Στα εμπορικά ακίνητα, τα περισσότερα λάθη δεν γίνονται με κακόβουλη πρόθεση. Γίνονται λόγω απειρίας, υπερβολικής αυτοπεποίθησης ή επειδή είναι η πρώτη φορά που κάποιος αντιμετωπίζει μια απόφαση αυτού του μεγέθους. Και αυτό είναι πιο συνηθισμένο από ό,τι νομίζετε.
Η «πρώτη φορά» υπάρχει και στον επιχειρηματικό κόσμο
Ορισμένες εταιρείες βρίσκονται στην ίδια τοποθεσία για 30, 40 ή 50 χρόνια. Άλλες κληρονόμησαν μια οικογενειακή περιουσία που δεν είχε ποτέ τύχει επαγγελματικής διαχείρισης. Κάποιες επεκτείνονται για πρώτη φορά. Άλλες μετεγκαθίστανται μετά από δεκαετίες που δεν το έκαναν. Και ξαφνικά, ο πρόεδρος, το διοικητικό συμβούλιο ή ο κληρονόμος βρίσκονται αντιμέτωποι με μια σημαντική απόφαση για ακίνητα... για πρώτη φορά. Εκεί ξεκινούν τα λάθη. Αυτή η διαδικασία είναι πολύ παρόμοια με όταν ένα ζευγάρι παντρεύεται για πρώτη φορά, όταν κάποιος φεύγει από το οικογενειακό σπίτι ή όταν ένα άτομο αγοράζει το πρώτο του σπίτι. Υπάρχει ενθουσιασμός. Υπάρχει προσμονή. Και συχνά, υπάρχει ελάχιστος πραγματικός προγραμματισμός.
Τυπικά λάθη κάποιου που το κάνει για πρώτη φορά
Στην εμπορική αγορά, υπάρχουν ορισμένα μοτίβα που επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά: Υποτίμηση του πραγματικού κόστους. Μη σωστός υπολογισμός ανακαινίσεων, προσαρμογών, συντήρησης, ασφάλισης, φόρων, υπηρεσιών ή λειτουργικών εξόδων. Σκέψη ότι ένα ανεξάρτητο ακίνητο είναι «φθηνότερο» χωρίς να λαμβάνεται υπόψη ότι τώρα πρέπει να αναλάβετε τα πάντα: ηλεκτρικό ρεύμα, δεξαμενή νερού, αντλίες, ασφάλεια, διαμόρφωση τοπίου, επισκευές, άδειες.
Λήψη αποφάσεων με βάση το συναίσθημα: Προσκόλληση στον τομέα, στην ιστορία του ακινήτου, στο «εκεί που βρισκόμασταν πάντα», ακόμα κι αν αυτό δεν λειτουργεί πλέον για την επιχείρηση. Θέληση να κάνουμε τα πάντα εσωτερικά: «θα το φροντίσουμε εμείς», «γιατί να πληρώσουμε κάποιον», «το ξέρω εγώ αυτό». Προσπάθεια εξοικονόμησης χρημάτων σήμερα που θα κοστίσουν πολύ περισσότερο αύριο. Αποφυγή επαγγελματικών αμοιβών και στη συνέχεια πληρωμή για υπερβάσεις κόστους, κατασκευαστικά λάθη, νομικά προβλήματα ή την ανάγκη πρόωρης μετακόμισης. Το πρόβλημα δεν είναι να μην ξέρεις. Το πρόβλημα είναι να μην αποδέχεσαι ότι δεν ξέρεις.
Το πραγματικό κόστος δεν εμφανίζεται πάντα στη σύμβαση
Όταν μια απόφαση για ακίνητα πάει στραβά, το πλήγμα δεν είναι πάντα στο ενοίκιο ή στην τιμή αγοράς. Το πραγματικό κόστος εμφανίζεται σε ομάδες με αποθάρρυνση, υψηλό κύκλο εργασιών προσωπικού, μειωμένη παραγωγικότητα, λειτουργικό άγχος, πρόωρες μετακινήσεις, εσωτερικές συγκρούσεις και περιττή επαγγελματική εξουθένωση. Πολλές εταιρείες δεν αποτυγχάνουν εξαιτίας της ίδιας της επιχείρησης. Αποτυγχάνουν λόγω του χώρου στον οποίο προσπαθούν να λειτουργήσουν αυτήν την επιχείρηση.
Το πιο ακριβό λάθος: η μη αναζήτηση συμβουλών
Υπάρχει μια φράση που συνοψίζει πολλά χρόνια εμπειρίας:Το πιο ακριβό λάθος στα εμπορικά ακίνητα είναι να πιστεύεις ότι μπορείς να τα καταφέρεις μόνος σου. Σε τέτοιου είδους αποφάσεις, κανείς δεν πρέπει να το κάνει μόνος του. Μια καλά εκτελεσμένη διαδικασία συνήθως περιλαμβάνει εκτιμητές, μηχανικούς, αρχιτέκτονες, τοπογράφους, νομικούς συμβούλους, φοροτεχνικούς, ειδικούς σε θέματα διαμόρφωσης και σχεδιασμού και μεσίτες με πραγματική εμπειρία στο είδος του περιουσιακού στοιχείου. Αυτό δεν γίνεται για να περιπλέξει τη διαδικασία, αλλά για να αποφευχθούν λάθη που κοστίζουν πολύ περισσότερο από οποιαδήποτε αμοιβή.
Η επιχειρηματική ωριμότητα είναι να ξέρεις πώς να ζητάς βοήθεια
Οι εταιρείες που λαμβάνουν σωστές αποφάσεις για ακίνητα δεν είναι απαραίτητα αυτές που «γνωρίζουν τα περισσότερα». Είναι αυτές που ξέρουν πώς να περιβάλλονται από τους καλύτερους ανθρώπους. Κατανοούν ότι δεν καθοδηγούνται όλες οι αποφάσεις από το συναίσθημα, δεν είναι όλες οι αποταμιεύσεις έξυπνες και δεν είναι όλες οι προσωπικές εμπειρίες εφαρμόσιμες σε ένα επιχειρηματικό περιουσιακό στοιχείο. Η αποδοχή ότι είναι η πρώτη φορά δεν είναι αδυναμία. Είναι το πρώτο βήμα για τη λήψη μιας καλής απόφασης.
Τελική αναστοχασμός
Στα εμπορικά ακίνητα, δεν υπάρχουν μικρές αποφάσεις. Υπάρχουν αποφάσεις που είτε υποστηρίζουν - είτε εμποδίζουν - την ανάπτυξη ολόκληρης μιας επιχείρησης. Στα εμπορικά ακίνητα, η ανεξάρτητη διαχείριση σχεδόν πάντα καταλήγει να κοστίζει περισσότερο. Η πραγματική εξοικονόμηση έγκειται στην αποφυγή λαθών που μπορούν να προληφθούν.
Άλλα προτεινόμενα αναγνώσματα:
