, et bien d'autres raisons, mes collègues m'appellent désormais «La Reine de l'Immobilier », un titre que j'accepte avec une grande humilité.
À vous qui lisez ceci et qui ressentez peut-être ce que j'ai ressenti à mes débuts dans l'immobilier, je veux vous dire quelque chose du fond du cœur :
1. N'abandonnez pas. Chaque porte fermée est une invitation à grandir.
2. Travaillez avec amour. Lorsque vous mettez tout votre cœur dans ce que vous faites, les clients le ressentent.
3. L'intégrité est votre meilleure carte de visite.
4. Ne vous engagez pas à obtenir le succès, engagez-vous à viser l'excellence. Le succès suivra.
5. Investissez en vous-même. Votre esprit, votre image, vos compétences et vos connaissances sont vos atouts les plus précieux… vous êtes votre atout le plus précieux.
6. Développez et renforcez vos relations. Ce secteur d'activité repose sur les relations humaines, pas sur l'argent ; ce sont les personnes dont vous transformerez la vie qui vous apporteront des revenus.
Samedi dernier, le 21 septembre, j'ai eu l'honneur de partager ces expériences lors d'une conférence du programme Master Real Estate Agent. Voir les yeux brillants des agents, qu'ils soient débutants ou expérimentés, m'a rappelé pourquoi j'aime tant mon métier et pourquoi je continuerai sans cesse à investir en moi-même et à perfectionner mes compétences en vente, notamment en partageant mon expérience et mes connaissances pour inspirer les autres. Car une chose est sûre : je suis née pour enseigner !
Chers collègues, nouveaux comme anciens, souvenez-vous : dans ce métier, nous ne vendons pas des biens immobiliers, nous vendons des solutions adaptées à des besoins spécifiques. Nous ne concluons pas de ventes, nous aidons à atteindre des objectifs. Et pour y parvenir au mieux, nous devons constamment progresser et nous améliorer.
Et vous qui débutez et avez l'impression que les portes restent fermées, souvenez-vous de mon histoire. N'oubliez pas que parfois, ce sont les portes qui restent closes qui nous mènent à bâtir des châteaux. Que chaque obstacle devienne une incitation à investir en vous-même et à exceller dans votre domaine. Puissiez-vous, en vous regardant dans le miroir, voir votre atout le plus précieux… VOUS.
Avec amour et gratitude,
Reyna Echenique
Avocat | Agent immobilier | Coach en immobilier
