SANTO DOMINGO.- Las denuncias en el país por malas prácticas han desatado nuevos desafíos para los agentes inmobiliarios dominicanos y para el mercado en sentido general, que en la actualidad ha tenido que reforzar su debida diligencia para fortalecer la confianza. A los retos de la era digital que ha parido un cliente mucho más exigente e informado, se suma la situación que ha llevado hasta los tribunales nacionales, a empresarios vinculados a la industria, por alegados fraudes.
Una consecuencia que citan los empresarios inmobiliarios Eric Luciano y Gregory Aquino, de Luciano Aquino Inversiones Real Estate, es que la venta de propiedades en plano ha disminuido significativamente ante la desconfianza provocada por la situación de los casos ventilados en la justicia.
“Las personas están prefiriendo propiedades listas y proyectos que a veces tenían unidades rezagadas se están vendiendo más aunque a un precio mayor, porque la gente está confiando en lo que ve”, expone Luciano.
Apunta que algunos desarrolladores presionan solicitando que se les vendan más las unidades, tras afirmar que los asesores inmobiliarios tienen actualmente que esforzarse mucho más por destacar y demostrar la trayectoria de los desarrolladores y constructores detrás de los proyectos, aunque piensa que esa situación es posible revertirla.
“El tema es aún más creciente cuando se trata de extranjeros que se alimentan de las informaciones de las redes. “Cosas que muchas veces no había que hacer, ahora hay que mostrar muchas evidencias de que sí que son confiables, porque las redes hacen que ellos vengan a comprar con la confianza debilitada”, detalla Luciano.
Para Gregory Aquino no hay dudas de que el mercado de los bienes raíces afronta nuevos retos en la actualidad. “Definitivamente el mercado inmobiliario de hoy representa un desafío mayor porque ahora mismo hay que fortalecer más la confianza y la mayoría de las personas están prefiriendo las propiedades listas porque ven lo que están comprando, tienen un título, ellos sienten que se están yendo a lo seguro”, comenta.
Agrega que aquellas personas que están adquiriendo inmuebles en planos están prefiriendo unidades más económicas. “o sea, una propiedad donde la inversión involucrada no sea tan elevada”.
Establece que anteriormente era un ejercicio común que un inversionista eligiera una propiedad de entre 200 y 400 mil dólares y que sin embargo en la actualidad tanto la diáspora dominicana, como el inversionista extranjero y hasta los propios dominicanos residentes aquí están prefiriendo propiedades menos costosas.
¿Desde cuándo?
Al hablar con El Inmobiliario, durante su participación en el primer congreso Ascode, los ejecutivos de Luciano Aquino Inversiones Real Estate, explicaron que el cambio en los bienes raíces se ha sentido especialmente durante este 2025, tras sostener que tuvieron un cierre 2024 con números excelentes.
Las pruebas como soporte
“Nosotros lo que tenemos que hacer como agentes inmobiliarios es presentar pruebas de que los constructores con los que tenemos vínculos comerciales son personas de trayectoria. No es imposible vender en plano, lo que tenemos es que esforzarnos más, ahora estamos obligados a hacer la debida diligencia de los constructores más exhaustiva para que podamos tener la certeza de lo que vamos a mostrarles a los clientes”, señala Eric Luciano.
Explica que en su caso, ya han tomado las precauciones de lugar con sus agentes inmobiliarios para que puedan transmitirle al cliente mayor confianza, mostrando documentos que avalan el estatus de la propiedad. “Y en el caso de los clientes estamos haciendo reuniones previas, es decir, explicándoles antes de mostrarles las propiedades, quiénes somos, presentándoles la firma y sustentando con pruebas que les genere confianza, además de apoyarlos informándoles sobre las cosas que deben tomar en cuenta a la hora de elegir un determinado desarrollo inmobiliario”, concluyen Luciano y Aquino.
